Sales Manager Business to Government

4 settimane fa

Rozzano, Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

**CHI SIAMO**

Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale.

Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro positivo ed inclusivo. Viviamo relazioni autentiche, basate sulla fiducia reciproca, verso il miglioramento continuo delle nostre competenze e performance.

**COSA OFFRIAMO**

Sarai accolto, in un contesto dinamico e multinazionale dove potrai costruire il tuo profilo professionale grazie a corsi di formazione in aula e on the job.

Beneficerai del nostro sistema premiante che è orientato a valorizzare sia le performances individuali sia quelle di squadra.

Potrai contare su un network di colleghi e professionisti con cui confrontarti al fine di facilitare la diffusione di best practices

**IL PERCORSO**

La risorsa si occuperà di gestire le vendite dirette alle Pubbliche Amministrazioni. Le sue responsabilità includono la definizione e la presa di nuovi Lead all’interno della pubblica amministrazione, lo sviluppo della fidelizzazione di questa tipologia di clienti dei, la negoziazione e la chiusura dei contratti con le amministrazioni, il monitoraggio dei risultati e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Inoltre, lavorerà a stretto contatto con altre funzioni aziendali per garantire il corretto processo di vendita e la soddisfazione del cliente.

**RESPONSABILITA’**

SVILUPPO DI NUOVI LEAD NELLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE:

- _ Attraction di nuovi Lead_: Identifica nuovi Lead in linea con i criteri concordati con il Manager B2G e stabilisce una relazione commerciale con l'obiettivo di sviluppare il fatturato. Gestisce sia i Lead Inbound che quelli Outbound, assicurandosi di mantenere aggiornato il portafoglio Lead sia per quanto riguarda i contatti che le autorizzazioni privacy. Trova nuovi Lead interessati a creare convenzioni, intervenendo direttamente nell'operatività. Quando individua Lead B2G, li trasferisce prontamente al team sales B2G.
- _ Sviluppo di nuove convenzioni_: Assicura che i Lead siano informati sulla modalità di acquisto tramite convenzione, contatta nuovamente le Pubbliche Amministrazioni che hanno effettuato più acquisti per proporre loro la convenzione e crea proposte di vendita personalizzate per aumentare il volume d'affari e stabilire relazioni durature, coordinandosi con gli specialisti aziendali per sviluppare nuovi modelli.
- _ Partecipazione ad eventi per attrarre nuovi Lead_: Trova e propone iniziative sociali, eventi, fiere e convegni (sia singolarmente che insieme ad altri partner commerciali) che aumentino la visibilità delle attività commerciali di Leroy Merlin verso le Pubbliche Amministrazioni, coordinandosi con il team di Marketing, Offerta e Impatto Positivo. Rimane informato rispetto al panorama politico e sociale al fine di individuare nuovi Lead attraverso la partecipazione a bandi, PNRR, ecc.

GESTIONE DEL PORTAFOGLIO DEI LEAD
- Massimizza lo sviluppo dei Clienti PA, coordinandosi internamente e con il team B2B, garantendo l'aggiornamento dei Lead e il rispetto delle procedure, e contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

**QUALIFICHE E COMPETENZE**
- 5-6 anni di esperienza pregressa nel ruolo
- Conoscenza delle principali piattaforme per il B2G (MEPA, Sintel )
- Conoscenza dei bandi pubblici e delle relative procedure
- Orientato al risultato e Target Driven
- Esperienza di vendita e Negoziazione
- Resilienza e Presa decisionale
- Pianificazione e Organizzazione
- Capacità di analisi qualitative e quantitativa

  • Sales Manager Business to Government

    4 settimane fa

    Rozzano (MI), Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

    CHI SIAMO Leroy Merlin è parte del gruppo internazionale Adeo. La nostra missione è aiutare gli abitanti a dare forma ai loro progetti di casa e di vita, con soluzioni utili ad impatto positivo. Vogliamo offrire al cliente la migliore esperienza di acquisto omnicanale. Per noi le persone sono al centro. Tutti insieme ci impegniamo a creare un ambiente...

  • Certification Business Development Manager

    1 settimana fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 6 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Certification Commercial- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Certification Business Development Manager** to join its office in Milan, Italy within the Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of a...

  • Sales Manager Extrusion

    1 mese fa

    Rozzano, Italia MAAG A tempo pieno

    **About us** The MAAG Group is a broadly diversified global solutions provider with integrated and customizable systems in process technology for the polymer, chemical and petrochemical industries. Its Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems and Digitalization divisions consolidate the many years of experience and...

  • Regional Sales Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Integra LifeSciences A tempo pieno

    Changing lives. Building Careers. Joining us is a chance for you to do important work that creates change and shapes the future of healthcare. Thinking differently is what we do best. To us, change equals opportunity. Every day, more than 4,000 of us are challenging what’s possible and making headway to help improve outcomes. - Changing lives. Building...

  • Junior Sales Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Dover Precision Components A tempo pieno

    Our know-how is consolidated in four centers of excellence: Pump & Filtration Systems, Pelletizing & Pulverizing Systems, Recycling Systems, and Digitalization. The centers of excellence are also optimally interlinked to support our customers worldwide in the ideal conception and implementation of their systems. **About the role** The Industrial Sales...

