E-commerce Key Account Manager Junior

1 mese fa

Roma, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

Johnson & Johnson is currently looking for an e-Commerce Key Account Manager Junior (based in Rome area) to cover a maternity leave.

Johnson & Johnson Vision is the division manufacturing contact lenses. Its brand ACUVUE® is the world leading brand.

General Summary:
Responsible for driving the e-Commerce Key Account Strategy and Segmentation, managing established and new Key Account customers of the e-Commerce Channel for the Johnson & Johnson Vision Care Contact Lens (ACUVUE®) and Consumer Eye Health Products.

Having a solid knowledge of optical market dynamics and Contact Lenses category specifically, understands the consumer journey and how it can be valued to impact on Category growth, finding the gaps and the opportunities, so that is clever and visionary in shaping the e-Commerce Channel Strategy for the coming years, properly monitoring specific KPI indicators (SCANR process) and implementing changes in order to drive, shape, change and lead e-Commerce KA in line with market strategies and Category opportunities.

Effective in influencing e-Commerce retail strategies related to omnichannel approach and advertising.

Manages and leads the achievement of sales results, market share targets and business objectives by developing and executing Joint Business Plans that address both e-commerce KAs & JJV growth objectives, ensuring perfect execution of Projects/Programs/Plans with tracking matrix with the objective of growing sales and the Contact Lenses and Consumer Eye Health categories.

Working Relationships:
Internal: Sales, Marketing, SFE, Customer Service, Professional Affairs, Regional associates, Senior leadership, Regional team

External: Business - Customer account owners, Senior Management, ECPs, Regional team.

Roles & Responsibilities:

- Analyze and understand customers’ Business, objectives, shopper, consumer & category trends to optimize plans & business opportunities as to engage with customers for implementation of aligned goals and Joint Business Plan
- Develops & executes Joint business plan that addresses e-Commerce KA & JJV growth objectives & opportunities, ensuring perfect online execution of Projects/Programs/Plans with tracking matrix (SCANR) with the objective of growing sales and the Contact Lenses and Consumer Eye Health category
- Manages and evaluates strategic and tactical activities of new and established e-Commerce Key Accounts within channel
- Provide a valid contribution in intercepting and directing the evolutionary dynamics of the market; develop strategies and activities to fully seize the opportunities of online market
- Leads in regular business reviews with key customers & ensures tracking is in place for timely adjustments &/or updates.
- Negotiate internally for resources and coordinates the online channel strategy development with the Head of Key Account Manager and the General Manager.
- Prepares and conducts presentations to customer executives and decision-makers.
- Develops accurate sales forecasts and reports.
- Ensures all sales personnel and programs are healthcare compliant and Credo based with key focuses on customer sell-through & maintenance of healthy trade inventory.
- Regularly reviews Order To Cash (OTC) performance of KA(s) and seeks ways of increasing efficiencies and improvements.

**Qualifications**:

- Bachelor/degree preferably Business administration.
- At least 1 year of experience in digital projects related to marketing and category development.
- Strong business acumen. Ability to think strategically about a category or a channel.
- Strong analytical and organizational skills with ability to be detailed yet strategic.
- Fluent in English, spoken and written.
- Adaptable and open minded, a person who quickly learns an embraces new challenges on with positive can-do attitude. Proactive, innovative, independent worker, has initiative, excellent team player with strong commitment to drive business result.
- Superior negotiation and influencing abilities. Problem solving attitude. Innovation drive.
- Customer focused and passionate to spend time with customer.
- Excellent and natural ability to establish and build relations with clients.
- Excellent interpersonal (handle all levels), leadership, written & oral communication skills

Competencies strongly recommended:

- Online business dynamics full and deep competence
- Strategy and Category development
- Analytical skills
- Business acumen and innovation
- Negotiation skills
- Communication skills
- Core selling
- Personal effectiveness
- Leadership
- Resilience through changes, challenges and uncertainty

We offer:

- An opportunity to be part of a global market leader
- A dynamic and inspiring working environment
- Many opportunities to work on challenging projects and assignments
- Possibilities for further personal as well as professional development
- Motivating financial remuneration

  • E-Commerce Key Account Manager Junior

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Johnson And Johnson A tempo pieno

    About the RoleWe are seeking a highly skilled E-Commerce Key Account Manager Junior to join our team at Johnson & Johnson. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving the e-Commerce Key Account Strategy and Segmentation, managing established and new Key Account customers of the e-Commerce Channel for the Johnson & Johnson Vision...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    Roma, Lazio, Italia Leroy Merlin Spain A tempo pieno

    About Leroy Merlin SpainLeroy Merlin Spain is a leading retailer in the DIY and decoration goods market, with a strong presence in the country. As a dynamic and innovative organization, we are committed to delivering exceptional products and services to our customers.Our Ambitious PlanWe are part of an ambitious plan to transform our business and become the...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia DTK SRL A tempo pieno

    Azienda operante come distributore e-commerce di prodotti per stampanti ricerca profilo di **Key Account Manager **da integrare al team di lavoro. Le attività da svolgere nell'area assegnata saranno: - **Consolidamento delle relazioni **e sviluppo del fatturato con la clientela esistente - **Ricerca ed attivazione** nuova clientela - Serietà e...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Roma, Italia LimoLane A tempo pieno

    **Chi siamo**: LimoLane è la piattaforma digitale per la mobilità sostenibile che sta rivoluzionando il settore dei viaggi d'affari premium, consentendo ai clienti di prenotare un autista in modo semplice, veloce e intuitivo. Crediamo nell’innovazione continua e nella ricerca dell’eccellenza, per garantire un’esperienza personalizzata e di alto...

