Sales Account Centre

2 settimane fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

**Sales Account Centre**:
**POSITION SNAPSHOT**:

- JobReq ID: 52503- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT:
**Job purpose**

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Toscana e Umbria), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

**Principali Responsibilità**

**1**:

- GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE - 80%**
- **Vendite PC4 + attività di Marketing**:

- Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager
- Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.
- Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
- Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo
- Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone
- Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente
- Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager
- **Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4)**:

- Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti
- Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati
- Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto
- Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)
- **Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone)**:

- Presidio dei clienti indiretti assegnati
- Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona
- Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori
- **Vendite & Recruitment Moto**:

- Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura
- Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura - non specialisti puri)

***

**2 - ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20%**
- **Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti**
- Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)
- Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up
- Formalizzazione ordini dei clienti
- Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione
- Feedback e completamento info per campagne Marketing
- Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
- Monitoraggio e reporting del pricing
- Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor
- Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’ AM
- Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale
- **Gestione del Credito**
- Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti
- Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager

**Requisiti**
- Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale
- Capacità di comunicazione / presentazione
- Ottime capacità di negoziazione
- Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Capacità di utilizzo di Office - in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
- Competenze digitali e utilizzo di social network
- Lingue:

- Italian

  • Service Inside Sales Account

    2 settimane fa

    Vimercate, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group Spa - filiale di Monza - ricerca per Mitsubishi Electric Europe BV, filiale italiana: Service Inside Sales Account La risorsa, inserita nella Business Unit Climatizzazione, si occuperà della gestione delle attività legate al processo di preventivazione degli interventi di riparazione presso realtà aziendali di grandi impianti Nello specifico...

  • Inside Sales Account

    3 giorni fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Inside Sales Account - Maternity Leave**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52532- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Goal** The role focuses on **achieving sales objectives** via telematic tools by promoting products, concluding orders and supporting internal sales...

  • Sales Account

    4 giorni fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un'importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Abruzzo/Marche La risorsa, riportando direttamente al District...

  • Junior Account Manager

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Alcatel-Lucent Enterprise A tempo pieno

    What is my role? As Junior Account Manager you will be guided to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager’s role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. Reporting to the Country Business Leader, you will...

  • Junior Account Manager

    6 giorni fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Alcatel-Lucent Enterprise A tempo pieno

    What is my role? As Junior Account Manager you will be guided to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager's role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. Reporting to the Country Business Leader, you will collaborate...

  • Junior Account Manager

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Alcatel-Lucent Enterprise A tempo pieno

    What is my role? As Junior Account Manager you will be guided to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager’s role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. Reporting to the Country Business Leader, you will...

  • Sales Account Automazione Industriale Parma/Piacenza

    4 giorni fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un'importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Parma/Piacenza La risorsa, riportando direttamente al District...

  • Nr. 1 Inside e Account Sales

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Pel Plastic S.p.A. A tempo pieno

    **Nr. 1 INSIDE e ACCOUNT sales a cui affidare lo sviluppo di alcuni settori in forte crescita con esperienza comprovata.** - **Il profilo si occuperà di**:_ - Acquisire nuovi clienti_ - Rappresentare il nostro servizio_ - Condurre trattative commerciale sui prezzi e gestione degli ordini_ - Reporting periodico_ - Raggiungere il budget concordato_ -...

  • Junior HR Sales Account

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia ADHR GROUP SPA A tempo pieno

    ADHR Group - Agenzia per il lavoro Spa, è un'azienda di servizi e capitale interamente italiano, attiva nel settore della ricerca, selezione, formazione e somministrazione di risorse umane. Per lo staff della filiale di VIMERCATE (MB), dedicata alla selezione di profili in ambito socio-sanitario, ricerchiamo un/a JUNIOR HR SALES ACCOUNT Insieme a te...

  • Sales Account – Automazione industriale

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un’importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Bologna, Ferrara, Ravenna La risorsa, riportando...

  • Sales Account – Automazione industriale

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un’importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell’ambito dell’automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Bologna, Ferrara, Ravenna La risorsa, riportando...

