Major & Strategic Account Executive

6 mesi fa

Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pieno

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo

MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE

La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.

Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.

Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.

Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
- Efficacia nel negoziare e influenzare
- Empatia, apertura all' ascolto
- Buona capacità di lavorare sotto pressione

Esperienza
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)

La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale

Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point

Cosa offriamo

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

- People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Formazione continua:

- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede di lavoro
- Milano Sud e Smart working
- #winasateam
- #wolterskluweritalia
- #LI-Hybrid

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager - Telco (Rome, Italy) **In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and...

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager** In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage...

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia f5 A tempo pieno

    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. Our Employees Are valued and empowered, collaborative and team oriented, innovative in their approach and passionate about their work. They...

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Accounts Manager (Large Enterprise)** In this key role, you will manage and drive sales engagements into large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. This role will include developing executive relationships with key...

  • Major Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia EGERIE A tempo pieno

    **Ready to join a visionary, international and rapidly growing company?** **EGERIE is looking for a Major Account Manager or Account Director to join the team.** Major Account Manager / Account Director - Italy, Greece and Turkey Summary: EGERIE is looking for a Major Account Manager / Account Director - Italy, Greece and Turkey to join our growing sales...

  • Major Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    Major Account Manager – Financial Services (FSI) Location: Milan, Italy Join Fortinet as a trusted partner to Italy’s largest financial institutions, where you’ll play a pivotal role in securing digital transformation for major banks and insurance companies. This key position focuses on creating and executing strategic account plans to achieve...

  • Major Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    Major Account Manager – Financial Services (FSI) Location: Milan, Italy Join Fortinet as a trusted partner to Italy's largest financial institutions, where you'll play a pivotal role in securing digital transformation for major banks and insurance companies. This key position focuses on creating and executing strategic account plans to achieve...

  • Strategic Account Executive- Fsi Industry

    9 ore fa

    Milano, Italia Microsoft A tempo pieno

    Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As a Strategic Account Executive - FSI Industry, you...

  • Strategic Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Bloomreach A tempo pieno

    We are expanding our Strategic Account Executive team and are looking for an experienced sales professional to spearhead our growth in Italy. If you're passionate about sales, technology, and building client relationships, this opportunity could be perfect for you.Location: ItalyKey Responsibilities:Drive new customer acquisition with a focus on revenue...

  • Account Executive, Strategic Outsourcing Sales

    2 settimane fa

    Milano, Italia Salesforce A tempo pieno

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Page Personnel A tempo pieno

    La risorsa inserita all'interno dell'organico si occuperà di: Gestione dei Clienti : Mantenere e sviluppare un portafoglio di clienti attivi, assicurando un servizio di alta qualità e rispondendo prontamente alle esigenze dei clienti.Vendita e Negoziazione : Identificare opportunità di vendita, elaborare strategie per la crescita del portafoglio e...

  • Account Executive

    6 mesi fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao! Ci siamo impossessati dell’account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!! Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay. Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre...

  • Junior Account Executive

    6 mesi fa

    Milano, Italia Tory Burch A tempo pieno

    JOB SUMMARY The Junior Account Executive for Handbags & Accessories manages wholesale major department store accounts through a combination of showroom sales, financial analysis, product knowledge and communication with buying and planning teams. The position requires teamwork and relationship building both internally and externally. The position is based...

  • Account Executive

    3 mesi fa

    Milano, Italia SEACOM A tempo pieno

    **Siamo alla ricerca di un Account Executive che è una figura chiave all’interno della nostra organizzazione: gestisce l’intero ciclo di acquisizione del cliente, dalla ricerca alla finalizzazione del contratto di vendita ed è il principale punto di contatto per la gestione operativa dei progetti tra il cliente e il team di lavoro.** **Sarai tu? Non lo...

  • Consulting Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Microsoft A tempo pieno

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. Growth mindset encourages each of us to lean in and learn what matters most to our customers, to create...

  • Consulting Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Microsoft A tempo pieno

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. Growth mindset encourages each of us to lean in and learn what matters most to our customers, to create...

  • Molecular Account Executive

    5 giorni fa

    Milano, Italia Abbott Laboratories A tempo pieno

    Primary Function Molecular Account Executive is responsible for managing and expanding molecular activities for assigned customers in the defined country territory. The role includes acting as a Advisor/consultant to customers. Account Manager is responsible for retention & value expansion with assigned Abbott existing but also new possible accounts. Major...

  • Account Executive, Amazon Ads

    1 mese fa

    Milano, Italia Amazon Online Italy S.R.L. A tempo pieno

    Strong business leader with a deep understanding of the Advertising Landscape - Experience in Media Buying or Selling (Connected TV, TV, Video Strategies) - Proven track record of success at building relationships, partnering cross functionally, and professionally representing client needs/perspectives to the product organization - Knowledge of and...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Adecco Italia Spa A tempo pieno

    Funzione: Account ManagerCategoria: Commerciale / VenditaInizio previsto: 16/12/2024Luogo di lavoro: Milano, MilanoPer importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare, stiamo ricercando un Account Executive.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico....

  • Account Executive

    5 mesi fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico.La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...