Sales Manager Business to Government

3 settimane fa

Rozzano, Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

**CHI SIAMO**

Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale.

Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro positivo ed inclusivo. Viviamo relazioni autentiche, basate sulla fiducia reciproca, verso il miglioramento continuo delle nostre competenze e performance.

**COSA OFFRIAMO**

Sarai accolto, in un contesto dinamico e multinazionale dove potrai costruire il tuo profilo professionale grazie a corsi di formazione in aula e on the job.

Beneficerai del nostro sistema premiante che è orientato a valorizzare sia le performances individuali sia quelle di squadra.

Potrai contare su un network di colleghi e professionisti con cui confrontarti al fine di facilitare la diffusione di best practices

**IL PERCORSO**

La risorsa si occuperà di gestire le vendite dirette alle Pubbliche Amministrazioni. Le sue responsabilità includono la definizione e la presa di nuovi Lead all’interno della pubblica amministrazione, lo sviluppo della fidelizzazione di questa tipologia di clienti dei, la negoziazione e la chiusura dei contratti con le amministrazioni, il monitoraggio dei risultati e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Inoltre, lavorerà a stretto contatto con altre funzioni aziendali per garantire il corretto processo di vendita e la soddisfazione del cliente.

**RESPONSABILITA’**

SVILUPPO DI NUOVI LEAD NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE:

- _ Attraction di nuovi Lead_: Identifica nuovi Lead in linea con i criteri concordati con il Manager B2G e stabilisce una relazione commerciale con l'obiettivo di sviluppare il fatturato. Gestisce sia i Lead Inbound che quelli Outbound, assicurandosi di mantenere aggiornato il portafoglio Lead sia per quanto riguarda i contatti che le autorizzazioni privacy. Trova nuovi Lead interessati a creare convenzioni, intervenendo direttamente nell'operatività. Quando individua Lead B2G, li trasferisce prontamente al team sales B2G.
- _ Sviluppo di nuove convenzioni_: Assicura che i Lead siano informati sulla modalità di acquisto tramite convenzione, contatta nuovamente le Pubbliche Amministrazioni che hanno effettuato più acquisti per proporre loro la convenzione e crea proposte di vendita personalizzate per aumentare il volume d'affari e stabilire relazioni durature, coordinandosi con gli specialisti aziendali per sviluppare nuovi modelli.
- _ Partecipazione ad eventi per attrarre nuovi Lead_: Trova e propone iniziative sociali, eventi, fiere e convegni (sia singolarmente che insieme ad altri partner commerciali) che aumentino la visibilità delle attività commerciali di Leroy Merlin verso le Pubbliche Amministrazioni, coordinandosi con il team di Marketing, Offerta e Impatto Positivo. Rimane informato rispetto al panorama politico e sociale al fine di individuare nuovi Lead attraverso la partecipazione a bandi, PNRR, ecc.

GESTIONE DEL PORTAFOGLIO DEI LEAD
- Massimizza lo sviluppo dei Clienti PA, coordinandosi internamente e con il team B2B, garantendo l'aggiornamento dei Lead e il rispetto delle procedure, e contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

**QUALIFICHE E COMPETENZE**
- 5-6 anni di esperienza pregressa nel ruolo
- Conoscenza delle principali piattaforme per il B2G (MEPA, Sintel )
- Conoscenza dei bandi pubblici e delle relative procedure
- Orientato al risultato e Target Driven
- Esperienza di vendita e Negoziazione
- Resilienza e Presa decisionale
- Pianificazione e Organizzazione
- Capacità di analisi qualitative e quantitativa

  • Sales Manager Business to Government

    5 giorni fa

    Rozzano, Lombardia, Italia Leroy Merlin A tempo pieno

    CHI SIAMOLeroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale.Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente di...

  • Sales Manager Business to Government

    1 mese fa

    Rozzano (MI), Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

    CHI SIAMO Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale. Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente...

  • Certification Business Development Manager

    4 settimane fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 6 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Certification Commercial- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Certification Business Development Manager** to join its office in Milan, Italy within the Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of a...

  • Sales Manager Extrusion

    3 settimane fa

    Rozzano, Italia Maag A tempo pieno

    The Sales Manager Extrusion is responsible for sales within the Italian & MEA Market, with a focus on selling gear pumps, complete extrusion solutions and spare parts from the Maag Group product portfolio. The Sales Manager Extrusion maintains and develops relationships with key customers, OEM and end users, by satisfying internal and client’s needs with...

