Sales Support Manager/ Pre-Sales Analyst/Procurement Business Consultant

Job Title: Sales Support Manager/Pre-Sales Analyst

Creactives azienda leader in ambito internazionale nel campo della Data Quality ed Artificial Intelligence applicata al Procurement e Supply Chain delle più grandi multinazionali mondiali, quotata alla Borsa di Milano, in accordo con il piano di potenziamento e continua crescita verso l'internazionalizzazione, apre posizioni per il potenziamento del suo team di Sales Support/Pre-Sales.

Descrizione del Ruolo:

Il/La Sales Support/Pre-Sales Analyst lavorerà a stretto contatto con i team commerciali e tecnici per comprendere i bisogni dei prospects e proporre le soluzioni Creactives più adeguate allo specifico use case. Utilizzando le sue competenze tecniche e comunicative, il/la candidato/a sarà responsabile di illustrare il valore delle nostre soluzioni software anche attraverso demo live e dimostrazioni basate su esempi reali. Sarà anche responsabile di riconoscere use cases non standard, descriverli e valutarne la fattibilità e il costo, con il supporto della parte tecnica; infine dovrà comunicare opportunamente le criticità e peculiarità di progetto al team delivery nella fase di handover.

Principali Responsabilità:

• Collaborare con il team commerciale per comprendere le esigenze e gli obiettivi dei clienti.
• Eseguire demo e presentazioni dei prodotti per evidenziare le funzionalità e il valore delle soluzioni Creactives.
• Agire come punto di riferimento per i potenziali clienti, rispondendo alle loro domande e fornendo consulenza esperta, coordinando ove necessario l'intervento di altri dipartimenti.
• Sviluppare e presentare proposte personalizzate
• Progettare, coordinare e presentare Proof of Concepts per dimostrare con esempi reali come Intelligenza artificiale di Creactives possa supportare la riduzione dei costi e l'ottimizzazione degli stock.
• Supportare la risposta a RFQ, RFP, RFI e altra documentazione tecnica durante il ciclo di vendita.
• Supportare la personalizzazione dei contratti introducendo le peculiarità dello specifico progetto.
• Rimanere aggiornato/a sui trend di mercato e sul panorama competitivo per posizionare al meglio le soluzioni Creactives.
• Costruire e mantenere solide relazioni con i Prospect e gli stakeholder chiave.
• Fornire feedback ai team di prodotto e sviluppo per migliorare le funzionalità e soddisfare le esigenze del mercato.
• Trasmettere al prospect Cliente il valore che le soluzioni Creactives possono portare ai suoi processi di Business nel Procurement e nella Supply chain

Requisiti:

• Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o ambiti affini.
• Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di pre-sales/sales-support, solution consulting o compatibili, preferibilmente nel settore software.
• Conoscenza approfondita di procurement e supply chain.
• Esperienza nel dominio industriale
• Agire da Business Consultant che sa comprendere il dominio del Cliente ed i suoi processi di business nel Procurement e Supply Chain
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione e relazioni interpersonali.
• Capacità di tradurre concetti tecnici complessi in valore aziendale comprensibile per interlocutori non tecnici.
• Capacità di eseguire demo efficaci e coinvolgenti i responsabili di business dei Clienti
• Capacità di identificare Use Cases e Business Cases e capire come le soluzioni Creactives possano offrire risposta adeguata
• Ottima conoscenza del pacchetto office e in particolare di Excel (formule, pivot) e Power Point
• Consoscenza di ERP ed in particolare SAP per il modulo MM (Material Management) e SAP WM (Warehouse Management) per la parte processi e dati
• Esperienza con piattaforme SaaS
• Mentalità proattiva e orientata alla soluzione con solide capacità di problem-solving.
• Conoscenza fluente dell'inglese; altre lingue rappresentano un plus (specialmente Francese Spagnolo, Tedesco)
• Richiesta residenza o domicilio a Verona

Cosa Offriamo:

• • Un ambiente di lavoro dinamico e innovativo in un settore in forte crescita.

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Descrizione del Ruolo:

Il/La Pre-Sales Manager lavorerà a stretto contatto con i team commerciali e tecnici per comprendere i bisogni dei prospect e proporre le soluzioni Creactives più adeguate allo specifico use case. Utilizzando le sue competenze tecniche e comunicative, il/la candidato/a sarà responsabile di illustrare il valore delle nostre soluzioni software anche attraverso demo live e dimostrazioni basate su esempi reali. Sarà anche responsabile di riconoscere use case non standard, descriverli e valutarne la fattibilità e il costo, con il supporto della parte tecnica; infine dovrà comunicare opportunamente le criticità e peculiarità di progetto al team delivery nella fase di handover.