Sales Activation Specialist

1 settimana fa

Palermo, Sicilia, Italia Microsoft A tempo pieno
About the Role

We are seeking a highly skilled and experienced Enterprise Sales Leader to join our team at Microsoft. As a key member of our Sales Activation and Transformation (SAT) team, you will play a critical role in driving the adoption of our Data & AI solutions across our most strategic accounts.

Key Responsibilities
  • Sales Planning, Excellence & Execution
    • Actively identify and partner with Area/EOU leaders and sellers to plan, drive and close sales opportunities, positioning ISD as a strategic lever accelerating customer time to value.
    • Critically assess opportunities to properly qualify and engage account, specialist, and ISD resources driving deal closure.
    • Establish strong partnership with ISD CSA Leads driving consistent approach aligned to company strategy, regional and customer needs.
  • Pipeline & Target Ownership
    • Develop and maintain robust sales pipeline delivering or exceeding ISD sales targets for Data & AI (contract value and profit margin).
    • Take full accountability and leverage resources driving sales performance and delivering customer success.
  • Sales & Deal Excellence
    • Adhere to Microsoft Customer Engagement Methodology (MCEM) sales methodologies and best practices.
    • Leverage learning and identify opportunities to improve sales to delivery process.
  • Sales Influence & Leadership
    • Articulate and evangelize the ISD services value proposition with Microsoft Sales (MCAPS LT, Region, Area/EOUs, CSA) and Engineering leadership.
Customer Engagement
  • Engage and provide strategic guidance, impactful thought leadership and industry insights on their digital transformation journey, identifying how Microsoft Data & AI solutions modernize and digitally transform their business.
  • Analyze and articulate the customer's strategic, financial, and competitive position in market.
  • Collaborate with Account and Technical teams (ATU, STU, CSU and SPT) to land and close sales opportunities (in alignment with overall account strategy and plan).
  • Advise customers on digital & AI transformation. Cultivate robust relationships advancing adoption of cloud-based solutions. Build confidence and trust with client C-suite and Boards.
  • Lead virtual cross-organizational teams on strategic projects and high impact solution sales deployments.
Commercial Solution Area (CSA) Strategy
  • Influence Microsoft's strategic product direction on behalf of customers and market trends or forces. Model customer and partner obsession through customer business outcomes leveraging solution area expertise.
  • Partner with Account teams, CSA and Engineering to develop and implement comprehensive sales strategies meeting/exceeding product objectives.
  • Understand competitive strengths, gaps and weaknesses and ability contrast Microsoft's position.
  • Foster solid relationships with OU account and specialist leadership to build trust, confidence and alignment of ISD services with Commercial Solution Area offers, sales and go-to-market plays.
  • Evangelize and drive ISD Data & AI offerings (new and existing).
Qualifications
  • Extensive experience of enterprise and cloud solutions sales, and a deep understanding of account planning, sales process and organisation, and execution.
  • Demonstrable expertise of key Microsoft technologies focused on Data & AI technologies.
  • A track record of identifying and driving new strategic, transformational sales opportunities, meeting or exceeding quotas regularly.
  • Experience of managing multiple accounts concurrently.
  • A background leading, cross-functional virtual team to meet or exceed sales targets and accountabilities.
  • Regular interaction with senior leadership and able to articulate business value, financial and strategic benefits, and drive customer change.

  • Digital Sales Specialist

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Wolters Kluwer Italia A tempo pieno

    Job DescriptionCompany: Wolters Kluwer ItaliaJob Title: Digital Sales SpecialistJob Type: Full-timeLocation: Remote (Sicily, Italy)About the Company:Wolters Kluwer Italia is a leading provider of professional information, software, and services for the Italian market. Our company operates in the fields of professional publishing, software, training, and...

  • Digital Sales Specialist

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Wolters Kluwer Italia A tempo pieno

    Job DescriptionCompany: Wolters Kluwer ItaliaJob Title: Digital Sales SpecialistJob Type: Full-timeLocation: Remote (Sicily, Italy)About the Company:Wolters Kluwer Italia is a leading provider of professional information, software, and services for the Italian market. Our company operates in the fields of professional publishing, software, training, and...

