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Key Account Manager
6 mesi fa
**About our Business Unit**
Our management model separates Resorts from Markets. In this position, you will belong to the EAF Markets, which handles sales in Europe, Africa, and France in over ten countries.
**Job overview**
As a Key Account Manager (KAM), you will develop Indirect business (Travel Agents, Consortia, Retail, Independent) in line with the Club Med strategy. KAM is responsible for building and maintaining strong long-term relationship with a selection of key B2B partners. KAM is the point of contact for key partners, anticipates their needs, develops their business and parallelly strengthen the image and recognition of the brand within the market. KAM develops also new relationships with potential key clients to generate new business.
You will report to Commercial Director B2B leisure and M&E - Italy and will be part of B2B Commercial Team.
**Main missions**
**Co-develop and execute the commercial strategy.**
- Co-develop and implement the commercial plan to ensure targets are reached and exceed.
- Optimize and structure the activity in accordance with the action plan strategy and key priorities.
- Prepare regular reports of progress.
**Develop** and animate the business, in line with the key sales priorities and the selective distribution.**
- Responsible of a dedicated portfolio of key partners.
- Develop trustful relationships with them to ensure performance and lead growth.
- Strategically work each partner: from selection, qualification, accreditation, management of commercial plan and run yearly assessment.
- Acquire a thorough understanding of key accounts needs, requirements and anticipate changes.
- Expand the relationships with existing customers by continuously proposing solutions that meet our common objectives.
- Animate the market with sales fields, webinar, lunch & learn, ad-hoc training, events and convention, in line with key sales priorities.
**Ensure professional administration and organization.**
- Update all visits and actions in Salesforce on a weekly basis.
- Provide weekly report of sales actions and update it on Sales Force.
- Ensure that all accounts data are up to date into Sales Force.
- Promote, train, and accompany the selected agencies on the Club Med Travel Agents portal and Club Med tools.
- Ensure all partners receive accurate reporting on a regular basis.
**Identify new areas of business and opportunities to increase the sales of Club Med**
- Play an integral part in generating new sales that will turn into long-lasting collaboration by identify key partners with high potential.
- Using “field knowledge” to identify key regions with a high potential of “Club Med friendly” clientele and identify future partnerships within these key regions.
- Support new key agencies by explaining the Club Med upmarket concept and provide them with the support, tools and knowledge needed to succeed.
- Inform the Customer Service Centre Manager of the new upmarket partnerships so that the Sales team approach can be adapted accordingly.
**Be a Club Med Representative**
- Represent the company towards partners
- Respect, embody & promote Club Med values at all times
**Responsibilities**
- Be responsible for B2B top line of individual Leisure market
- Be responsible for the deployment of commercial plan
- Be responsible for the sales fluidity and implementation of B2B tools
- Be responsible for the development of new opportunities in line with commercial strategy
**KPIS performance**
- Top line business volume of B2B individual leisure
- ROI on sales action
- Sales Force score rate
- Development of new business line
**Skills and competencies we’re looking for**
**Education level**
You are graduated from business, management, marketing, communication or relationship management in the hospitality / tourism industry; and your area of expertise are sales, customer management, communication, data analysis and time management.
**Experience**
- Confirmed experience in Tourism and Hospitality commercial side.
- Proven success of developing partnerships and brand relevant partners within the tourism industry.
- Proven experience and track record as key account manager.
- Mobile as frequent travel is requested.
- Experience in sales and providing solutions based on mutual needs.
- Strong communication and interpersonal skills with aptitude in building relationships with professionals of all organizational levels.
- Excellent organizational skills.
- Ability in problem-solving and negotiation.
- You can use Microsoft Applications inc. Excel, Word, PowerPoint, Google Docs, and willingness to learn additional internal systems such as Salesforce and the Club Med booking engine. Proficient with online systems and booking tools.
**Languages**
You speak fluently Italian and have good level of English (writing and speaking). French is a plus.
**Job Type**: Permanent
**Location**:Rome (if based in Rome > 1 day presence in Milan office every two weeks).
**Starting date
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Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Dikton S.r.l. A tempo pienoIl nostro Cliente, importante realtà italiana operante nel settore Packaging, per uno dei suoi stabilimenti, ci ha incaricati di ricercare un/una Key Account Manager. **Posizione**: La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà le seguenti responsabilità: - Gestire e far crescere i clienti esistenti; - Esplorare nuove opportunità di...
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International Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Amygdal A tempo pienoIl nostro cliente, importante azienda farmaceutica italiana, operante nei settori della Nutraceutica, ci ha incaricato di ricercare un/una: **International Key Account Manager** L’International Key Account Manager si occuperà del consolidamento e dell’espansione dei mercati internazionali, tramite la relazione con i distributori esistenti e lo scouting...
