Proposal Manager

5 mesi fa

Roma, Italia Appcoder A tempo pieno

Informazioni sull’offerta di lavoro

SENIOR PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER

Chi siamo

Poiché le tecnologie digitali sono diventate un driver molto importante nel settore IT, Appcoder ha iniziato la sua collaborazione con leader mondiali come iMocha, una delle più importanti soluzioni di valutazione delle persone, e altre piattaforme tecnologiche come Oracle, Salesforce negli spazi di Mobilità, Analytics, Cloud, eCommerce, Sviluppo Web, Cybersecurity e Workforce Management.

Appcoder sarà conosciuta per le sue aree di attività come la consulenza strategica, gestionale, digitale, tecnologica e operativa. L'obiettivo di Appcoder è quello di diventare ciò che i nostri clienti chiedono nel settore IT, riunendo le competenze tecnologiche per innovare nuovi prodotti e idee. Abbiamo raggiunto tre paesi in cui stiamo cercando di espanderci, siamo un ottimo posto per dimostrare il tuo valore, affrontare nuove sfide e far crescere la tua carriera.

In Appcoder puoi portare la tua visione innovativa al centro del cambiamento per trasformare interi settori. Dai forma al futuro del business e della tecnologia sviluppando soluzioni all'avanguardia che generano nuovo valore.

Compiti

Cosa prevede questo ruolo?

In qualità di Senior Proposal Manager / Bid Manager / Offer Manager, lavorerai in team con i colleghi che ricoprono il ruolo di Business Development Executive, e di Sales Manager per uno specifico prodotto del mercato IT, sarai assegnato di volta in volta ad uno specifico progetto di offerta in relazione alle competenze e all'esperienza maturata, collaborando con il Sales Manager nella realizzazione della parte tecnico/commerciale dei progetti di gara assegnati.

Si coordinerà con gli altri colleghi di Appcoder per produrre i contenuti della proposta per rispondere alle RfI e RfP dei clienti: parti amministrative (come informazioni sull'azienda, DGUE, dichiarazioni, descrizioni delle referenze e importi, ecc.) e parti tecniche (come offerta técnica, metodologie applicate, stima dei costi dei servizi e dei prodotti forniti, ecc.) Dovete essere in grado, lavorando in team con gli altri colleghi, di acquisire le competenze per preparare e presentare una proposta vincente.

**Le tue principali responsabilità saranno**:
Analizzare i documenti di gara ed elaborare i preventivi e i documenti d'offerta (lettere d'offerta, operazioni e calendari dei servizi, organigrammi, ecc.)
- Sviluppare il Proposal Plan, organizzare e tenere il kick-off meeting dell'offerta, definire la struttura dei costi dell'offerta, con il supporto dell'Estimator; gestire le interfacce con i Partner e il Cliente.
- Collaborare con le funzioni interne per lo sviluppo del progetto di offerta (vendite, operazioni, acquisti, legale, assicurazioni, ecc.).
- Effettuare sopralluoghi tecnici
- Sviluppare analisi economiche e relazioni descrittive, assicurare la definizione dell'organizzazione del progetto, del calendario generale del progetto e del piano delle risorse, assicurare la preparazione dei rapporti di chiusura dei costi.
- Identificare e analizzare soluzioni innovative
- Assicurare la corretta applicazione dell'analisi dei rischi, garantendo attraverso la ROBS (Risks and Opportunity Breakdown Structure) la definizione del registro dei rischi attraverso l'applicazione della metodologia R&O.
- Assicurare la consegna della proposta al cliente.
- Gestire la fase di chiarimento post offerta con il Cliente.
- Condurre, se delegata, la negoziazione con il cliente per raggiungere un accordo sugli aspetti di prezzo, commerciali, contrattuali e tecnici della proposta e per la formalizzazione del contratto e dei suoi allegati.
- Preparare la relazione di chiusura della proposta
- Analisi delle specifiche tecniche e dei disegni/dati ricevuti dai clienti come parte della documentazione RfI / RfP.
- Gestione della corrispondenza técnica relativa alle offerte inviate, direttamente e/o attraverso il supporto dell'Ingegneria.
- Partecipazione alle trattative tecniche e commerciali con i clienti.

