Major & Strategic Account Executive

1 settimana fa

Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pieno

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo

MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE

La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.

Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.

Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali. È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.

Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. Cloud, API, ecc.)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all’esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
- Efficacia nel negoziare e influenzare
- Empatia, apertura all' ascolto
- Buona capacità di lavorare sotto pressione

Esperienza
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)

La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale

Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point

Cosa offriamo

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:

- People Care: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
- Formazione continua:

- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede di lavoro
- Milano Sud e Smart working
- #winasateam
- #wolterskluweritalia
- #LI-Hybrid

  • Major Account Manager

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager - Telco (Rome, Italy)**In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and...

  • Major Account Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager - Telco (Rome, Italy) **In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and...

  • Major Account Manager

    3 giorni fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Account Manager** In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage...

  • Major Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia f5 A tempo pieno

    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. Our Employees Are valued and empowered, collaborative and team oriented, innovative in their approach and passionate about their work. They...

  • Major Account Manager

    7 giorni fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Major Accounts Manager (Large Enterprise)** In this key role, you will manage and drive sales engagements into large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. This role will include developing executive relationships with key...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Matiba - Digital Marketing A tempo pieno

    Siamo alla ricerca, per la nostra sede di Pero (MM Molino Dorino), di un **Account Executive.** La risorsa che cerchiamo deve aver già maturato almeno 3 anni di esperienza nel ruolo. In particolare, cerchiamo una figura che possa destreggiarsi su clienti a 360° con campagne integrate e che durante la sua esperienza lavorativa abbia maturato esperienze...

  • Major Account Manager

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia f5 A tempo pieno

    Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive.Our EmployeesAre valued and empowered, collaborative and team oriented, innovative in their approach and passionate about their work. They are...

  • Major Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia EGERIE A tempo pieno

    **Ready to join a visionary, international and rapidly growing company?** **EGERIE is looking for a Major Account Manager or Account Director to join the team.** Major Account Manager / Account Director - Italy, Greece and Turkey Summary: EGERIE is looking for a Major Account Manager / Account Director - Italy, Greece and Turkey to join our growing sales...

  • Major Account Manager

    2 giorni fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    Major Accounts Manager (Large Enterprise) In this key role, you will manage and drive sales engagements into large Enterprise accounts.Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services.This role will include developing executive relationships with key buyers...

  • Major Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia CyberArk A tempo pieno

    Date: Jun 9, 2023- Location: Italy, Milan- Job Category: Sales- Department: Go To Market**About CyberArk**: Account Executive is responsible to meet the assigned quota by selling to new and existing customers in the assigned territory. AE manages the full sales cycle of all deals in his/her region, both direct and indirect deals, including setting up and...

  • Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia Umana spa A tempo pieno

    Umana Spa, operante nel settore dei servizi alle imprese dal 1997, in ottica di potenziamento cerca **ACCOUNT EXECUTIVE** per la filiale di **MILANO**. L'Account Executive opererà su mercato italiano, in un territorio predefinito e avrà a suo supporto la filiale di riferimento. Riportando al Direttore Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: -...

  • Stage Account Executive

    2 mesi fa

    Milano, Italia CDM Milan A tempo pieno

    **Ti parliamo un po’ di noi** In CDM supportiamo i maggiori brand mondiali del settore HealthCare organizzando attività ed eventi immersivi al fine di far conoscere al meglio i prodotti delle nostre aziende clienti. Ci rivolgiamo ai migliori esperti del settore medico! Per te, rappresenta la grande opportunità di entrare a far parte di una realtà...

  • Account Executive

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante Scale-up EdTech che guida le nuove generazioni nella loro crescita e formazione,ricerchiamo:**ACCOUNT EXECUTIVE - B2B**- Sviluppo new clients con focus sul B2B: questo ruolo si concentra sui clienti B2B in particolare sul dialogo con le risorse umane- raggiungere quote di vendita per account e/o territorio assegnati su base trimestrale e...

  • Stage Account Executive

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia CDM Milan A tempo pieno

    **Ti parliamo un po' di noi**In CDM supportiamo i maggiori brand mondiali del settore HealthCare organizzando attività ed eventi immersivi al fine di far conoscere al meglio i prodotti delle nostre aziende clienti. Ci rivolgiamo ai migliori esperti del settore medicoPer te, rappresenta la grande opportunità di entrare a far parte di una realtà...

  • Junior Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia Tory Burch A tempo pieno

    JOB SUMMARY The Junior Account Executive for Handbags & Accessories manages wholesale major department store accounts through a combination of showroom sales, financial analysis, product knowledge and communication with buying and planning teams. The position requires teamwork and relationship building both internally and externally. The position is based...

  • Account Executive

    2 settimane fa

    Milano, Italia OneDay Group A tempo pieno

    Ciao! Ci siamo impossessati dell’account della nostra Talent Acquisition, è ZooCom che ti parla, stiamo cercando un* **Account Executive **da inserire nel team!! Innanzitutto due indicazioni sulla company, sul team e sul ruolo. ZooCom è la Next Gen Agency del gruppo OneDay. Con i nostri progetti integrati non ci annoiamo mai: ciascuna delle nostre...

  • Strategic Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Approach People Recruitment A tempo pieno

    **Company Description**: **Our Client, fast growing company & worldwide Leader in services and pharmaceuticals products, is looking its new Strategic Account Manager in Italy to join their highly successful global team.** **About the role**: **Ideally based in Milan (Lombardy), you will join the Tender Team & directly report to the Strategic Account...

  • Account Executive

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Hello, A tempo pieno

    Gli Account in Hello non si occupano solo della gestione della relazione cliente, sono dei veri e propri generalisti ai quali è richiesto un approccio consulenziale.Gli account executive, in particolare, sono il primo livello nella gestione dei progetti e dei clienti e hanno un coinvolgimento end-to-end sugli stessi.**Le aree di responsabilità**Sarai il...

  • Account Executive

    3 giorni fa

    Milano, Italia Adecco Italia S.P.A. A tempo pieno

    Per importante agenzia di comunicazione leader nel settore farmaceutico ed healthcare stiamo ricercando un Account Executive talentuoso e motivato per unirsi al nostro team dinamico.La risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni con i clienti del settore farmaceutico. La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con il...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante Scale-up EdTech che guida le nuove generazioni nella loro crescita e formazione, ricerchiamo: **ACCOUNT EXECUTIVE - B2B** - Sviluppo new clients con focus sul B2B: questo ruolo si concentra sui clienti B2B in particolare sul dialogo con le risorse umane - raggiungere quote di vendita per account e/o territorio assegnati su base trimestrale e...