Client Lead Enterprise
3 giorni fa
Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura diClient Leadche sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settoreEnterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l'offerta integrata del Gruppo.Responsabilità principali:Definire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross-selling;Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati;Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo;Comprendere la strategia, l'organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business;Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria;Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale;Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali;Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali;Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.);Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory;Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati;esperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali;esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi;gestione di canali e processi commerciali articolati;competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali;conoscenza del settore Enterprise;capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici;gestione integrata di progetti e portafogli di clienti;conoscenza dell'inglese a un livello B2;preferibile la provenienza da società di consulenza.Offering aziendale:Sviluppo software custom & system integrationProdotti e soluzioniConsulenza in IT Strategy & GovernanceIntegrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.)Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial IntelligenceServizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure ManagementServizi di Digital Customer ExperienceSoluzioni e servizi per la sostenibilitàSede di lavoro:Milano o Roma#J-*****-Ljbffr
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Client Lead Enterprise
22 ore fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
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Enterprise Client Lead
3 giorni fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma per gestire la strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise.Il candidato ideale ha esperienza nel business development e nelle negoziazioni, oltre a capacità nella gestione di progetti complessi.Questo ruolo chiave richiede anche una buona conoscenza del settore e la capacità di...
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Enterprise Sales Executives(S)
23 ore fa
Lazio, Italia Jobgether A tempo pienoThis position is posted by Jobgether on behalf of a partner company.We are currently looking for a Enterprise Sales Executives(s) - Large Enterprise Accounts in Italy.This role is designed for strategic, high-impact sales professionals who thrive in complex enterprise environments.You will partner with some of the largest organizations to help them navigate...
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Enterprise Ai Growth
1 settimana fa
Lazio, Italia Wonderful A tempo pienoA cutting-edge technology firm in Rome is looking for a Strategic Account Manager to own and grow relationships with enterprise clients.You will work closely with the Country Manager to expand accounts and create long-term value.Ideal candidates should have significant account management experience, proven sales track records, and excellent communication...
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Enterprise Marketing Manager
2 settimane fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoLocation : Milan, Italy (Onsite / Hybrid required)Contract : Maternity Leave Cover (12 months)Who We AreChesamel Group is an agile consultancy headquartered in London, focused on driving extraordinary growth for forward-thinking businesses through innovative, bespoke solutions.The team challenges traditional thinking to deliver transformative business...
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Servicenow Enterprise Growth Architect
5 giorni fa
Lazio, Italia Devoteam A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale e costruire relazioni con clienti enterprise sulla piattaforma ServiceNow.Il candidato ideale avrà esperienza in ruoli commerciali e conoscenza approfondita di System Integration.Si richiedono forti capacità di vendita consulenziale e una mentalità...
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Enterprise Channel Partner Lead
6 giorni fa
Lazio, Italia Teamviewer A tempo pienoA leading software company is seeking a Channel Account Manager for the Enterprise sector in Italy.The role involves identifying key partners, managing sales forecasts, and facilitating business development strategies.The ideal candidate has over 5 years of enterprise channel sales experience, is fluent in Italian, and possesses strong account management...
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Lazio, Italia Jobgether A tempo pienoA recruitment firm seeks an Enterprise Sales Executive for large enterprise accounts in Italy.The ideal candidate will drive revenue growth and build trusted relationships at the executive level.Responsibilities include managing complex sales cycles, articulating platform value propositions, and navigating procurement processes.Applicants should have a...
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Strategic Ai Accounts Lead — Enterprise Growth
2 settimane fa
Lazio, Italia Wonderful Ltd. A tempo pienoA leading technology firm based in Italy is looking for a Strategic Account Manager to drive enterprise sales and client relationships.The ideal candidate will own strategic accounts, enhance client success, and collaborate with teams to align products with business goals.Candidates should have solid experience in account management or consulting with...
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Lead Enterprise Architecture
2 settimane fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoUna azienda energetica leader in Italia cerca un Team Leader Enterprise Architecture per guidare la trasformazione digitale e l'evoluzione architetturale. Il candidato ideale avrà almeno 4-5 anni d'esperienza in ICT, competenze in architetture complesse e conoscenza delle tecnologie Cloud e AI. Offriamo opportunità di crescita personale e professionale,...