Requisiti

**Requisiti**:

- Da 15 a 20 anni di esperienza nella gestione di problematiche tecniche ed economiche maturata nel settore IT come PROPOSAL MANAGER / BID MANAGER / OFFER MANAGER.
- Conoscenza dei requisiti del Piano di Recupero (PNRR).
- Conoscenza del Codice Appalti e del DGUE.
- Conoscenza dei principali processi di progetto (es. Procurement, Contract management, R&O management, Compliance),
- Adeguate competenze e seniority per relazionarsi con Clienti e Partner
- Buona capacità di utilizzare software di pianificazione (MS-Project o Primavera).
- Ottima capacità di utilizzare software di produttività personale (MS-Office o LibreOffice) per creare documentazione di proposta: documenti, fogli di calcolo, presentazioni di diapositive.
- Conoscenza dei software di contabilità (STR Vision e Primus).
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
- Ottime capacità di comunicazione e di gestione dei rapporti inter

  • Proposal Manager

    1 mese fa

    Roma, Lazio, Italia 3240 Kyndryl Italia S.P.A. A tempo pieno

    About the RoleKyndryl Italia S.P.A. is seeking an experienced Proposal Manager to join our team. As a Proposal Manager, you will be responsible for leading multidisciplinary teams on complex consulting engagements and delivering value to clients.Key ResponsibilitiesDevelop and implement proposal strategies to ensure maximum evaluation criteria are...

  • Proposal Manager

    5 mesi fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    **Proposal Lead** This is an exciting opportunity for someone with good communication skills and an eye for detail that enjoys being part of an enthusiastic and determined team. The Proposal Lead is the single point of contact to the pursuit Bid Manager for all aspects of the proposal from pursuit strategy and proposal development to content creation and...

  • Proposal Manager

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia DXC Technologies A tempo pieno

    Job Title: Proposal ManagerLocation: Milan, ItalyAt DXC Technology, we are seeking a skilled Proposal Manager to join our team. As a Proposal Manager, you will be responsible for developing and managing proposals for clients in Italy. Your primary goal will be to create compelling proposals that showcase our company's expertise and capabilities.Key...

  • Proposal Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Dxc Technologies A tempo pieno

    Job Title: Proposal ManagerAt Dxc Technologies, we are seeking a skilled Proposal Manager to join our team in Milan. As a Proposal Manager, you will be responsible for the Client Proposal, understanding and representing the business context, describing Dxc offerings, messaging, solutions, differentiators, and win themes.Key Responsibilities:• Partner with...

  • Proposal Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    DXC Technology is looking for a **Proposal Manager** to join our company by working on larger deals in private and public sector/ regulated markets. **Key Responsibilities** Be responsible for the Client Proposal, understanding and representing the business context, to persuasively describe DXC offering, messaging, solutions, differentiators and win themes...

  • Proposal Manager

    5 mesi fa

    Roma, Italia DXC Technology A tempo pieno

    **DXC Technology** is looking for a **Proposal Manage**r to join our company by working on larger deals in public sector or regulated markets. **Key Responsibilities**: - Be responsible for the Client Proposal, understanding and representing the business context, to persuasively describe DXC offering, messaging, solutions, differentiators and win themes...

  • Proposal Development Manager

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia RINA A tempo pieno

    Job Title: Proposal SpecialistJob Summary:We are seeking a highly skilled Proposal Specialist to join our team at RINA. As a Proposal Specialist, you will be responsible for coordinating the entire proposal development process, from understanding customer needs to the final presentation of the proposal.Key Responsibilities:Coordinate the proposal development...

  • Proposal Manager

    2 settimane fa

    Roma, Italia Kyndryl A tempo pieno

    Who We Are At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities. The Role ...

  • Senior Proposal Manager Public Sector

    3 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia DXC Technologies A tempo pieno

    Job DescriptionDXC Technology is seeking a skilled Proposal Manager to join our team in Rome. As a Proposal Manager, you will be responsible for developing and managing proposals for larger deals in the public sector or regulated markets.Key Responsibilities:Develop and manage proposals for public sector deals, ensuring compliance with client requirements...

