Key Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

Il ruolo di Key Account Manager nel settore Lighting richiede la capacità di gestire relazioni con clienti strategici e di sviluppare opportunità di crescita. L'obiettivo principale sarà quello di massimizzare le vendite e garantire la soddisfazione del cliente.

Dettagli sul cliente

Il nostro cliente è una grande organizzazione che opera nel settore Lighting Professionale, nota per la sua presenza consolidata e il suo impegno nell'innovazione.

Descrizione

  • Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata principalmente al segmento dell'illuminazione per cleanroom (farmaceutico, biotecnologico, medicale, alimentare, elettronico,).
  • Identificare e acquisire nuovi clienti e progetti in settori ad alto potenziale dove sono richieste lampade per ambienti puliti.
  • Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave, garantendo elevata soddisfazione e partnership a lungo termine.
  • Collaborare con i team interni (ingegneria, gestione prodotto, marketing e operations) per fornire soluzioni di illuminazione ottimali, personalizzate in base alle esigenze del cliente.
  • Monitorare tendenze di mercato, normative e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo prodotto e posizionamento.
  • Preparare e presentare offerte tecniche e commerciali, negoziare contratti e supervisionare l'intero ciclo di vendita.
  • Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri con i clienti.
  • Fornire report regolari sulle performance di vendita, pipeline e insight di mercato alla direzione.

Profilo del Candidato

  • Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore illuminazione con offerta di lampade per cleanroom, o in industrie correlate.
  • Solida conoscenza dei sistemi di illuminazione, degli standard e delle applicazioni in ambienti puliti o controllati.
  • Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di account strategici.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
  • Capacità di lavorare in autonomia, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
  • Fluente in Inglese

offerta di lavoro

  • Possibilità di lavorare in un ambiente stimolante e strutturato.
  • Opportunità di crescita professionale nel settore Lighting Professionale
  • Supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell'acqua, sta rafforzando la propriaarea Salescon l'inserimento di un/unaKey Account Manager.Il/LaKey Account Manager (KAM)è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canaliOffice(uffici, aziende, dealer di...

  • Key Account Manager

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Culligan Italiana S.p.A. A tempo pieno

    Il Gruppo Culligan, realtà di riferimento internazionale nelle soluzioni per il trattamento dell'acqua, sta rafforzando la propriaarea Salescon l'inserimento di un/unaKey Account Manager.Il/LaKey Account Manager (KAM)è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dei clienti chiave nei canaliOffice(uffici, aziende, dealer di...

  • Account Manager Key Account

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Nałęczów Zdrój A tempo pieno

    Key Account Manager – FMCG (Italian Market)Location:Milan (office) + Northern ItalyIndustry:FMCG – Mineral Water & BeerReporting line:Company headquartersPosition OverviewDue to the development of our business on the Italian market, we are looking for an experiencedKey Account Managerwho will be responsible for driving sales growth of FMCG products...

  • Key Account Manager Italy

    5 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia OVHcloud A tempo pieno

    Key Account Manager Italy M/F/XWithin your #OneTeamOur Sales Southern Europe department ensures the commercial development of our entire range of products. It embodies our values closest to our customers: innovation, sovereignty, and teamwork. Present in several countries, it is with our customers that the team co-constructs the future of cloud solutions and...

  • key account manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Mcc service A tempo pieno

    Brand di caffè di qualità, presente sul mercato da anni con una clientela fidelizzata nel settore retail, ricerca un/a Key Account Manager per consolidare e sviluppare la propria rete clienti.Le tue responsabilitàGestire clienti strategici e consolidare le partnership con le aziende del settoreNegoziare contratti e condizioni commerciali con distributori...

  • Key Account Manager

    7 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia IQVIA A tempo pieno

    he Key Account Manager (KAM) is responsible for driving the successful launch and sustained growth of Rezdiffra within an assigned territory and region. Reporting to the Regional Sales Manager and as part of a cross-functional team, the KAM plays a pivotal role in ensuring rapid product uptake by engaging key healthcare stakeholders, executing high-quality...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Zumtobel Lighting A tempo pieno

    SpotLIGHT of the jobAre you acommercially driven sales professionalwith a passion formanaging strategic customers? Do you enjoybuilding strong partnerships, driving business growth, and influencing purchasing decisions in the Food and Retail sector? Are you ready to take ownership of key accounts and make a real impact on brand visibility and market share?If...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...

  • key account manager

    3 giorni fa

    Milano, Lombardia, Italia Veepee A tempo pieno

    Pioneer of online flash sales since 2001 and key player in European e-commerce, Veepee collaborates with over 7,000 brands to offer highly discounted products available for a limited time. Operating across various sectors, including fashion, home, wine, travel or beauty... Veepee achieved a turnover of 3.3 billion euros incl. VAT in 2024 and employs 5,000...