Digital Business Development Manager
2 settimane fa
**Sommario della posizione: il ruolo**
La presente posizione risponde all’Head of Digital. In base alle indicazioni e sotto la supervisione dell’Head of Digital, la posizione interagisce con i clienti (medici e/o tecnici di laboratorio e/o pubblica amministrazione) e la forza di vendita per promuovere le soluzioni digitali di Straumann Group, offrendo sia informazioni tecniche che commerciali, ed altresì effettuando formazione sui prodotti Digital Straumann Group. Sono previsti degli spostamenti che vengono effettuati con un'auto aziendale.
**Responsabilità della posizione**:
- La posizione è responsabile della promozione, vendita, formazione e ottimizzazione delle soluzioni digitali Straumann group presso i clienti esterni con l’obiettivo di garantire la migliore customer experience possibile, favorirne la fidelizzazione e sfruttare le opportunità di cross/up-selling delle nostre soluzioni;
- Altresì, la figura sarà responsabile della formazione continua delle strutture sales e dei trainers, sulle soluzioni digitali Straumann Group, al fine di aumentarne la relativa conoscenza ed essere in grado di comunicarne il valore aggiunto ai clienti.
**Attività nello specifico**:
- Formazione e supporto agli odontoiatri e odontotecnici sia su supporti hardware che software connessi ai flussi digitali Straumann Group con particolare focus sulla pianificazione del trattamento e chirurgia guidata con il software CoDiagnostix;
- Onboarding New Hires del team Digital, con formazione, supporto e affiancamento per sales specialist, trainers e altri ruoli per prodotti e soluzioni digitali;
- Formazione e affiancamento per specifiche attività nel processo di vendita nel team Digital, sia dal punto di vista prettamente tecnico che commerciale;
- Particolare focus nella formazione del sistema Codiagnostix e chirurgia guidata dei colleghi anche presso clienti o potenziali clienti Straumann group;
- Promozione interna delle soluzioni digitali Straumann Group attraverso formazione continua della rete vendita al fine di sfruttarne la capillarità sul territorio ed accelerarne l’adozione sul mercato.
- Aggiornamento e formazione dei clienti sulle funzioni aggiuntive dei software connessi ai sistemi digitali Straumann Group;
- Dimostrazione pratica sull’utilizzo/funzionamento dei prodotti digitali Straumann Group;
- Aggiornamento personale sull’evoluzione dei sistemi digitali (Straumann ed aziende concorrenti);
- Partecipazione a congressi, eventi e corsi di formazione, che siano essi organizzati o meno da Straumann o aziende con essa cooperanti;
- Aggiornamento dell’azienda su eventuali necessità commerciali dei clienti, problematiche tecniche ricorrenti riscontrate sul campo, suggerimenti condivisi da utilizzatori esperti;
- Ove necessario, installazione, calibrazione, manutenzione e riparazione della strumentazione digitale Straumann presso studi dentistici e laboratori odontotecnici;
- Mantenimento dei rapporti con pari ruolo nella Sales Region Europe, con i Product Manager di casa madre e con gli esperti di prodotto delle aziende con cui Straumann collabora in ambito digital al fine di raccogliere e condividere informazioni utili a clienti e azienda.
**Qualifiche minime**:
- Laurea in Ingegneria o Diploma di Odontotecnico;
- Tre anni o più di esperienza nel settore dentale, con particolare conoscenza pratica di sistemi di progettazione CAD, per la gestione di macchinari e moduli CAM, di sistemi di presa di impronta digitale intraorale, di software di chirurgia guidata, di utilizzo e gestione di stampanti 3D, di sistemi di imaging radiografico in odontoiatria;
- Conoscenza dei principali apparecchi di scansione intraorale (Dentalwings, 3shape) e dei software di pianificazione chirurgica e di chirurgia computer guidata (Dentalwings, 3Shape, Exocad) o servizi esterni di pianificazione (Smile in a box);
- Conoscenza di stampanti 3D e software connessi e connettività con principali sistemi CAD utilizzati in Odontoiatria (Dentalwings, 3shape, Exocad);
- Richiesta buona conoscenza della lingua inglese.
**Ambiente Lavorativo**:
La funzione prevede spostamenti sull’intero territorio nazionale per il 90% del tempo. Per lo svolgimento delle attività è prevista l’assegnazione di una vettura aziendale, di un telefono cellulare e di un personal computer.