  • Inside Sales

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Per azienda di Vimercate cerchiamo un Inside Sales appartenente alle categorie protette legge 68/99 art. 3 o art.18. RESPONSABILITA' - Sviluppare e qualificare nuove opportunità di lead per incrementare le entrate in mercati verticali specifici. - Generazione di potenziali clienti attraverso 'chiamate a freddo e a caldo' e qualificazione di lead da lead...

  • Nr. 1 Inside e Account Sales con Ottimo Inglese Ed

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Pel Plastic S.p.A. A tempo pieno

    **Nr. 1 INSIDE e ACCOUNT sales a cui affidare lo sviluppo di alcuni settori in forte crescita con esperienza comprovata.** - **Il profilo si occuperà di**:_ - Acquisire nuovi clienti_ - Rappresentare il nostro servizio_ - Condurre trattative commerciale sui prezzi e gestione degli ordini_ - Reporting periodico_ - Raggiungere il budget concordato_ -...

  • Nr. 1 Inside e Account Sales con Ottimo Inglese Ed

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Pel Plastic S.p.A. A tempo pieno

    **Nr. 1 INSIDE e ACCOUNT sales a cui affidare lo sviluppo di alcuni settori in forte crescita con esperienza comprovata.** - **Il profilo si occuperà di**:_ - Acquisire nuovi clienti_ - Rappresentare il nostro servizio_ - Condurre trattative commerciale sui prezzi e gestione degli ordini_ - Reporting periodico_ - Raggiungere il budget concordato_ -...

  • Cybersecurity Sales Specialist

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Cisco Systems A tempo pieno

    We have an exciting **Cybersecurity Sales Specialist** role open in our Global Security Sales Organization! We are looking for a highly motivated, entrepreneurial minded sales professional who has a passion for delivering world-class technology and services that protect our customers from the networks to the endpoint to the cloud. As a part of your DNA you...

  • National Key Account

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Haier Europe A tempo pieno

    Job Posting Title National Key Account The challenge An exciting opportunity has arisen to contribute to the Sales Team at Haier Europe. The Company is part of Haier Smart Home, the number one group globally in home appliances and among the Fortune Global 500 Companies. Haier Europe is on a journey to achieve ambitious business growth and leadership...

  • National Key Account – Built In

    6 giorni fa

    Vimercate, Italia Haier Europe A tempo pieno

    National Key Account – Built In page is loaded National Key Account – Built In Apply locations Vimercate (MB) time type Full time posted on Posted 15 Days Ago job requisition id REQ-20067 Job Posting Title National Key Account – Built InThe challenge An exciting opportunity has arisen to contribute to the Sales team at Haier Europe. The Company is part...

  • Account Manager

    7 giorni fa

    Vimercate, Italia Ecolab A tempo pieno

    Join Ecolab’s sales team as a** Business Development Manager** in the **Life Sciences **market. Ecolab Life Sciences is focused on developing and commercializing cleaning & disinfection solutions for Global manufacturers of Pharmaceutical and Personal Care, Health and Beauty products. Ecolab Life Sciences provides differentiated solutions along with a wide...

  • Sales Analyst

    6 giorni fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Kellanova A tempo pieno

    All'interno del team Sales di Kellanova Italia offriamo il ruolo di Sales Analyst con contratto a tempo determinato di 12 mesi full time/part time.Principali mansioniGestione delle priorità dei clienti e coordinamento dei casi di rotture di stock; Supporto alla contabilità; Gestione degli ordini/detrazioni dei clienti, in caso di assenza del Regional...

  • Account Manager

    6 giorni fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Tailor&Fox Srl A tempo pieno

    Società parte di un prestigioso fondo americano, leader nella produzione di componenti per il **settore fotovoltaico**, sede in provincia di **Milano,** che propone un contesto con interessanti opportunità di crescita professionale, seleziona:**ACCOUNT MANAGER - NORD ITALIA****Posizione**:Il/la Candidato/a ideale ha maturato **2/3 anni** di esperienza in...