Area Sales Manager

6 mesi fa

Roma, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

JOHNSON & JOHNSON MedTech - **Area Sales Manager - Surgical Vision**

“Caring for the worldone person at a time” inspires and unites the people of Johnson & Johnson. This culture of caring is the focus of our corporate philosophy, that are anchored in the internationally applicable Credo. At Johnson & Johnson Medical Devices Companies, we are using our breadth, scale and experience to reimagine the way healthcare is delivered and help people live longer, healthier lives.

In a radically changing environment, we are making connections across science and technology to combine our own expertise in surgery, orthopedics, and interventional solutions with the big ideas of others to design and deliver physician and patient-centric products and solutions.
As pioneers in medical devices, we continually focus on elevating the standard of care - working to expand patient access, improve outcomes, reduce health system costs, and drive value. We create smart, people-centered healthcare to help the patients we serve recover faster and live longer and more vibrantly. In hospitals around the world, surgeons operate with confidence using trusted surgical systems and instruments designed to provide the safest and most effective treatment for a range of medical conditions.

**J&J Vision**

Sight is our most valued sense. It allows us to uniquely connect with life’s moments—and with one another. At Johnson & Johnson MedTech, we are working to make vision possible—leading the way for a new future of eye health. We off er a full spectrum of contact lenses, intraocular lenses and other solutions to support the eye health journey across every stage of life—from pediatric eyes, to developed eyes, to mature eyes. We help improve sight for more than 40 million patients around the world every year. And, in communities with greatest need, we work in collaboration to expand access to quality eye care for all.

In **Surgical Vision **, we are seeking for our new **Area Sales Manager **, who will take in charge the responsibility of our team in Center-South Italy.

You will join the Sales Team and be prepared to successfully drive growth across the J&J Surgical Vision portfolio with sustainable profitability. Supervises a team of Field Representatives (Specialists, TMs, BDMs, etc.) in the territory assigned.Contributes to build Business Plans, Strategy reviews and ensures a proper implementation in the field. Manages main HCPs, KOLs and no-clinical stakeholders into the territory assigned.

**Main areas of responsibility**
- Delivers commercial targets (sales, market share, etc.) with new and established medical and professional accounts and to increase the market penetration of the assigned products compliantly with all the external regulations, HCC procedures and any policy and procedure relevant for the role.
- Support the achievement of profitability targets
- Executes the commercial plan
- Reaches Commercial Excellence and Operational KPIs and targets
- Directly manages KOLS in the territory assigned
- Reaches Tender success targets by implementing successful value creation strategies and tactics

**Main activities**:

- Manages a team of Field representatives.
- Development of commercial plan to achieve the business targets.
- Reports sales results against forecasts to senior management as well as proposes corrective actions and plans to ensure objectives are met.
- Defines Market Access Strategies and co-creates with MA Team value-creation initiatives.
- Lead multistakeholder (external and internal) complex negotiation;
- Establishes incentive plan parameters and sales goals. Recommends ad hoc plans and contests.
- Develops and monitors departmental budget. Ensures expenses stay within budget.
- Contributes in the preparation of commercial plans and campaigns, business plans and product development plans.
- Resolves conflicts, problems and customer complaints.
- Directly manages National Key Accounts, when requested.
- Monitors and ensures that CommEx KPIs are reached. Interacts with CommEx team con continuous improvement initiatives
- Ensures that his team is properly trained and cooperate with training department in addressing team needs

**Qualifications**:

- University degree, preferably in Life Sciences, Engineer, Business administration
- At least 10 years of working experience in Sales and/or Marketing roles
- Proven experience in the healthcare sector is required
- Familiarity with the Medtech industry would be advantageous, with preferred knowledge of tender management process.
- Minimum 3 years experience in people management.
- At least 3-5 years of experience in developing business to business relationships at a senior level

**Soft Skills**:

- Fluent in Italian and English
- Evidence of navigate and network to a high degree in a matrix organization;
- Successful track record in managing and negotiating contracts;
- Knowledge of the Healthcare System;
- Understanding of health economic principles;
Location

  • Sales Area Manager

    6 mesi fa

    Roma, Italia PatrimonioPro A tempo pieno

    **Sales Area Manager** **Responsabilità principali**: - Gestione e coordinamento del team di vendita nell'area assegnata. - Sviluppo di strategie commerciali per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. - Identificazione e acquisizione di nuovi clienti e opportunità di business. - Monitoraggio delle performance di vendita e preparazione di report...

