Major & Strategic Account Executive
5 giorni fa
Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo
MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE
La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
Ha, inoltre, la responsabilità di gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente attraverso la verifica della soluzione fino alla negoziazione e alla chiusura, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte per le quali assicura il corretto passaggio di informazioni; gestisce deal di alta complessità in termini di value proposition e valore medio di spesa; gestisce attività di prospecting e di lead generation qualificata anche attraverso l'utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
Crea, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con le value proposition e i criteri di pricing aziendali.
È autonomo nella presentazione di proposte di alta qualità ad audience con differenti interlocutori.
Competenze richieste
- Capacità di qualificazione, in grado di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti
- Buona comprensione di concetti tecnici generali (es.
Cloud, API, ecc.
)
- Capacità di portare idee nuove, anche grazie all'esperienza maturata
- Forte organizzatore del proprio lavoro
- Capacità di interfacciarsi con diversi livelli dell'azienda
- Efficacia nel negoziare e influenzare
- Empatia, apertura all' ascolto
- Buona capacità di lavorare sotto pressione
Esperienza
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo (idealmente nella vendita di servizi o soluzioni software)
La conoscenza del settore legale o compliance costituisce un requisito preferenziale
Background
- Laurea o istruzione equivalente
- Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word e Power Point
Cosa offriamo
Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team:
- People Care: cura e attenzione verso l'ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all'interno dell'organizzazione di Technology.
- Formazione continua:
- Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica;
- Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW;
- Communities di knowledge sharing
- Programmazione di percorsi personalizzati ore IT
- Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
- Metodologia di lavoro: modalità operativa in Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee
- Benefit
- Modalità Ibrida di lavoro
- Orario flessibile per garantire la conciliazione lavoro/vita privata
- Buoni pasto del valore di 8 euro
- Programmi on-line di well-being
- Piattaforma Welfare aperta a tutti i dipendenti
- Sede di lavoro
- Milano Sud e Smart working
- #winasateam
- #wolterskluweritalia
- #LI-Hybrid
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Major Strategic Account Executive
3 ore fa
Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoWolters Kluwer sta ricercando un Major Strategic Account Executive. La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con Aziende ed Enti in linea con il target assegnato identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters...
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Major & Strategic Account Executive
7 mesi fa
Milano, Italia Wolters Kluwer A tempo pienoWolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software per professionisti, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un profilo MAJOR AND STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE La risorsa riporta alla Direzione Key Account Management della Divisione LR con obiettivo principale di finalizzare la chiusura di deal con...
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Major Account Manager
7 mesi fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager - Telco (Rome, Italy) **In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and...
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Major Account Manager
6 giorni fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager** In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these...
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Major Account Manager
7 mesi fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager** In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage...
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Major Account Manager
3 giorni fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager - Telco (Rome, Italy)**In this key role, you will manage and drive sales engagements into a major Telco account.Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services.Develop executive relationships with key buyers and influencers and...
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Major Account Manager
4 giorni fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager**In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Enterprise accounts.Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services.Develop executive relationships with key buyers and influencers and leverage these during...
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Major Account Manager
7 mesi fa
Milano, Italia f5 A tempo pienoEverything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive. Our Employees Are valued and empowered, collaborative and team oriented, innovative in their approach and passionate about their work. They...
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Major Account Manager
7 mesi fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Accounts Manager (Large Enterprise)** In this key role, you will manage and drive sales engagements into large Enterprise accounts. Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. This role will include developing executive relationships with key...
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Major Account Executive
1 giorno fa
Milano, Italia The Contracts Management Group A tempo pienoYou found an old site!Please login using the below link: Click Here Major Account Executive (Cybersecurity) New AccountsWould you like the opportunity to work in a dynamic sales role? Do you love selling innovative solutions to prospects? Join our growing Sales team Our team works with world-leading companies in every major industry to make the internet fast...
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Major Account Manager
3 giorni fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Accounts Manager (Large Enterprise)**In this key role, you will manage and drive sales engagements into large Enterprise accounts.Your focus will be to create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services.This role will include developing executive relationships with key...
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Major Account Manager
4 ore fa
Milano, Italia Fortinet A tempo pieno**Major Account Manager - Enterprise** In this key role, you will manage and drive sales engagements into a set of Enterprise accounts. - Your focus will be to: - Create and implement strategic account plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. - Develop executive relationships with key buyers and influencers...
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4 giorni fa
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2 mesi fa
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Milano, Lombardia, Italia Amazon A tempo pienoJob SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Senior Account Executive to join our team. As a key member of our advertising team, you will be responsible for building and maintaining strategic relationships with key advertisers and agencies.The ideal candidate will have a deep understanding of the advertising landscape and proven track record...
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Major Account Executive
1 giorno fa
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Milano, Italia Microsoft A tempo pienoMicrosoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As a Strategic Account Executive - FSI Industry, you...
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4 giorni fa
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