**Competenze e capacità**:
- Elevato orientamento al cliente
- Problem solving con approccio pragmatico
- Alta capacità di apprendimento e di assimilare le caratteristiche dei prodotti ed essere capaci di trasmetterle ai clienti
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali sia verso clienti che tecnici
- Elevata capacità organizzativa, di pianificazione e controllo, particolarità gestione priorità
- Elevato livello di affidabilità, integrità, etica e confidenzialità
- Buona propensione alla condivisione in team di competenze e informazioni
- Orientamento al risultato
- Ottime capacità di interagire con i clienti di persona o da remoto
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Roma, Italia BIP - Business Integration Partners A tempo pieno**Entra nel nostro mondo.** **Trasforma insieme a noi. **Manager ambito Digital Transformation Business Development - Government & Public Services** **Quale sarà la tua sfida?** Sarai parte attiva della crescita del nostro team del Government & Public Services all'interno della practice Consulting, dove prenderai parte al processo di trasformazione del...
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Business Development Manager
3 settimane fa
Roma, Italia X23 Srl A tempo pienoBusiness Studies and/or Management Science This is a Digital Opportunities Traineeship (DOT). If you want to apply for this internship, please remember that you have to be a student or recently graduated based in one of the 33 Programme Countries participating in Erasmus+ or the Horizon 2020 Associated Countries . Before applying for a Digital Opportunity...
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Business Development Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Veridas A tempo pienoYour mission We are looking for an exceptional Business Development Manager in Italy. We need people who are passionate about the commercial world and have the desire to take on an ambitious commercial challenge to develop the position of BDM. We are looking for a professional with experience in business development and sales of Software SaaS, preferably...
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Business Development Manager
1 mese fa
Roma, Italia Next Generation Services & Consulting srl A tempo pienoLa storia di Next Generation Services & Consulting nasce dall' esigenza del mondo del lavoro in continua evoluzione; siamo una società del panorama italiano dell’outsourcing nelle aree **HUMAN RESOURCES e AMMINISTRAZIONE DEL PERSONALE** con quasi 20 anni di esperienza **nel settore farmaceutico.** Il nostro focus è definito nel reclutamento e nella...
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Business Development Manager
4 settimane fa
Roma, Italia SEINGIM A tempo pieno**SEINGIM **ha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare. Il team è composto da oltre 350 risorse tra ingegneri, designer, architetti, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori...
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Planning & Business Development Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Call2Net S.P.A. A tempo pienoCall2Net S.p.a , in ottica di espansione dell'organico del partner 4 Your life , sulla Sede di Milano , ricerca e seleziona due profili per il ruolo di Planning & Business Development Manager. L'attività lavorativa prevede: Coordinamento della rete di venditaMonitoraggio delle performance della retePianificazione di strategie per ottimizzare i processi e...
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Project Manager
6 giorni fa
Roma, Italia RWE OnshorePV Europe & Australia A tempo pieno**Project Manager - Business Development & Stakeholder Management**: - **Location(s)**: - Rome, 62, IT, 00192 **RWE Renewables Italia S.r.l.** **To start as soon as possible** **Functional area**:Business Development RWE Renewables Italia is looking to expand its Origination and Development team with the position of Project Manager - Business...
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Roma, Italia HAYS A tempo pienoBusiness Development - Account Manager - Media - Editori - Salute - Healthcare - Farmaceutico - Medico - Sales **La tua nuova azienda** *** Per un'importante media company, leader nello sviluppo e nella divulgazione di contenuti in ambito medico scientifico a livello internazionale, Hays è alla ricerca di un Business Development Manager. **Il tuo nuovo...
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Business Development Manager
1 mese fa
Roma, Italia 2CSI A tempo pienoRome Reference number: BDMIoT/IT/1010021 We’re looking for a dynamic, open-minded Business Development Manager to join Comarch's IoT Division in Italy. You would be part of a team constantly looking for new ideas, with a bias for action. Constantly on the hunt for the latest tech, we implement IoT projects at the intersection of IT, cloud technologies,...