  • Sales Account Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line S.r.l. sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Lazio e del Centro Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica.Per chi cerchiamo?Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento degli edifici residenziali, dei...

  • Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un/una Sales Account Manager per l'area del Lazio e del Centro Italia nel settore delle pompe di calore ad alta efficienza energetica. Per chi cerchiamo? Il nostro cliente è una azienda leader che sviluppa, produce e commercializza soluzioni innovative per il riscaldamento e il raffrescamento...

  • Sales Area Manager Internazionale

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Descrizione del LavoroStiamo cercando un Sales Area Manager Internazionale per il nostro dinamico e orientato ai risultati team di vendita nel settore dell'estetica medica. La persona selezionata riporterà direttamente al Direttore Vendite e si concentrerà sulle attività di vendita, interfacciandosi direttamente con i nostri clienti, distributori e KOLs...

  • International Sales Area Manager

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Descrizione del LavoroDescriviamo la posizione:Stiamo cercando un Sales Area Manager per il nostro dinamico e orientato ai risultati team di vendita, nel settore dell'estetica medica.La persona selezionata riporterà direttamente al Direttore Vendite e si concentrerà sulle attività di vendita, interfacciandosi direttamente con i nostri clienti,...

  • Sales Manager Area Ambiente

    6 mesi fa

    Roma, Italia Almaviva A tempo pieno

    **Descrizione azienda**: **AlmavivA **è il digitale assoluto. La tua libertà di innovare, di sperimentare nuovi linguaggi, di aprire nuove strade e di cambiare prospettiva è il nostro orizzonte. La ricerca continua ed una profonda conoscenza dei diversi settori di mercato, pubblico e privato, rendono Almaviva il Gruppo leader italiano nell'Information &...

  • Area Sales Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia Paul Taylor A tempo pieno

    Se hai l’ambizione di crescere, non ti poni limiti e ti piacciono sfide e responsabilità, sei pronto/a a diventare il/la nostro/a prossimo/a Area Sales Manager! Gli store rappresentano il cuore pulsante del Gruppo e il luogo da dove tutto ha inizio. Il/la Area Manager è l’espressione dei nostri valori e la chiave di successo dei nostri negozi,...

  • Area Sales Manager

    4 mesi fa

    Roma, Italia Paul Taylor A tempo pieno

    Se hai l’ambizione di crescere, non ti poni limiti e ti piacciono sfide e responsabilità, sei pronto/a a diventare il/la nostro/a prossimo/a Area Sales Manager! Gli store rappresentano il cuore pulsante del Gruppo e il luogo da dove tutto ha inizio. Il/la Area Manager è l’espressione dei nostri valori e la chiave di successo dei nostri negozi,...

  • Area Sales Manager Lazio

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Lyreco Switzerland Ag A tempo pieno

    Sei il nostro nuovo Area Sales Manager Lazio?Il nostro team di vendita è alla ricerca di un leader carismatico che possa guidare il team di Account Manager verso gli obiettivi di business. Sei tu la persona giusta!Il ruolo:Sviluppare la strategia aziendale e conseguire gli obiettivi di venditaGestione team: supportare, motivare e gestire il team di Account...

  • Area Sales Manager Solar Inverters

    6 mesi fa

    Roma, Italia Wattkraft GmbH & Co. KG A tempo pieno

    **Area Sales Manager Solar Inverters (Central - South Italy)** Location: Home working (Available to travel up to 50% of the working time) Function: Sales Local Org Unit: Sales Italy, Utility-Scale Segment Reporting Line: Head of Sales Utility-Scale Division Level / Seniority: Basic / Medium level Employment Contract Type: Permanent;...

