Sales Account Pc4 Retail

2 mesi fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

**Sales Account PC4 Retail**:
**POSITION SNAPSHOT**:

- JobReq ID: 53293- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT:
**Job purpose**

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Rovigo,Ferrara,Bologna,Forli-Cesena,Ravenna-Rimini), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

**Principali Responsibilità**

**1**:

- GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE - 80%**
- **Vendite PC4 + attività di Marketing**:

- Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager
- Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.
- Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
- Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo
- Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone
- Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente
- Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager
- **Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4)**:

- Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti
- Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati
- Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto
- Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)
- **Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone)**:

- Presidio dei clienti indiretti assegnati
- Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona
- Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori
- **Vendite & Recruitment Moto**:

- Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura
- Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura - non specialisti puri)

***

**2 - ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE - 20%**
- **Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti**
- Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)
- Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up
- Formalizzazione ordini dei clienti
- Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione
- Feedback e completamento info per campagne Marketing
- Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
- Monitoraggio e reporting del pricing
- Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor
- Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’ AM
- Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale
- **Gestione del Credito**
- Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti
- Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager

**Requisiti**
- Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
- Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale
- Capacità di comunicazione / presentazione
- Ottime capacità di negoziazione
- Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi
- Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
- Capacità di utilizzo di Office - in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
- Competenze digitali e utilizzo

  • Sales Account Pc4 Retail

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Sales Account PC4 Retail POSITION SNAPSHOT JobReq ID: 53293 Type of work: Hybrid Type of contract: Open-ended/permanent Full/Part Time: Full time Location: Vimercate (MB), IT POSITION DESCRIPTION Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto...

  • Sales Account Pc4 Retail

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Sales Account PC4 Retail POSITION SNAPSHOT JobReq ID: 53293 Type of work: Hybrid Type of contract: Open-ended/permanent Full/Part Time: Full time Location: Vimercate (MB), IT POSITION DESCRIPTION Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto -...

  • Sales Account Pc4 Retail

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata...

  • Sales Account Pc4 Retail

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata...

  • Sales Account Pc4 Retail Mc

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account PC4 Retail MC**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52099- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto...

  • Sales Account PC4 Retail

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata...

  • Sales Account North East

    3 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • Sales Account North East

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • Sales Account Centre

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account Centre**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52503- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto -...

  • Sales Account North East

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • National Key Account

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Haier Europe A tempo pieno

    Job Posting Title National Key Account - Retail The challenge An exciting opportunity has arisen to contribute to the Sales team at Haier Europe. The Company is part of Haier Smart Home, the number one group globally in home appliances and among the Fortune Global 500 Companies. Haier Europe is on a journey to achieve ambitious business growth and...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Vusiongroup Sa A tempo pieno

    Company Description Are you ready to develop the future of retail?As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail...

  • Account Executive

    1 settimana fa

    Vimercate, Italia Vusiongroup Sa A tempo pieno

    Company DescriptionAre you ready to develop the future of retail?As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail tech...

  • Sales Account Specialist

    4 settimane fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Descrizione del ruoloIl nostro cliente è una multinazionale tedesca che fornisce soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Siamo alla ricerca di un Sales Account che possa gestire, sviluppare e consolidare il portafoglio clienti relativo alla sua zona di competenza, che saranno le...

  • Inside Sales Account

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Inside Sales Account - Maternity Leave**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52532- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Goal** The role focuses on **achieving sales objectives** via telematic tools by promoting products, concluding orders and supporting internal sales...

  • Junior Sales Account

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un'importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi.La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega oltre...

  • Junior Sales Account

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un'importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega oltre...

  • Junior Sales Account

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un'importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega oltre...

  • Junior Sales Account

    1 mese fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un’importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo. Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega...

  • SAP Sales Account Executive

    2 settimane fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Sap Se A tempo pieno

    About the RoleSAP is seeking a highly motivated and results-driven Sales Account Executive to join our team. As a Sales Account Executive, you will be responsible for prospecting, qualifying, selling, and closing new business to existing and net new customers.You will empower our customers to achieve their full potential by understanding their strategy,...