  • Proposal Manager

    4 settimane fa

    Roma, Italia Fugro A tempo pieno

    Job Description The Proposal Manager will primarily be responsible for writing/preparing proposals for Geophysical projects world-wide whilst maintaining excellent relationships with clients through responding to enquiries, active follow-ups and identifying opportunities for Fugro. Fugro are recruiting for a Proposal Manager to join our commercial...

  • Proposal Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Fugro A tempo pieno

    Job Description The Proposal Manager will primarily be responsible for writing/preparing proposals for Geophysical projects world-wide whilst maintaining excellent relationships with clients through responding to enquiries, active follow-ups and identifying opportunities for Fugro. Fugro are recruiting for a Proposal Manager to join our commercial...

  • Proposal Manager

    3 settimane fa

    Roma, Italia Fugro-Geoteam AS A tempo pieno

    Job Description The Proposal Manager will primarily be responsible for writing/preparing proposals for Geophysical projects worldwide whilst maintaining excellent relationships with clients through responding to enquiries, active follow-ups and identifying opportunities for Fugro. Fugro is recruiting for a Proposal Manager to join our commercial...

  • Proposal Manager

    1 giorno fa

    Roma, Italia Fugro-Geoteam AS A tempo pieno

    Job Description The Proposal Manager will primarily be responsible for writing/preparing proposals for Geophysical projects worldwide whilst maintaining excellent relationships with clients through responding to enquiries, active follow-ups and identifying opportunities for Fugro. Fugro is recruiting for a Proposal Manager to join our commercial...

  • Proposal Manager

    5 mesi fa

    Roma, Italia Artelia Italia S.p.a. A tempo pieno

    Artelia è un Gruppo internazionale presente a livello mondiale, leader nell’ingegneria integrata, nel project management e nella consulenza. Artelia Italia è una tra le più rilevanti aziende del Gruppo per ampiezza dei servizi offerti, volume d’affari e dimensioni dell'organico. Oggi le sue aree di business in Italia sono molteplici: opera con...

  • Proposal Coordination Specialist

    7 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia RINA A tempo pieno

    About the Role: We are seeking a skilled Proposal Specialist to join our team at RINA. The selected candidate will be responsible for coordinating the entire proposal development process, from understanding customer needs to the final presentation of the proposal. Key Responsibilities: Coordinate proposal development process Manage client relationships...

  • Proposal Manager

    7 giorni fa

    Roma, Italia Systra spa A tempo pieno

    At SYSTRA, one of the world's leading company in Mass Transportation and Mobility, we strive for excellence to meet our client's needs, prepare mass transit for tomorrow and we innovate to propose ever more resilient solutions. We commit to put people who join us at the heart of design and improve transport efficiency. With a presence worldwide, SYSTRA Group...

  • Proposal Specialist

    4 settimane fa

    Roma, Italia RINA Piraeus Team A tempo pieno

    RINA is currently recruiting for a Proposal Specialist to join its office in Roma, Genova, Napoli, Lecce, and Milano, Italy within the Infrastructure Division. Mission We are currently looking for motivated professionals to fill the role of Proposal Specialist for engineering and consultancy services in our team dedicated to the Infrastructure & Mobility...

  • Proposal Manager

    5 mesi fa

    Roma, Italia Kyndryl A tempo pieno

    Who We Are At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward - always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities. The...

  • Proposal Development Specialist

    4 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Rina Piraeus Team A tempo pieno

    Proposal Specialist Job DescriptionRINA is seeking a skilled Proposal Specialist to join its team in Italy, within the Infrastructure Division.Job Responsibilities:Coordinate the entire proposal development process, from understanding customer needs to the final presentation of the proposal.Manage client relationships and collaborate with the technical team...

  • Proposal Manager

    5 giorni fa

    Roma, Italia Systra spa A tempo pieno

    At SYSTRA, one of the world's leading companies in Mass Transportation and Mobility, we strive for excellence to meet our client's needs, prepare mass transit for tomorrow, and innovate to propose ever more resilient solutions. We commit to putting people who join us at the heart of design and improving transport efficiency. With a presence...