Head of Sell Out

3 giorni fa

Milano, Lombardia, Italia Human Value A tempo pieno

Se sei un Field Manager, un Manager di Sell-Out o un Area Manager del mondo Fast Moving e sei pronto ad una crescita per gestire tutta l'Italia e un team strutturato, questa vacancy fa al caso tuo

Per un'azienda leader nel settore FMCG – incluso Food & Beverage – siamo alla ricerca di un
Head of Sell Out
che sarà responsabile della pianificazione e della gestione di tutte le attività di Sell Out per il
canale moderno
– per l'intero territorio nazionale.

Qual è lo scopo del ruolo?

Il capo del Sell Out del canale Moderno è responsabile della definizione, implementazione e monitoraggio delle strategie di sell out per i principali clienti della GDO. Coordina un team dedicato a livello nazionale, con l'obiettivo di massimizzare le performance di vendita a scaffale, garantire visibilità dei brand e supportare il raggiungimento degli obiettivi di quota di mercato e crescita – in coordinamento con il Direttore Vendite e il Direttore Trade Marketing.

Le principali responsabilità includono:

  • Definire e implementare la strategia di sell out per il canale, in coerenza con gli obiettivi commerciali e di trade marketing.
  • Gestire e motivare il team di territorio (20+ FTE) assicurando il raggiungimento degli obiettivi a livello nazionale e locale.
  • Monitorare le performance di sell out attraverso KPI quantitativi (rotazioni, stock, quota a scaffale, numeriche distributive) e qualitativi (visibilità, posizionamento, attività promozionali).
  • Pianificare e supervisionare le attività promozionali a punto vendita (lanci prodotto, attività in store, materiali POP, secondary placement) di concerto con il Trade Marketing.
  • Analizzare dati di mercato, report Nielsen/IRI e sell out dei clienti per identificare opportunità di crescita e azioni correttive.
  • Gestire il budget dedicato alle attività di sell out, ottimizzando investimenti e risorse.

Se hai…

  • Laurea in Business Administration, Economia, Markrting o equivalenti;
  • Solida esperienza (8/10+ anni) in funzioni di Sales e Trade Marketing sul canale Moderno;
  • Ottime capacità analitiche e padronanza di strumenti di analisi dati (Excel avanzato, Nielsen/IRI, Power BI).

… e se sei

  • Un leader capace di gestire un team ampio e distribuito sul territorio nazionale
  • Un manager empatico e con ottime doti relazionali.
  • Intraprendente e proattivo…

Allora dovresti proprio applicare per questo ruolo di Head of Sell Out

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679)

  • Sell out specialist

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Randstad Inhouse A tempo pieno

    Introduzione:Il candidato selezionato verrà assunto da un'importante multinazionale leader nella produzione di elettrodomestici.Le provincie di competenza saranno: Milano, Como, Lecco, Monza Brianza.La persona desiderata è ambiziosa, determinata e con grande voglia di crescere nell'ambito commerciale.Si offre contratto di assunzione diretto a tempo...

  • Deputy Head of Property

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Jefferson Wells Italia A tempo pieno

    Deputy Head of Property / Head of Property ManagementSettore Immobiliare – Non RetailJefferson Wells è alla ricerca, per conto di una primaria società di consulenza e gestione immobiliare, di una figura di Deputy Head of Property / Head of Property Management da inserire all'interno della struttura dedicata alla gestione di asset immobiliari non retail...

  • Head of Adoption

    3 ore fa

    Milano, Lombardia, Italia P4I - Partners4Innovation - A DIGITAL360 Company A tempo pieno

    Digital360 S.p.A. Group, which has 1200 people distributed across more than 40 companies located in 8 countries worldwide, supports businesses and public administrations in their digital transformation journeys to foster growth and sustainable development, making people the protagonists of change. It combines expertise, methods, tools, and data to help its...

  • Head Of Market Risk

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia ING A tempo pieno

    Reports to:• Hierarchically: Chief Risk Officer, ING Italy• Functionally: Head of Banking Risk (global level)Job DescriptionFinancial Risk management activities relate to banking risk including Retail activities and Wholesale Banking activities.The risk categories are interest rate risk, funding and liquidity risk, treasury risk and customer behaviour...

  • Head of Growth Social

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Jeenka A tempo pieno

    Jeenka is a digital innovation partner working at the intersection of strategy, creativity, and artificial intelligence.Over the past years, we have supported brands and companies in building their digital presence through social media, content, and performance-driven communication.We are now launching a new, next-generation social model that combines human...

  • Head of People

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro clienteIl nostro cliente è una scale-up italiana ad alta crescita nel settoreLegal AI, che in pochi anni è diventata un punto di riferimento per migliaia di professionisti legali. La società sviluppa soluzioni di intelligenza artificiale affidabili, chiare e orientate all'impatto reale sul lavoro quotidiano di studi legali e aziende.Supportata...

  • Sales Marketing Representative Sell-In

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia GRIFFON (Bolton Adhesives) A tempo pieno

    workBolton FooddomainSalesschedulePermanentlocation_onMilano, ITShareSales Marketing Representative Sell-InWe are looking for an SMR Sell-In to join our Field Sales Team in Bolton Food based in Campania.How you make the differenceThis role is essential to driving revenue growth and in-store execution by negotiating directly with customers and ensuring all...

  • Sales Marketing Representative Sell-In

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Bolton A tempo pieno

    Bolton FoodSalesPermanentMilano, ITSales Marketing Representative Sell-InWe are looking for an SMR Sell-In to join our Field Sales Team in Bolton Food based in Campania.How you make the differenceThis role is essential to driving revenue growth and in-store execution by negotiating directly with customers and ensuring all agreed activities are carried out...

  • Sales Marketing Representative Sell-In

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia BOLTON GROUP A tempo pieno

    workBolton FooddomainSalesschedulePermanentlocation_onMilano, ITSales Marketing Representative Sell-InWe are looking for an SMR Sell-In to join our Field Sales Team in Bolton Food based in Campania.How you make the differenceThis role is essential to driving revenue growth and in-store execution by negotiating directly with customers and ensuring all agreed...

  • Head of Communications

    1 ora fa

    Milano, Lombardia, Italia MLO CORP A tempo pieno

    Head of Communications & Social Media ManagerWe're expanding in the US — and as we prepare to land in Florida in Winter '26, we're looking for a Head of Communications & Social Media Manager to build, amplify and protect the voice of our restaurants across markets.This is the role that turns our openings into cultural events, our dishes into cravings and...