  • Sales Manager Extrusion

    2 mesi fa

    Rozzano, Italia MAAG A tempo pieno

    **About us** The MAAG Group is a broadly diversified global solutions provider with integrated and customizable systems in process technology for the polymer, chemical and petrochemical industries. Its Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems and Digitalization divisions consolidate the many years of experience and...

  • Regional Sales Manager

    7 giorni fa

    Rozzano, Italia Integra LifeSciences A tempo pieno

    Changing lives. Building Careers. Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes. - Changing lives. Building...

  • Junior Sales Manager

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia Dover Precision Components A tempo pieno

    Our know-how is consolidated in four centers of excellence: Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems, and Digitalization. The centers of excellence are also optimally interlinked to support our customers worldwide in the ideal conception and implementation of their systems. **About the role** The Industrial Sales...

  • Italy Industry Sales Manager

    5 giorni fa

    Rozzano, Lombardia, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 01-Mar-2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT, Contract Type: Permanent- Division: Consulting Commercial- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a Italy Industry Sales Manager to join its office in Milan or Genoa, Italy within the Consulting Commercial Division.Mission:Responsibilities: Be...

  • Account Manager

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia SoftwareOne A tempo pieno

    Job Function: Field Sales Why SoftwareONE?: **Why SoftwareOne?** The role: An Account Manager (AM) at SoftwareOne, is responsible for building and maintaining strong relationships with strategic customers to ensure the ultimate customer experience and that maximum value is received throughout customer lifetime. This role provides ongoing sales support to...

  • Business Development Executive digital Workplace

    2 mesi fa

    Rozzano, Italia SoftwareONE A tempo pieno

    Job Function: Sales Why SoftwareONE?: The role: **Business Development Executive -DigitalWorkplace** A BDE is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical...

  • Key Account Manager Wholesalers

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia FERRERO A tempo pieno

    **Job Location: Rozzano**: **About the Role**: As a Key Account Manager your main focus will be to drive sales development across a number of clients. You’ll work alongside the Customer Manager to build brilliant relationships with a breadth of clients, define sales strategies, targets, programs, commercial initiatives and promotional policies. **Main...

  • Key Account Manager

    4 giorni fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 1 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Italy Certification Commercial- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **Key Account Manager - Certification** to join its office in Milan, Italy** **within the Italy Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of...

  • Finance Manager

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia Hexagon Asset Lifecycle Intelligence A tempo pieno

    **Responsibilities**: **Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division**(Hexagon) is looking for a Finance Manager to lead and take complete ownership of managing the end-to-end accounts and finance activities for a period of maternity cover. As our Finance Manager you will directly oversee the daily functions of the Finance team, monitor and analyse...

  • Marketing Manager

    6 giorni fa

    Rozzano, Italia Integra LifeSciences A tempo pieno

    Changing lives. Building Careers. Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes. - 1.RESPONSIBILITIES - Main...

  • Marketing Manager

    5 giorni fa

    Rozzano, Lombardia, Italia Integra LifeSciences A tempo pieno

    Changing lives. Building Careers.Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what's possible and making headway to help improve outcomes. 1.RESPONSIBILITIES Main...

  • Hollister Co.

    2 mesi fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **L’Azienda** Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Hollister Co.

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **L’Azienda** Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Hollister Co.

    4 settimane fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione del lavoroL'Assistant Manager è un ruolo dinamico che comprende strategia aziendale, operazioni, creatività e gestione del personale. Dal punto di vista strategico, gli Assistant Manager sono responsabili di incrementare i risultati delle vendite analizzandone l'andamento e assicurando un servizio alla clientela di alta qualità. Sono inoltre...

  • Hollister Co.

    3 settimane fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione del lavoroL'Assistant Manager è un ruolo dinamico che comprende strategia aziendale, operazioni, creatività e gestione del personale. Dal punto di vista strategico, gli Assistant Manager sono responsabili di incrementare i risultati delle vendite analizzandone l'andamento e assicurando un servizio alla clientela di alta qualità. Sono inoltre...

  • Principal Product Marketing Manager

    5 giorni fa

    Rozzano, Lombardia, Italia Analog Devices A tempo pieno

    Analog Devices (NASDAQ: ADI) designs and manufactures semiconductor products and solutions. We enable our customers to interpret the world around us by intelligently bridging the physical and digital worlds with unmatched technologies that sense, measure, and connect. Analog Devices' MEMS Technology Group develops transformative inertial sensing solutions...