Sales Account PC4 Retail

2 mesi fa

Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

Job purpose

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Rovigo,Ferrara,Bologna,Forli-Cesena,Ravenna-Rimini), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

Principali Responsibilità

1  - GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE – 80%

- Vendite PC4 + attività di Marketing:

Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer. Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager

- Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4):

Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)

- Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone):

Presidio dei clienti indiretti assegnati Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

- Vendite & Recruitment Moto:

Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura – non specialisti puri)

2 – ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE – 20%

- Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti

Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast) Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up Formalizzazione ordini dei clienti Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione Feedback e completamento info per campagne Marketing Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti Monitoraggio e reporting del pricing Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’ AM Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale

- Gestione del Credito

Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager

Requisiti

Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale Capacità di comunicazione / presentazione Ottime capacità di negoziazione Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità Capacità di utilizzo di Office – in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint Competenze digitali e utilizzo di social network Lingue: Italiano: madrelingua Inglese: buon livello (considerato un plus) Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento e funzionali all'analisi della concorrenza Apertura verso la mobilità e sviluppo di carriera.

Si richiede preferibilmente residenza nella provincia di Bologna

Esperienza

Min 4-6 anni in ruoli di vendita (Sales Account, Sales Specialist, Sales Consultant, Technical Sales, ecc..) con comprovata esperienza di raggiungimento e/o superamento degli obiettivi di vendita assegnati; Esperienza presso aziende strutturate e/o multinazionali, ambienti internazionali e/o organizzazioni a matrice, preferibilmente nella funzione vendite/commerciale, marketing/commerciale, tecnico/commerciale presso organizzazioni con sistema distributivo complesso; Conoscenza logiche B2B e/o B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

Bridgestone Behaviors

Come condizione essenziale per candidarsi a questa posizione, i candidati qualificati devono essere in possesso dei seguenti requisiti:

Agilità/Flessibilità  – capacità per lavorare in un contesto complesso, con organizzazione a matrice in cui il cambiamento è rapido ed in continua evoluzione; Audacia/Coraggio  – capacità di condividere idee e adottare un pensiero fuori da schemi predeterminati;

Responsabilità/Autonomia  – capacità di avere una visione globale e sistemica, assumersi le proprie responsabilità e agire andando oltre i confini del proprio ruolo

  • Sales Account Pc4 Retail

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account PC4 Retail**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 53293- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto -...

  • Sales Account Pc4 Retail

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata...

  • Sales Account Pc4 Retail Mc

    6 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account PC4 Retail MC**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52099- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto...

  • Sales Account North East

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • Sales Account North East

    3 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • Sales Account Centre

    6 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Sales Account Centre**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52503- Type of work: Hybrid- Type of contract: Open-ended/permanent- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Job purpose** Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto -...

  • Sales Account North East

    4 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    Job purpose Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Brescia,Verona,Trento,Bolzano),...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Vusiongroup Sa A tempo pieno

    Company Description Are you ready to develop the future of retail?As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Vusiongroup Sa A tempo pieno

    Company DescriptionAre you ready to develop the future of retail?As the world's leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce.VusionGroup is a fast-growing, fast-paced retail tech...

  • Inside Sales Account

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia Bridgestone A tempo pieno

    **Inside Sales Account - Maternity Leave**: **POSITION SNAPSHOT**: - JobReq ID: 52532- Type of work: Hybrid- Type of contract: Fixed term/temporary- Full/Part Time: Full time- Location: Vimercate (MB), IT: **Goal** The role focuses on **achieving sales objectives** via telematic tools by promoting products, concluding orders and supporting internal sales...

  • Junior Sales Account

    2 mesi fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un’importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo. Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega...

  • SAP Sales Account Executive

    1 mese fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Sap Se A tempo pieno

    About the RoleSAP is seeking a highly motivated and results-driven Sales Account Executive to join our team. As a Sales Account Executive, you will be responsible for prospecting, qualifying, selling, and closing new business to existing and net new customers.You will empower our customers to achieve their full potential by understanding their strategy,...

  • Service Inside Sales Account

    6 mesi fa

    Vimercate, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Gi Group Spa - filiale di Monza - ricerca per Mitsubishi Electric Europe BV, filiale italiana: Service Inside Sales Account La risorsa, inserita nella Business Unit Climatizzazione, si occuperà della gestione delle attività legate al processo di preventivazione degli interventi di riparazione presso realtà aziendali di grandi impianti Nello specifico...

  • Mro Junior Sales Account

    3 settimane fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un'importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo. Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega oltre...

  • Account Executive

    4 settimane fa

    Vimercate (MB), Italia VusionGroup SA A tempo pieno

    Company Description Are you ready to develop the future of retail? As the world’s leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing, fast-paced...

  • MRO Junior Sales Account

    4 settimane fa

    Vimercate, Italia Alfagomma Group A tempo pieno

    Il Gruppo ALFAGOMMA è un’importante realtà industriale che si occupa di progettazione, produzione e distribuzione di tubi idraulici, industriali, rigidi, assemblati, innesti e raccordi. La sua capacità manifatturiera è supportata da numerose società di commercializzazione e distribuzione in diversi paesi del mondo.Il Gruppo ALFAGOMMA, che impiega...

  • Sales Account

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia Lovati & Associati A tempo pieno

    Il nostro cliente è la branch italiana di un'importante multinazionale tedesca, che fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo un: Sales Account – Automazione industriale – Abruzzo/Marche La risorsa, riportando direttamente al District...

  • Sales Account Executive

    4 settimane fa

    Vimercate, Lombardia, Italia Sap A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly motivated Sales Account Executive to join our team. As a Sales Account Executive, you will be responsible for prospecting, qualifying, selling, and closing new business to existing and net new customers. You will empower our customers to achieve their full potential by understanding their strategy, unique business goals,...

  • Junior Account Manager

    6 mesi fa

    Vimercate, Italia Alcatel-Lucent Enterprise A tempo pieno

    What is my role? As Junior Account Manager you will be guided to create long-term, trusting relationships with our customers. The Account Manager’s role is to oversee a portfolio of assigned customers, develop new business from existing clients and actively seek new sales opportunities. Reporting to the Country Business Leader, you will...

  • Key Account Manager

    5 mesi fa

    Vimercate, Italia VusionGroup SA A tempo pieno

    **Company Description** Are you ready to develop the future of retail? As the world’s leader in IoT and data technologies for commerce, our mission is to help retailers and brands use digitalization to become more efficient, more intelligent, and more sustainable—and in doing so, enable more positive commerce. VusionGroup is a fast-growing, fast-paced...