  • Sales Area Manager

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Kellanova A tempo pieno

    Job SummaryKellanova is looking for a skilled Sales Area Manager to manage the sales team in Central Italy. The successful candidate will be responsible for driving sales growth, developing the sales strategy, and leading the sales team to achieve sales targets.About the RoleThe Sales Area Manager will be responsible for leading a team of sales...

  • Sales Area Manager Lazio Digital Innovation Company

    6 mesi fa

    Roma, Italia PRISMI S.P.A. A tempo pieno

    **SALES AREA MANAGER Digital Innovation Company** **PRISMI S.p.A**., quotata dal 2012 sul segmento **EGM di Borsa Italiana**, è uno dei principali player nel settore del **digital marketing per la PMI**. Attiva dal 2007, opera sul mercato italiano. Una specifica **Business Unit** è dedicata alla clientela dalle esigenze più complesse e di alto...

  • Specialista Vendite Area Lazio e Centro Italia

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Sales Line S.r.l. A tempo pieno

    Descrizione del LavoroSiamo alla ricerca di un Sales Account Manager che si occupi dello sviluppo del business e della gestione del portafoglio clienti nell'area del Lazio e del Centro Italia.Compiti PrincipaliSviluppa il mercato nell'area di Lazio e Centro Italia;Crea una rete di vendita composta da installatori, progettisti e rivenditori;Gestisce il...

  • Area Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Theramex A tempo pieno

    Job Title: Area ManagerAbout the Role:Theramex is seeking a highly motivated and experienced Area Manager to join our team in Central South Italy. As a key member of our commercial team, you will be responsible for leading a team of Product Specialists to achieve business objectives and drive sales growth in the region.Key Responsibilities:• Coordinate the...

  • Area Sales Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Jungheinrich Italiana Srl A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIn Jungheinrich Italiana Srl, stiamo cercando un professionista per ricoprire il ruolo di Area Sales Manager per la nostra filiale di Fiano Romano (RM). Il candidato ideale sarà in grado di promuovere i nostri servizi e prodotti, raggiungere gli obiettivi pianificati e partecipare attivamente con il team allo sviluppo del...

  • Sales Manager

    5 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Per multinazionale operante nell’ambito della fornitura di soluzioni di automazione industriale, cerchiamo un/una: **Sales Manager** **ATTIVITA’ PRINCIPALI**: Identificare ed intercettare potenziali clienti da contattare; Identificare i Decision maker;Sviluppare contatti con i nuovi potenziali clienti; Organizzare incontri con i Decision Maker e i...

  • Sales Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia Deutsche Post Dhl A tempo pieno

    Job Title: Sales ManagerDeutsche Post DHL is seeking a Sales Manager to lead the sales team in the Lombardy Area. The successful candidate will be responsible for ensuring the achievement of revenue and profitability targets for assigned customers and those acquired by the sales force managed.Main Responsibilities:Lead the team to achieve sales targetsEnsure...

  • Area Manager Roma

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Amplifon A tempo pieno

    About the RoleThe Area Manager will be responsible for the growth and commercial consolidation of the assigned area, creating and optimizing commercial opportunities to successfully hit business targets.Key ResponsibilitiesRevenue and sales management: carry out strategic analysis and forecasts, set area budget and sales targets, define area, shop and...

  • Area Sales Manager

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Packsize Gmbh A tempo pieno

    Sales and Business Development OpportunityWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Professional to join our team at Packsize GmbH. As an Area Sales Manager, you will be responsible for acquiring new customers and developing business opportunities in the field of smart packaging solutions.Key Responsibilities:Acquire new customers and develop...

  • Area Manager Lead Roma

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Amplifon A tempo pieno

    Area Manager Job DescriptionWe are seeking an Area Manager to lead our commercial operations in Roma. The successful candidate will be responsible for driving sales growth, managing commercial teams, and ensuring the execution of company projects and strategy.Main Responsibilities:Manage and develop commercial teams to achieve sales targets and business...