Key Account Manager

1 settimana fa

Milano, Italia Club Med A tempo pieno

**About our Business Unit**

Our management model separates Resorts from Markets. In this position, you will belong to the EAF Markets, which handles sales in Europe, Africa, and France in over ten countries.

**Job overview**

As a Key Account Manager (KAM), you will develop Indirect business (Travel Agents, Consortia, Retail, Independent) in line with the Club Med strategy. KAM is responsible for building and maintaining strong long-term relationship with a selection of key B2B partners. KAM is the point of contact for key partners, anticipates their needs, develops their business and parallelly strengthen the image and recognition of the brand within the market. KAM develops also new relationships with potential key clients to generate new business.

You will report to Commercial Director B2B leisure and M&E - Italy and will be part of B2B Commercial Team.

**Main missions**

**Co-develop and execute the commercial strategy.**
- Co-develop and implement the commercial plan to ensure targets are reached and exceed.
- Optimize and structure the activity in accordance with the action plan strategy and key priorities.
- Prepare regular reports of progress.

**Develop** and animate the business, in line with the key sales priorities and the selective distribution.**
- Responsible of a dedicated portfolio of key partners.
- Develop trustful relationships with them to ensure performance and lead growth.
- Strategically work each partner: from selection, qualification, accreditation, management of commercial plan and run yearly assessment.
- Acquire a thorough understanding of key accounts needs, requirements and anticipate changes.
- Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet our common objectives.
- Animate the market with sales fields, webinar, lunch & learn, ad-hoc training, events and convention, in line with key sales priorities.

**Ensure professional administration and organization.**
- Update all visits and actions in Salesforce on a weekly basis.
- Provide weekly report of sales actions and update it on Sales Force.
- Ensure that all accounts data are up to date into Sales Force.
- Promote, train, and accompany the selected agencies on the Club Med Travel Agents portal and Club Med tools.
- Ensure all partners receive accurate reporting on a regular basis.

**Identify new areas of business and opportunities to increase the sales of Club Med**
- Play an integral part in generating new sales that will turn into long-lasting collaboration by identify key partners with high potential.
- Using “field knowledge” to identify key regions with a high potential of “Club Med friendly” clientele and identify future partnerships within these key regions.
- Support new key agencies by explaining the Club Med upmarket concept and provide them with the support, tools and knowledge needed to succeed.
- Inform the Customer Service Centre Manager of the new upmarket partnerships so that the Sales team approach can be adapted accordingly.

**Be a Club Med Representative**
- Represent the company towards partners
- Respect, embody & promote Club Med values at all times

**Responsibilities**
- Be responsible for B2B top line of individual Leisure market
- Be responsible for the deployment of commercial plan
- Be responsible for the sales fluidity and implementation of B2B tools
- Be responsible for the development of new opportunities in line with commercial strategy

**KPIS performance**
- Top line business volume of B2B individual leisure
- ROI on sales action
- Sales Force score rate
- Development of new business line

**Skills and competencies we’re looking for**

**Education level**

You are graduated from business, management, marketing, communication or relationship management in the hospitality / tourism industry; and your area of expertise are sales, customer management, communication, data analysis and time management.

**Experience**
- Confirmed experience in Tourism and Hospitality commercial side.
- Proven success of developing partnerships and brand relevant partners within the tourism industry.
- Proven experience and track record as key account manager.
- Mobile as frequent travel is requested.
- Experience in sales and providing solutions based on mutual needs.
- Strong communication and interpersonal skills with aptitude in building relationships with professionals of all organizational levels.
- Excellent organizational skills.
- Ability in problem-solving and negotiation.
- You can use Microsoft Applications inc. Excel, Word, PowerPoint, Google Docs, and willingness to learn additional internal systems such as Salesforce and the Club Med booking engine. Proficient with online systems and booking tools.

**Languages**

You speak fluently Italian and have good level of English (writing and speaking). French is a plus.

