Key Account Manager

KYOCERA Document Solutions Italia S.p.A. è la filiale italiana della Multinazionale Giapponese KYOCERA Document Solutions Inc..È un'azienda dinamica, leader nel mercato del "Print & Document Management", rappresenta un consulente a valore aggiunto per il cliente grazie alla qualità del servizio pre e post-vendita, garantendo soluzioni integrate relative al flusso documentale ed un'ampia offerta di prodotti innovativi ed eco-compatibili.Si ricerca per la sede di Milano una persona che ricopra il ruolo diKEY ACCOUNT MANAGER - KAMCon diretto riporto al Direct Sales Director, la risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti di società Corporate attraverso un'attività costante di recruiting, mantenendo strette relazioni con i referenti aziendali con l'obiettivo di portare a termine trattative complesse.La sua attività viene svolta presso i clienti e/o in ufficio per le attività di back-office e incontri con le altre divisioni.Nello specifico:Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare il portafoglio clienti in target (aziende corporate, PA).Analizzare i bisogni dei clienti e proporre soluzioni digitali adeguate (DMS, ECM, BPM, strumenti di automazione dei flussi documentali).Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, presentazione soluzioni, demo iniziali, offerte economiche, negoziazione e chiusura.Collaborare con il team pre-sales per la definizione delle proposte e la progettazione delle soluzioni.Monitorare il mercato, i competitor e le evoluzioni tecnologiche del settore Document Management.Si richiedono ottime capacità di teamworking, forte predisposizione all'individuazione dei bisogni del cliente e particolare dimestichezza nell'utilizzo del CRM unitamente all'applicazione delle più avanzate metodologie di vendita.Requisiti:Almeno 8 - 10 anni di esperienza nelle vendite dirette maturata all'interno di aziende operanti nel settore ITLa conoscenza del settore documentale e ICT costituirà caratterepreferenzialeBuona conoscenza della lingua ingleseDiploma o laureaCaratteristiche personaliIniziativaAccuratezza e AutonomiaOrientamento al risultatoCapacità di lavorare in TeamLivello di Inquadramento e RAL:Si offre contratto a tempo indeterminato con livello di inquadramento e RAL interessante, commisurata all'effettiva esperienza, oltre a benefits tipici di una realtà multinazionale, con un modello di lavoro ibrido e orari di lavoro flessibili.Il nostro contesto lavorativo si distingue per l'attenzione alla crescita individuale, il rispetto delle diversità e l'impegno concreto verso l'equità e le pari opportunità.Riteniamo che l'inclusione sia un valore fondamentale e una leva strategica per il successo collettivo.Accogliamo con favore le candidature di tutte le persone qualificate, senza distinzione di genere, età, origine etnica, nazionalità, religione o qualsiasi altra condizione personale.Crediamo nel valore di ogni individuo e ci impegniamo a garantire un ambiente di lavoro aperto, rispettoso e inclusivo.La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi (L. ******).