  • Business Development Executive digital Workplace

    1 mese fa

    Rozzano, Italia SoftwareONE A tempo pieno

    Job Function: Sales Why SoftwareONE?: The role: **Business Development Executive -DigitalWorkplace** A BDE is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE is responsible for accelerating time to value for our customers and supporting them in their cloud and digital transformation by aligning our solutions. Good technical...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 1 Feb 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089- Contract Type: Permanent- Division: Italy Certification Commercial- Level of experience: SeniorRINA is currently recruiting for a **Key Account Manager - Certification** to join its office in Milan, Italy** **within the Italy Certification Commercial Division. **Mission**: The mission of...

  • Junior Operational Performance Manager Marketplace

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Leroy Merlin Italia A tempo pieno

    Adeo is the world’s third largest retailer in DIY and decoration goods, with over €30bn yearly revenues and 150 thousand employees across 15 countries. Key group brands include Leroy Merlin, Bricoman, Bricomart, Bricocenter, Weldom, Zodio and Alice Delice. The group recently launched its marketplace. It is a key pillar of an ambitious plan to transform...

  • Hollister Co.

    2 mesi fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda **L’Azienda** Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Hollister Co.

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione del lavoroL'Assistant Manager è un ruolo dinamico che comprende strategia aziendale, operazioni, creatività e gestione del personale. Dal punto di vista strategico, gli Assistant Manager sono responsabili di incrementare i risultati delle vendite analizzandone l'andamento e assicurando un servizio alla clientela di alta qualità. Sono inoltre...

  • Hollister Co.

    24 ore fa

    Rozzano, Italia Hollister Co. Stores A tempo pieno

    Descrizione del lavoroL'Assistant Manager è un ruolo dinamico che comprende strategia aziendale, operazioni, creatività e gestione del personale. Dal punto di vista strategico, gli Assistant Manager sono responsabili di incrementare i risultati delle vendite analizzandone l'andamento e assicurando un servizio alla clientela di alta qualità. Sono inoltre...

  • Bde Cloud Services Azure

    1 mese fa

    Rozzano, Italia SoftwareOne A tempo pieno

    Job Function: Sales The role: **The role** A Business Development Executive (BDE) is a solutioning expert against customer problems/ business needs. The BDE identifies, develops, and lands opportunities for defined portfolio elements in cooperation with Account Management (AM). The BDE’s focus is new business with both new and existing customers. For...

  • Business Support Internship

    2 mesi fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 30-Jan-2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, Italy, 20089- Contract Type: Internship- Division: Certification CommercialRINA is currently recruiting for a **Business Support Internship** to join its office in Rozzano, Milan, Italy within the Certification Commercial Division. **Mission**: The internship is focused on ensuring the smooth...

  • Hollister Co.

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia abercrombie-fitch-co. A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda L’Azienda Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Hollister Co.

    24 ore fa

    Rozzano, Italia abercrombie-fitch-co. A tempo pieno

    Descrizione dell'azienda L’Azienda Abercrombie & Fitch Co. (NYSE:ANF) è un'azienda d'abbigliamento e accessori per uomo, donna e bambino che opera a livello mondiale attraverso cinque marchi. L'iconico brand Abercrombie & Fitch è nato nel 1892 e aspira a rendere ogni giorno eccezionale come l'inizio di un lungo weekend. Abercrombie kids vede il...

  • Business Analyst

    1 mese fa

    Rozzano, Italia Humanitas A tempo pieno

    Per l’Area Pazienti privati o solventi, siamo alla ricerca di un/una Business Analyst che in staff al Responsabile dell’Area, avrà in particolare l’obiettivo di analizzare il business in modo da svilupparne una profonda conoscenza e trovare informazioni strategiche utili allo sviluppo di nuove opportunità di business in coordinamento con le funzioni...

  • Inspections Product Manager

    2 settimane fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 22 May 2024- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT, 16128 Roma, IT, 144- Contract Type: Permanent- Division: Industrial Assets and Personnel Product Management- Level of experience: IntermediateRINA is currently recruiting for a **Inspections Product Manager** to join its office in Milan, Rome, Genoa, italy within the...

  • Junior Project Manager

    1 mese fa

    Rozzano, Italia RINA A tempo pieno

    Posting Date: 19 Jul 2023- City: Rozzano- Location: Rozzano, IT, 20089 Genova, IT, 16129- Contract Type: Permanent- Division: Energy Engineering Solutions- Level of experience: Entry LevelRINA is currently recruiting for a **Junior Project Manager - Energy Engineering Solutions** to join its office in **Genoa, Italy **within the Energy Engineering Solutions...

  • Senior Project Manager

    1 settimana fa

    Rozzano, Italia Analog Devices A tempo pieno

    Job description Description A professional project manager with good leadership and communications skills, especially in situations where he or she is a leading a cross-functional team of people who are not direct reports. With capabilities to see the big picture, yet still have good attention to detail are required to ensure projects are completed...

  • Senior Project Manager

    1 giorno fa

    Rozzano, Italia Analog Devices A tempo pieno

    Job description Description A professional project manager with good leadership and communications skills, especially in situations where he or she is a leading a cross-functional team of people who are not direct reports. With capabilities to see the big picture, yet still have good attention to detail are required to ensure projects are completed...