**Job Type**: Permanent

**Location**:Rome (if based in Rome > 1 day presence in Milan office every two weeks).

**Starting date

  • International Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Amygdal A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una: **International Key Account Manager** L’International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell’espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Dikton S.r.l. A tempo pieno

    Il nostro Cliente, importante realtà italiana operante nel settore Packaging, per uno dei suoi stabilimenti, ci ha incaricati di ricercare un/una Key Account Manager. **Posizione**: La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: - Gestire e far crescere i clienti esistenti; - Esplorare nuove opportunità di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - Mercato Pubblica AmministrazioneLANTECH LONGWAVE SPA - Milano, Italia - ICT e Sistemi informativiOpportunità Imperdibile per la Posizione di Key Account Manager nel Settore Pubblica AmministrazioneCompletamento del Profilo: Compila il modulo con i tuoi dati personaliData di nascitaCittà di nascitaCodice FiscaleIndirizzo di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Soluzioni di dosaggio Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaKey Account Manager - Soluzioni di dosaggioPrestigiosa multinazionale che produce e commercializza soluzioni di erogazionePerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.- Condurre un'analisi di mercato...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

    Key Account Manager - Team Commerciale Posizione aperta presso Publisher online Responsabile delle partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia Gestione e potenziamento delle relazioni commerciali Opportunità di crescita professionale in un team dinamico

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Conte Platforms srl A tempo pieno

    In vista del lancio di un nuovo progetto di startup in ambito finanziario, siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager. Nel ruolo di **Key Account Manager** sarai responsabile dell'onboarding di nuove aziende partner e di clienti istituzionali sulla nostra piattaforma. Ti occuperai di tutto il processo di acquisizione e gestione delle aziende partner,...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia La risorsa umana A tempo pieno

    Inserita il 09/04/2023 _ **SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER** **RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO **ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME **REQUISITI**: Competenze professionali: - Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Zetes A tempo pieno

    **ZETES Srl**, azienda del gruppo **Panasonic**, leader nella gestione delle supply chain moderne ed automatizzate è alla ricerca di un profilo senior di Key Account Manager. In qualità di account manager avrete l'opportunità di generare opportunità a valore aggiunto attraverso un processo di vendita consultivo che coinvolge diversi processi e aree...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page A tempo pieno

    Per Publisher online siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager da inserire all'interno del Team Commerciale, responsabile di gestire e potenziare le partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia.

  • Key Account Manager B2B

    2 mesi fa

    Milano, Italia HAYS A tempo pieno

    sales - vendite - business - negoziazione La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di deodorazione ambientale e per la pulizia della casa. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un Key Account Manager per il canale B2B industria.Il nostro cliente è una realtà italiana nella produzione...

  • Key Account Manager B2B

    1 giorno fa

    Milano, Italia HAYS A tempo pieno

    sales - vendite - business - negoziazione La tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di deodorazione ambientale e per la pulizia della casa. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un Key Account Manager per il canale B2B industria.Il nostro cliente è una realtà italiana nella produzione...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l’azienda, grazie all’eccezionale efficienza e l’attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l’ambiente...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia La risorsa umana A tempo pieno

    Inserita il 09/04/2023 _**SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER****RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO**ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME**REQUISITI**:Competenze professionali:- Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di attuare e...

  • Key Account Manager Food

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Industrial Automation Business (IAB) A tempo pieno

    **Job Title**:Key Account Manager Food & Commodities**Business Company**:Industrial Automation Business (IAB)**Location**:Milan, Italy**Employment Type**:Permanent- Omron Electronics S.p.A., in un'ottica di costante sviluppo nel potenziamento della propria struttura Sales, ricerca un Key Account Manager Food & Commodities Italia.- Location di residenza:...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - SPECIALISTA FLOTTE La risorsa avrà l'obiettivo di costruire, sviluppare e gestire nel tempo il portafoglio clienti B2B, offrendo un'ampia gamma di passenger car e veicoli commerciali termici ed elettrici (LCV). In particolare si occuperà di:Definire, in accordo con il proprio Manager, il piano di vendita annuale da sviluppare con i...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...