Business Development Manager

5 giorni fa

Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

**Job Details**
**Obiettivo generale**
Nell'ambito dell'area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti che gestiscono infrastrutture critiche, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza commerciale in ambito Sicurezza Fisica e Building Management Systems, che perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:
**Responsabilità principali**
- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti chiave per lo sviluppo del business nei mercati di riferimento
- Essere responsabile dello sviluppo e della creazione di nuovi rapporti commerciali con potenziali clienti strategici
- Perseguire uno sviluppo commerciale secondo una logica strutturata cogliendo e trasferendo agli interlocutori chiave la Value Proposition aziendale
- Essere responsabile per la guida e l'indirizzo del processo di vendita dal contatto iniziale alle successive fasi di qualificazione del cliente/ opportunità, proposta, negoziazione e vendita
- Sviluppare e perseguire le proprie opportunità commerciali secondo una logica di ownership, interfacciandosi con tutti gli interlocutori interni (Es.
preventivisti, uff.
acquisti, legal, finance ecc.)
ed esterni (cliente, consulenti, influenzatori)
- Raggiungere i risultati principalmente su nuovi clienti /progetti
- Applicare conoscenze di vendita e contribuire allo sviluppo di nuove tecniche, modelli e piani nell'ambito delle proprie competenze commerciali
**Il profilo che cerchiamo**
- Laurea in ingegneria, economia od affini
- Attitudine commerciale ed alle relazioni interpersonali
- Necessaria la provenienza dal settore della sicurezza física e/o building automation.
- Esperienza pregressa tra i 3-8 anni in ruoli commerciali in organizzazioni strutturate nell'ambito di progetti di realizzazione/revamping di sistemi di sicurezza física e di building management
- Esperienza consolidata in almeno uno dei seguenti settori industriali: Utilities, Trasporti (Metropolitane, Ferrovie, Porti, Aeroporti), Difesa e Forze di Polizia, Banche ed Assicurazioni, Sanità (Ospedali)
- Network professionale esistente con i principali attori dei predetti settori (EPC, General Contractors, System Integrators, studi d'ingegneria, clienti finali)
- Gradita la provenienza da aziende dinamiche, basate su un approccio consulenziale ed una offerta tecnologica
- Preferibile un background tecnico che permetta una buona indipendenza nella fase di qualificazione dell'opportunità
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa così come capacità di lavorare in Team
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Capacità di prospecting e new business development
- Capacità di gestione relazione su clienti importanti in autonomia
- Capacità di gestire rapporti e relazioni con clienti strutturati a diversi livelli (tecnici, RSPP, ufficio acquisti, project manager, legal, finance, top management ecc.
)
- Proattività e capacità di cogliere bisogni in aree diverse, stabilendo relazioni con C-level
- Gestione autonoma del processo di vendita nelle sue fasi, anche con cicli medio - lunghi
- Buona conoscenza della lingua inglese, sia nello scritto che verbale
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat.
B
- Si richiede disponibilità a viaggiare
**I nostri benefici**
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
**Chi siamo**
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi-industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi.
I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti.
Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico.
Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.

  • Business Development Manager Emea

    3 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    **What you will do**As an EMEA Business Development Manager (BDM) at Johnson Controls - Hitachi, you will be a key driver in the growth of our Residential and Light Industrial HVAC business within the EMEA region. Your role will encompass a variety of responsibilities, all aimed at achieving revenue and margin targets while fostering strategic development...

  • Business Development Manager Emea

    4 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls International A tempo pieno

    **What you will do** As an EMEA Business Development Manager (BDM) at Johnson Controls - Hitachi, you will be a key driver in the growth of our Residential and Light Industrial HVAC business within the EMEA region. Your role will encompass a variety of responsibilities, all aimed at achieving revenue and margin targets while fostering strategic development...

  • Business Development Manager Indirect Sales

    6 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    Is your day successful if you can implement new processes or product in the market?- Do you enjoy having a team of colleagues that inspire you to discover new ways to do things or innovative sales channels, helping development of Indirect Sales business?_ - Do you enjoy to set-up marketing campaigns, product trainings, visits customer and Dealers sites?_ We...

  • Business Development Manager Indirect Sales

    4 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.R.L. A tempo pieno

    Is your day successful if you can implement new processes or product in the market?- Do you enjoy having a team of colleagues that inspire you to discover new ways to do things or innovative sales channels, helping development of Indirect Sales business?_- Do you enjoy to set-up marketing campaigns, product trainings, visits customer and Dealers sites?_We...

  • Business Development Manager In Building Solutions

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    What you will do For our Building Technologies & Solutions division in Milan we are currently looking for a Business Development Manager in Building Solutions – Real Estate .