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Marketing & Business Development Manager
1 mese fa
Roma, Italia Kelly Services A tempo pieno**Dettagli** **Pubblicazione** - 05-05-2023**Retribuzione** - Fino a €45000.00 all' anno**Località** - Roma**Tipologia** - A Tempo Indeterminato**Settore** - Scientifico e Farmaceutico**Referenze** - BBBH596401**Descrizione dell'offerta** **Kelly Science&Clinical** per **Medexport Italia** **,** prestigiosa realtà del settore farmaceutico, ricerca...
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Business Development Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Alten Italia S.P.A. A tempo pienoPer sostenere la nostra elevata crescita siamo alla ricerca di nuovi Business Development Manager all’interno della Divisione Engineering per diverse sedi del territorio: Milano, Napoli, Modena, Bologna, Torino, Genova, Firenze e Roma. Si tratta di un ruolo sfidante, dinamico e versatile che potrebbe rappresentare un’ottima occasione di crescita per la...
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Marketing Specialist
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Roma, Italia Cryptostart A tempo pienoactive 3 months ago Marketing Specialist & Business Development Executive Actively looking A marketing and business development specialist with over 11 years of experience, I have a proven track record in creating innovative marketing strategies and business growth. An expert in dig ... see more Current Location: Malta Languages: English (United Kingdom),...
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Junior Business Development Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Digital Solution Srl A tempo pienoSiamo ricercando una risorsa da inserire nel nostro team, dinamica e motivata a sviluppare il business aziendale nella vendita di soluzioni gestionali della suite aziendale **Business Driver**, una soluzione cloud per la gestione del lavoro, dei progetti, dell'assistenza técnica, CRM, fatturazione elettronica e molto altro. La persona avrà il compito di...
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Senior Business Development Manager
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Roma, Italia Vespera Energy A tempo pienoVespera Energy’s objective is to seize the solar market with an innovative investment approach combined with development expertiseto develop 2 GWs across Italy. With two offices in Puglia and Milan, we’re looking to expand our team of Senior business developmentmanagers to help make the world’s transition to a more sustainable future. Vespera sees...
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Business Development Manager
1 settimana fa
Roma, Italia EKO-FLOR PLUS d.o.o. A tempo pienoCompany Overview : Eko-Flor Plus specializes in sustainable waste management solutions, focusing on the collection, processing, and resale of reusable industrial waste materials such as plastics and paper. Our mission is to promote environmental responsibility and circular economy principles. The business activities of REOMA Grupa d.o.o. include the...
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Business Development Manager
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in Provincia di Roma,Roma, Italia Esserre Pharma A tempo pienoEsserre Pharma, Azienda impegnata nella ricerca, nello sviluppo e nella distribuzione di prodotti nutraceutici Evidence-Based, con un progetto specifico nella nutrizione, in forte crescita sul mercato nazionale ed internazionale, ricerca e seleziona un responsabile dello sviluppo del Business Esserre Pharma. La risorsa selezionata si occuperà nel dettaglio...
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Business Development Manager Junior
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Roma, Italia Consegnam A tempo pienoSei un venditore naturale? Vuoi accelerare la tua carriera nel mondo del Delivery? Questa potrebbe essere la tua occasione! Stiamo cercando un Business Development Manager con disponibilità immediata su Roma. Avrai la possibilità di entrare a far parte del team vendita di una Startup in crescita e ben finanziata. Il tuo ruolo si concentrerà sullo...
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Digital Project Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Fendi A tempo pienoCompany: Fendi - Country / Region : Italy - City : Roma - Business group: Fashion & Leather Goods - Contract type: Permanent Job - Function: Digital - Experience required: Minimum 3 years - Reference No.: FEND02649 - Date of publication: 2023.05.19 POSITION The position is based in our HQ in Rome and part of the Digital & Omnichannel Global team. The...
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Digital Project Manager
4 settimane fa
Roma, Italia Fendi A tempo pieno**Position**: The position is based in our HQ in Rome and part of the Digital & Omnichannel Global team. The Digital Project Manager will be part of the Digital & Omnichannel Project Management team in charge of the Digital & Omnichannel Roadmap. The team is responsible from planning to execution of all the roadmap activities with Design and UX, Media and...
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Roma, Italia Twist Bioscience A tempo pienoThe Business Development Manager, Antibody Discovery Services will work to establish Twist’s market position in the area of variant libraries and biopharma products and services. Developing strategic goals, building key customer relationships, identifying business opportunities, negotiating and closing business deals and maintaining extensive knowledge of...
