Key Account Manager – Robotics
5 ore fa
Importante multinazionale, leader mondiale nel settore della robotica e dell'automazione industriale, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto.La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di robot industriali e collaborativi, operando con un approccio altamente tecnico e consulenziale.Sarà il punto di riferimento per Clienti strategici e Prospect ad alto potenziale, sia OEM e System Integrators che End Users, gestendo relazioni complesse e trattative strutturate basate su una profonda comprensione dei processi produttivi del Cliente e delle potenzialità applicative delle soluzioni proposte.Sovrintenderà allo sviluppo delle offerte e al monitoraggio delle trattative, assicurando coerenza tra requisiti tecnici, obiettivi del Cliente e target aziendali e contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di sviluppo in accordo con la Direzione Commerciale.Gestirà un fatturato di zona significativo entrando in relazione con gli Account Manager.Attività:Sviluppo delle relazioni con Clienti Key e Prospect strategici assumendo la responsabilità diretta di vendite, profittabilità e continuità commerciale;Incremento dei volumi e dei valori di vendita, agendo sia sull'acquisizione di nuovi clienti sia sull'ampliamento delle soluzioni presso clienti già acquisiti;Definizione delle offerte tecnico-commerciali, comprensive di contenuti tecnici, configurazioni di sistema, costi, tempi di consegna e condizioni contrattuali;Analisi approfondita dei processi produttivi del Cliente finalizzata alla proposta di soluzioni di automazione e robotica su misura;Supporto al Cliente nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell'investimento (produttività, flessibilità, qualità, riduzione costi operativi);Interfaccia costante con l'Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetture di sistema, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano;Organizzazione di dimostrazioni tecniche, prove applicative e visite di riferimento presso clienti, showroom o impianti pilota;Fidelizzazione dei clienti strategici attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche (upgrade, retrofit, estensioni di linea);Analisi del mercato e del contesto competitivo, monitoraggio dei competitor, trend tecnologici e nuove opportunità applicative;Pianificazione e monitoraggio dell'attività commerciale tramite CRM, forecast e reportistica periodica, analizzando risultati, costi e marginalità in un'ottica di miglioramento continuo.Requisiti:Diploma tecnico e/o Laurea in Ingegneria;Esperienza pregressa nel ruolo, maturata in ambito commerciale nel settore della robotica e dell'automazione industriale;Ottima conoscenza del territorio di riferimento;Padronanza di Microsoft Office e dei principali strumenti CRM (Salesforce, JDE, Navigator).È preferibile la conoscenza della lingua Inglese per sapersi relazionare con la Casa Madre.Zona di lavoro:Lombardia e TrivenetoSi prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti.#J-*****-Ljbffr
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Key Account Manager – Robotics
22 ore fa
trieste, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pienoImportante multinazionale, leader mondiale nel settore della robotica e dell’automazione industriale, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto.La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale con riferimento specifico alla vendita di robot industriali e...
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Key Account Manager – Robotica
5 ore fa
trieste, Italia Carusihr & Co. Srl Unipersonale A tempo pienoUna multinazionale del settore robotica è alla ricerca di un/a Key Account Manager per Lombardia e Triveneto.Il candidato ideale si occuperà dello sviluppo delle relazioni con clienti strategici, della gestione delle vendite e della definizione di offerte tecnico-commerciali.È richiesta un diploma tecnico o una laurea in ingegneria e esperienza nel campo...
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Key Account Manager – Robotica
22 ore fa
trieste, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pienoUna multinazionale del settore robotica è alla ricerca di un/a Key Account Manager per Lombardia e Triveneto. Il candidato ideale si occuperà dello sviluppo delle relazioni con clienti strategici, della gestione delle vendite e della definizione di offerte tecnico-commerciali. È richiesta un diploma tecnico o una laurea in ingegneria e esperienza nel...
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Key Account Manager North-Africa
7 giorni fa
Trieste, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role: For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, covering especially North-Africa Region. The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area Sales Manager...
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Key Account Manager North-Africa
2 settimane fa
Trieste, Italia Anonymous A tempo pienoThe Role: For a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, covering especially North-Africa Region . The team manages a network of distributors selling the company’s core products within the assigned region. The selected candidate will work closely with the Area Sales...
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Key Account
5 ore fa
trieste, Italia Adecco A tempo pienoAdecco divisione Consultat è alla ricerca di un Key Account appassionato e proattivo, che voglia crescere in un contesto dinamico nel settore dell'automazione industriale e dei sistemi elettrici/impiantistici.Cosa farai:- Sviluppare nuove opportunità commerciali in linea con la strategia aziendale.- Diventare il punto di riferimento principale per i...
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Key Account Manager
2 settimane fa
trieste, Italia Ali Professional A tempo pienoGrafton è partner europeo di una multinazionale in forte espansione sul mercato italiano nel settore del tessile tecnico .Per supportarne la crescita, cerchiamo un Key Account Manager che sarà protagonista nello sviluppo del canale wholesale e nella gestione dei rapporti con i principali distributori del Nord Italia : Valle d'Aosta, Piemonte, Liguria,...
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MEA Key Account Manager
1 settimana fa
Trieste/Trst, Italia Anonymous A tempo pienoA leading multinational company is seeking a Key Account Manager to join their MEA Sales Team in Italy, responsible for the North-Africa region. The role involves promoting a full range of products, expanding customer bases, and maintaining strong relationships with distributors. Qualified candidates must have 5 to 7 years of relevant sales experience,...
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Key Account
4 giorni fa
Trieste, Italia Direction S.a.s A tempo pienoJOB TITLE: Key Account - impiantistica navale CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA: Azienda industriale attiva nel settore della refrigerazione industriale e trattamento aria, operante a livello internazionale con soluzioni ad alta ingegnerizzazione. La societ integra progettazione, produzione, project management e manutenzione di impianti destinati ai principali...
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National account manager—
7 giorni fa
Trieste, Italia Anonymous A tempo pienoFor a leading multinational company in the manufacturing industry, we are seeking a Key Account Manager to join the MEA Sales Team, covering especially North-Africa Region . The team manages a network of distributors selling the company's core products within the assigned region. Proven track record in managing sales within the MEA region.~ Proven track...