  • Key Account Manager Lazio

    3 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la responsabilità di gestire un portafoglio clienti attivi e svolgere attività di business development sui territorio di responsabilità. **Principali...

  • Key Account Manager

    1 giorno fa

    Roma, Lazio, Italia Climate17 A tempo pieno

    Descrizione del ruoloClimate17 è alla ricerca di un Key Account Manager per guidare le iniziative di sviluppo del mercato delle strutture solari in Italia.Responsabilità principaliSviluppare ed eseguire strategie per espandere la quota di mercato nel settore delle strutture solari;Costruire e mantenere forti relazioni con clienti chiave e...

  • Key Account Manager Lazio

    4 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    4 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager Lazio

    3 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    I valori che ci contraddistinguono: attenzione, passione, apprendimento continuo e innovazione, collaborazione, sostenibilità, responsabilità. Per importante realtà nazionale operante nel segmento Utilities siamo alla ricerca di un/a **Key Account Manager - Corporate Mid - Lazio** La risorsa, a diretto riporto del Sales Manager di Canale, avrà la...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia worldisy srl - Creative Worldwide Web Agency A tempo pieno

    **Digital Key Account** Consulenti di vendita di servizi di digital marketing. Il ruolo prevede: - la responsabilità di acquisire nuovi clienti, trasmettendo il valore dei nostri servizi, - l’aumento del fatturato e dei ricavi, - il presidio e la cura dei Clienti acquisiti nel tempo. **COMPETENZE** Professionisti con esperienza di vendita nel mondo...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia AIMS A tempo pieno

    Nordberg Medical AB is a Swedish MedTech with headquarter in Stockholm. The company is committed to the development, manufacturing, marketing, and sale of high-end medical devices that focus on cutting-edge biomaterials. Nordberg Medical AB is the daughter company of a global leader in the development and production of medical-grade polylactic acid, which...

  • Key Account Manager Epc

    3 mesi fa

    Roma, Italia Emerson A tempo pieno

    By joining us as a **Key Account Manager **you will be the face of Emerson in front of our main E.P.C.s **key customers **based in Rome, Italy, for all the Emerson product portfolio. Reporting to the E.P.C.s Sales Manager Italy, you will develop, cultivate, and manage long term relationships with key customers and maximize sales opportunities with them. You...

  • Key Account Manager, Lazio

    3 settimane fa

    Roma, Italia RetailCare Group A tempo pieno

    Retail Care Group, agenzia di Field Marketing di Milano, ricerca un/a Key Account Manager per importante azienda cliente leader nel **settore Credito al consumo.** **MANSIONE**: Il/la Key Account Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area **Lazio.** Avrà il compito di curare e sviluppare le **relazioni commerciali** con i Dealer...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia R-Store S.p.A. A tempo pieno

    Job DescriptionRuolo: Key Account ManagerDescrizione del ruolo:L'obiettivo principale di questo ruolo è quello di promuovere e aumentare la presenza dei prodotti e servizi di R-Store S.p.A. presso le aziende italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità:Ambito Key Account...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia R-Store S.p.A. A tempo pieno

    Job DescriptionRuolo: Key Account ManagerDescrizione del ruolo:L'obiettivo principale di questo ruolo è quello di promuovere e aumentare la presenza dei prodotti e servizi di R-Store S.p.A. presso le aziende italiane di piccole, medie e grandi dimensioni del territorio di competenza.Il ruolo prevede due ambiti di responsabilità:Ambito Key Account...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Roma, Lazio, Italia Leroy Merlin Spain A tempo pieno

    About Leroy Merlin SpainLeroy Merlin Spain is a leading retailer in the DIY and decoration goods market, with a strong presence in 14 countries and a turnover of 32 billion euros. Our company is committed to delivering exceptional products and services to customers worldwide, while prioritizing the planet and society.Job DescriptionWe are seeking a highly...

  • Key Account Manager

    3 mesi fa

    Roma, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale. Per importante realtà nazionale, focalizzata nell'erogazione di servizi in ambito B2B siamo alla...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Roma, Lazio, Italia March Networks Training A tempo pieno

    About March Networks TrainingMarch Networks Training is a leading provider of innovative technology solutions for enterprise video surveillance. Our mission is to empower businesses to enhance security, mitigate risk, and improve efficiency through the power of video.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our...

  • Key Account Manager Assistant

    4 mesi fa

    Roma, Italia Quantum Energy A tempo pieno

    La Quantum Energy, società che opera nell’ambito della fornitura di luce e gas, ricerca una risorsa con il ruolo di Key Account Manager Assitant. **Responsabilità** - Supporto nelle attività di carattere commerciale - Gestione delle relazioni con i clienti per garantirne la massima soddisfazione - Raccolta e analisi delle esigenze del cliente -...

  • Junior Account Manager HORECA

    7 ore fa

    Roma, Italia Heineken International B.V. A tempo pieno

    **Junior Account Manager Horeca**: CHI SIAMO HEINEKEN è presente in Italia da 50 anni, dall’acquisizione di Birra Dreher e del birrificio di Massafra nel 1974. Nel 1986 inizia la crescita dell’azienda grazie all’acquisizione di Birra Ichnusa Spa, birrificio di Assemini in provincia di Cagliari. Nel 1989 HEINEKEN costituisce Partesa, società...