  • Business Development Manager In Building Solutions

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    What you will do For our Building Technologies & Solutions division in Milan we are currently looking for a Business Development Manager in Building Solutions – Real Estate .As BDM in Building Solutions – Real Estate, you will be responsible for building and maintaining long-term relationship

  • Business Development Manager

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area Critical Infrastructures, finalizzata principalmente allo sviluppo di soluzioni integrate di sicurezza, building management ed efficienza energetica a supporto di clienti che gestiscono infrastrutture critiche, stiamo ricercando una/un Business Development Manager con pregressa esperienza...

  • Business Development Manager

    3 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** As an European Key Account & Strategic Development Manager you will work under general direction at European level both on organic and inorganic growth, aligned with JCH strategy: What Will You Do - Develop long-term customer relationships with assigned and new large pan-european accounts such as distribution groups/installers/FM...

  • Business Development Manager

    20 ore fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details**As an European Key Account & Strategic Development Manager you will work under general direction at European level both on organic and inorganic growth, aligned with JCH strategy:What Will You Do- Develop long-term customer relationships with assigned and new large pan-european accounts such as distribution groups/installers/FM...

  • Business Development Manager

    1 settimana fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale**Nell’ambito dell’area BDM Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il BDM Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: **Responsabilità principali**: - Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi...

  • Business Development Manager

    5 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details** **Obiettivo generale** Nell’ambito dell’area BDM Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il BDM Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti: **Responsabilità principali** - Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi...

  • Senior Business Development Manager for After Market Sales

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Atlas Copco A tempo pieno

    **Company Overview:**Atlas Copco, a leading provider of innovative solutions for the industry, is seeking an experienced Senior Business Development Manager to join our team. Our company is committed to delivering high-quality products and services that meet the evolving needs of our customers.**Estimated Salary:** €80,000 - €110,000 per year, depending...

  • Business Development Manager

    4 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    About UsJohnson Controls–Hitachi Air Conditioning is a joint venture between Hitachi Appliances and Johnson Controls, Inc.Estimated Salary RangeWe offer a competitive salary range of $80,000 to $110,000 per year.Job DescriptionYou will work on developing business strategies for our Heating, Ventilation, and Air Conditioning (HVAC) solutions. This includes...

  • Business Development Manager

    7 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    The main target of Atlas Copco's Oil free air Business Line is the result of Low Pressure business in Italy in terms of OR, OI, market share and the customer share growth in Italy. To achieve this goal the strategy we aim for is the following: - Support every single ow pressure sales channel with marketing actions and sales follow up - Detect ad fill gaps...

  • Business Development Manager

    5 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details****Obiettivo generale**Nell'ambito dell'area BDM Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il BDM Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:**Responsabilità principali**:- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti...

  • Business Development Manager

    3 giorni fa

    Cinisello Balsamo, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    **Job Details****Obiettivo generale**Nell'ambito dell'area BDM Industry, finalizzata allo sviluppo di un business integrato di soluzioni antincendio, La/ Il BDM Industry perseguirà a titolo esemplificativo e non esaustivo i seguenti compiti:**Responsabilità principali**- Ricercare, individuare, analizzare clienti strategici e intraprendere nuovi contatti...

  • Business Development Manager

    2 settimane fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.R.L. A tempo pieno

    The main target of Atlas Copco's Oil free air Business Line is the result of Low Pressure business in Italy in terms of OR, OI, market share and the customer share growth in Italy.To achieve this goal the strategy we aim for is the following:- Support every single ow pressure sales channel with marketing actions and sales follow up- Detect ad fill gaps in...

  • Business Development Manager In Building Solutions

    2 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Solventum A tempo pieno

    Business Development Manager in Building Solutions - Real EstateJohnson ControlsWhat you will do For our Building Technologies & Solutions division in Milan, we are currently looking for a Business Development Manager in Building Solutions – Real Estate. As BDM in Building Solutions – Real Estate, you will be responsible for building and maintaining...

  • Business Development Executive

    1 mese fa

    Cinisello Balsamo, Lombardia, Italia Johnson Controls A tempo pieno

    Job Description:We are seeking a highly motivated and experienced Business Development Executive to join our Installation Sales team in Italy. As a key member of our team, you will be responsible for driving sales of our Building Management Systems (BMS) solutions to industrial clients.About the Role:The successful candidate will be responsible for...

  • Business Development Specialist

    3 mesi fa

    Cinisello Balsamo, Italia Atlas Copco Italia S.r.l. A tempo pieno

    **Business Development Specialist - Low Pressure products**: - Functional area: Business Development- Country: Italy- City: Cinisello Balsamo- Company name: Atlas Copco Italia S.r.l.- Date of posting: Oct 16, 2024The main target of Atlas Copco's Oil free air Business Line is the result of Low Pressure business in Italy in terms of OR, OI, market share and...