Technical Sales Account – Carbide Tools

L'OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: YG1 ItalySETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione trucioloRUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale)ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso + bonus + welfare + auto)TERRITORIO: Brescia e provinciaCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente BL'AZIENDA- Dalla sua fondazione in Corea del Sud nel ****, YG-1 è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M.YG1 Italy nasce a Roma nel **** grazie a Marco Tullio Pandolfi, attuale titolare e importatore esclusivo- Prodotti: punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico- Clienti: industrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa ...) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura), rivenditori utensili asportazione truciolo- Vision: migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving- Punti forti: gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto- Numeri: fatturato previsto **** €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratoriIL RUOLO- Per supportare l'espansione del business, YG1 Italy cerca un/una Technical Sales Account che sviluppi l'area di Brescia e provincia, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale- È questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e conoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro)PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ- Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione- Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia- Per incrementare le proprie competenze tecnico-commerciali- Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoro- Per operare in un ruolo vario e con poca routine.Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clientiLINEA DI RIPORTOLa figura riporterà al Direttore CommercialePRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ- Formazione su soluzioni e tecnologie- Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili)- Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti- Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti- Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchina- Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE- Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B- Percorso studi in ambito meccanica (o competenze equivalenti)- Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche- Esperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini- Assenza di patti di non concorrenza diretta- Relazione con clienti in target nella zona di competenza- Lettura disegni tecnici; Capacità di intervenirea bordo macchina- Buon utilizzo di strumenti informaticiCARATTERISTICHE VINCENTI- Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti- Curiosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia- Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale- Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento ed al miglioramento costante- Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempo- Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi- Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura- Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità- Capacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo- Ambizione alla crescita personale e professionale- Etica, onestà, riservatezzaL'AZIENDA OFFRE1.Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione2.Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)3.Retribuzione di buono/ottimo livello (fisso + variabile + autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva + carta di credito); È richiesta assenza di patti di non concorrenza diretta4.Formazione e affiancamento5.Flessibilità e autonomia di lavoroPER CANDIDARSI- LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)- Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO- Tutte le candidature verranno attentamente valutate.I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore