Territory Account Manager

1 settimana fa

Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno 7 €

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale.

Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all'accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l'accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo.

In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale.

DOVERI E RESPONSABILITA’

Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks è alla ricerca di un Territory Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio del Nord-Est.

Responsabilità:

  • Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner.
  • Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo.
  • Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM.
  • Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale.
  • Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor.
  • Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità.
  • Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio.
  • Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working.

QUALIFICHE ED ESPERIENZA

  • Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor).
  • Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation.
  • Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Netskope, Imperva, Forescout, Vectra, SentinelOne, Rubrik.

Caratteristiche vincenti:

  • Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità.
  • Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze.
  • Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi.
  • Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
  • Conoscenza della lingua inglese.

CHI E’ EXCLUSIVE NETWORKS?

Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni.

I nostri vantaggi includono:

  • Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
  • Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
  • Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
  • Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
  • Hybrid working per una maggiore flessibilità.
  • Auto aziendale.
  • Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
  • Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.
#J-18808-Ljbffr

  • Territory Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia BD A tempo pieno

    **Job Description Summary**: Our vision for Sales at BD At BD, sales go beyond selling products. As the top tier medical technology company in the ever-transforming healthcare industry, we see how important it is to provide groundbreaking solutions. This means changing how we partner with public and private-sector customers to understand their needs and...

  • Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sensient Technologies A tempo pieno

    About the Role:Sensient Technologies is seeking an experienced Account Manager to join our Personal Care and Specialties Market team in South Europe. As an Account Manager, you will be responsible for creating opportunities and driving growth in the territory, working closely with our distributors and customers to develop and implement strategic plans.Key...

  • Cloud Computing Enterprise Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia AWS EMEA SARL (Italy Branch) A tempo pieno

    Job Title: Cloud Computing Enterprise Account Manager - Italy TerritoryWe are seeking a skilled Enterprise Account Manager to join our AWS EMEA SARL (Italy Branch) team in Milan, Italy. As an integral part of our sales team, you will be responsible for driving growth and shaping the future of Cloud Computing in the region.

  • Territory Sales Account Toscana

    6 mesi fa

    Milano, Italia Meta Distribution Srl A tempo pieno

    _In occasione dello sviluppo di una partnership consolidata da diversi anni, ricerchiamo Territory Sales Account zona Toscana._ - La figura in qualità di Territory Sales Account sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi assegnati attraverso un'analisi puntuale dei dati, si occuperà dello sviluppo delle relazioni con i partner dell’area...

  • Regional Account Manager

    5 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Regional Account Manager - Territory (North)** In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and...

  • Territory Sales Manager

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia Solventum A tempo pieno

    About the RoleSolventum is seeking a highly skilled Territory Manager to drive sales and demand generation for our medical device solutions in the Operating Room, Intensive Care Unit, and Oncology clinical settings for Public Hospitals.Key ResponsibilitiesDevelop a territory sales plan to prioritize account calls, activities, penetration, and usageManage the...

  • Territory Business Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Solventum A tempo pieno

    Role OverviewSolventum is seeking a skilled Territory Manager to drive sales and demand generation for our medical device solutions in public hospitals. As a key member of our team, you will be responsible for identifying and developing new business opportunities, building strong relationships with customers, and managing the sales cycle from opportunity...

  • Strategic Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Beigene, Ltd. A tempo pieno

    Job Title: Key Account ManagerJob Summary:BeiGene is seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team in Lombardy, Italy. As a Key Account Manager, you will be responsible for maximizing our products in the served territory, developing strategic account plans, and building long-lasting relationships with key stakeholders.Key...

  • Territory Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato.Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Territory Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Inside Regional Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Inside Regional Account Manager** In this role, you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. You will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive relationships with key buyers and influencers over the phone within the...

  • Territory Business Development Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Solventum A tempo pieno

    About the RoleSolventum is establishing itself as a leading global diversified health technology company, and we are seeking a skilled Territory Manager to drive the success of our medical device solutions.Key ResponsibilitiesDevelop a territory sales plan to prioritize account calls, activities, penetration, and usageManage the entire tender process, in...

  • Territory Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Territory Manager

    6 giorni fa

    Milano, Italia Solventum A tempo pieno

    3M is establishing two industry-leading companies, creating value through the spin-off of its Health Care business, while 3M will continue to be a global material science leader, focusing our innovation to win in favorable global megatrends and attractive end markets. This new Health Care Company will be a leading global diversified health technology company...

  • Territory Sales Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Solventum A tempo pieno

    About the RoleAs a Territory Manager at Solventum, you will be responsible for driving sales and demand generation on our medical device solutions in Operating Room, Intensive Care Unit, and Oncology clinical settings for public hospitals. This role is ideal for candidates who have a strong background in sales and a passion for the healthcare industry.Key...

  • Territory Sales Manager

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia Solventum A tempo pieno

    About the Role:This is an exciting opportunity to join Solventum as a Territory Manager, where you will be responsible for driving sales and demand generation for our medical device solutions in the Operating Room, Intensive Care Unit, and Oncology clinical settings for Public Hospitals.Your Key Responsibilities:Develop a territory sales plan to prioritize...

  • Territory Account Manager

    11 ore fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato.Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Lgc Group A tempo pieno

    LGC Group is a leading global life science company providing mission-critical components and solutions for high-growth applications in human medicine and other markets worldwide.We are seeking an Account Manager to promote our diverse product portfolio and collaborate strategically with our customers.As an Account Manager, you will play a pivotal role in...

  • Sr Ent Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia AWS EMEA SARL (Italy Branch) A tempo pieno

    Experience as a quota carrying technology field sales individual, or business development professional Experience co-ordinating multiple members of the sales team dedicated to a particular account, such as Inside Sales, Solution Architects, Technical Account Managers etc. Experience increasing technology adoption and creating long term transformational...

  • Enterprise Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia Engineeringuk A tempo pieno

    Job Title: Sr Ent Account Manager FsiAs a seasoned Enterprise Account Manager, you will play a pivotal role in driving growth and shaping the future of Cloud Computing at Engineeringuk. Your primary responsibility will be to engage with new customers, focusing on maximizing customer success and satisfaction. To excel in this role, you will need to possess...