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Key Account Manager
4 mesi fa
Milano, Italia Lactalis Italia Srl A tempo pienoGruppo Lactalis Italia è alla ricerca di un/a Key Account Manager da inserire nella BU Leerdammer all'interno della Direzione Commerciale.La risorsa, riportando al National Key Account Manager, avrà la gestione delle più importanti insegne nazionali, con le seguenti responsabilità:Gestione diretta dei clienti principali del canale Modern...
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Key Account Manager B2B
2 giorni fa
Milano, Italia Hays A tempo pienosales - vendite - business - negoziazioneLa tua nuova aziendaIl nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di deodorazione ambientale e per la pulizia della casa. Vista la crescita del business, li stiamo supportando nella ricerca di un Key Account Manager per il canale B2B industria.Il nostro cliente è una realtà italiana nella produzione di...
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Key Account Manager B2B
6 mesi fa
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Senior Key Account Manager
5 mesi fa
Milano, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pienoAzienda Per nota AdTech Internazionale siamo alla ricerca di un /a Senior Key Account Manager per la sede italiana (Milano) Offerta Responsabilità: Gestione di alcuni dei principali key account del gruppo Supportare con approccio consulenza i key account per tematiche riguardanti: configurazioni tecniche, utilizzo e funzionalità dell' ad server, la...
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Key Account Manager
1 mese fa
Milano, Italia Gchconsulting Srl A tempo pienoIl Gruppo Micropower è un'azienda internazionale leader nella produzione e distribuzione in tutto il mondo di soluzioni uniche di caricabatterie, alimentatori e sistemi di batterie modulari. Il gruppo, in forte crescita da anni, ha registrato un fatturato di oltre 175 milioni di euro nel 2023 e prevede di triplicare il fatturato entro 5 anni grazie alla sua...
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Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Guided Solutions A tempo pienoOur client is a manufacturer of market-leading medical aesthetic device technologies and is the world’s Fastest growing Women’s Health Company. Due to their continued growth, they are now looking for a dynamic, structured and driven Key Account Manager to join their team in Milan. The Key Account Manager plays a crucial role in ensuring exceptional...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Milano, Italia Adh Personal Thüringen A tempo pienoIl nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell'ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a: Key Account Manager Responsabilità: Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix...
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Key Account Manager
2 mesi fa
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Key Account Manager
2 mesi fa
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Key Account Manager Junior
1 mese fa
Milano, Italia Gi Group A tempo pienoKey Account Manager Junior HiRevo Office Milano è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management
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Key Account Manager
1 giorno fa
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National Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Just Knock srl A tempo pienoJust Knock ricerca per Heaven un/a **National Key Account Manager**. **Chi siamo** Heaven è un brand Italiano con la passione per l’avena: prodotti di eccellenza alternativi del latte esclusivamente a base di avena. Entrare in Heaven significa entrare in una giovane startup Italiana in grande crescita, con un team di professionisti con esperienze...
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National Key Account Manager
6 mesi fa
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Export Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Wyser A tempo pienoIl nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l’obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di: **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO** La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...
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Key Account Manager
2 mesi fa
Milano, Italia Eurofirms Group A tempo pienoIn Eurofirms Group, siamo convinti che il successo di un'azienda sia strettamente legato al benessere delle persone.Il nostro approccio People First guida tutte le nostre attività, dalle interazioni con i colleghi fino a quelle con i clienti e i candidati che ripongono in noi la loro fiducia.Siamo un'azienda leader nella gestione delle risorse umane e...
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Key Account Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Future Drive Selection A tempo pienoFuturedrive è una Società di Consulenza che opera da oltre 20 anni sul mercato Italiano. Futuredrive Selection offre servizi di Ricerca e Selezione e mette a disposizione del Cliente le migliori e comprovate competenze professionali. Siamo in grado di individuare le migliori risorse nelle aree Marketing/Commerciale e nelle principali Aree organizzative...
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Key Account Project Manager
6 mesi fa
Milano, Italia Valtplastic A tempo pieno**Su di noi**: Fondata nel cuore della Valtellina nel 1975, Valt si è affermata come pioniera nel settore delle soluzioni per l'edilizia professionale. Evolvendosi da un singolo stabilimento a diventare un leader a livello nazionale, l'azienda ha espanso la sua presenza con sei hub distributivi in Lombardia, dimostrazione tangibile della sua dedizione...
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Export Key Account Manager
6 mesi fa
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