  • Sales Consultant

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Werfen A tempo pieno

    Overview Join our dynamic team at Werfen as a Sales Specialist, where you will play a crucial role in driving our business forward. About the Position As a Sales Specialist, you will be responsible for: Identifying and pursuing new business opportunities to expand our market presence. Building and maintaining strong relationships with clients to...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Palermo, Sicilia, Italia Werfen A tempo pieno

    Overview Join our dynamic team at Werfen as a Sales Specialist, where you will play a crucial role in driving our business forward. About the Position As a Sales Specialist, you will be responsible for: Identifying and pursuing new business opportunities to expand our market presence. Building and maintaining strong relationships with clients to...

  • Digital Sales Account Specialist

    3 giorni fa

    Palermo, Sicilia, Italia Travelino A tempo pieno

    Descrizione del LavoroIl Digital Sales Account Specialist sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nel settore turistico.Responsabilità PrincipaliSviluppare e mantenere relazioni con clienti esistenti e potenziali nel settore turistico.Identificare nuove opportunità di business e proporre soluzioni digitali tailor-made,...

  • Sales Representative

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Werfen A tempo pieno

    About WerfenWerfen is a leading company in the field of in vitro diagnostics and medical technology.About the PositionWe are seeking a highly motivated Sales Specialist to join our team in Sicilia, Italy.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive business growthBuild and maintain strong relationships with customers and partnersProvide...

  • Product Advisor

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia CPM Italy A tempo pieno

    Job DescriptionCompany OverviewCPM Italy is a leading international company with over 80 years of experience in managing top global brands through various activities, including merchandising, sales, consumer activation, customer support, and product training. We are a dynamic and strong reality, made up of people who are passionate about their work and...

  • Sales Consultant

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia CPM Italy A tempo pieno

    Job DescriptionCompany OverviewCPM Italy is a leading international company with over 80 years of experience in managing top global brands through various activities, including merchandising, sales, consumer activation, customer support, and product training. We are a dynamic and strong reality, made up of people who are passionate about their work and...

  • Product Specialist Dermatology

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Abbvie A tempo pieno

    About AbbVieAbbVie is a leading global biopharmaceutical company dedicated to discovering and delivering innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Product Specialist Dermatology to join our team. As a Product Specialist,...

  • Product Specialist Dermatology

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Abbvie A tempo pieno

    About AbbVieAbbVie is a leading global biopharmaceutical company dedicated to discovering and delivering innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Product Specialist Dermatology to join our team. As a Product Specialist,...

  • Client Relations Executive

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Werfen A tempo pieno

    Overview Join our dynamic team at Werfen as a Sales Specialist, where you will play a pivotal role in driving our business forward. About the Position As a Sales Specialist, you will be responsible for: Developing and maintaining strong relationships with clients. Identifying new business opportunities to expand our market presence. ...

  • Client Relations Executive

    4 settimane fa

    Palermo, Sicilia, Italia Werfen A tempo pieno

    Overview Join our dynamic team at Werfen as a Sales Specialist, where you will play a pivotal role in driving our business forward. About the Position As a Sales Specialist, you will be responsible for: Developing and maintaining strong relationships with clients. Identifying new business opportunities to expand our market presence. ...

  • Specialista Risorse Umane

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia W EXECUTIVE S.R.L. A tempo pieno

    W Executive S.R.L. è un'azienda specializzata nell'attività di head hunting, ricerca e selezione di personale del Middle & Senior Management.Stiamo selezionando per il nostro organico una risorsa da inserire in Team nel ruolo di Specialista Risorse Umane in base al livello di seniority acquisito.Cerchiamo professionisti del settore interessati a sviluppare...

  • Specialista Risorse Umane

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia W EXECUTIVE S.R.L. A tempo pieno

    W Executive S.R.L. è un'azienda specializzata nell'attività di head hunting, ricerca e selezione di personale del Middle & Senior Management.Stiamo selezionando per il nostro organico una risorsa da inserire in Team nel ruolo di Specialista Risorse Umane in base al livello di seniority acquisito.Cerchiamo professionisti del settore interessati a sviluppare...

  • Field Specialist in Healthcare

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Haleon A tempo pieno

    About Haleon Haleon is a leading consumer health organization dedicated to enhancing everyday health for millions globally. Our diverse portfolio includes renowned brands such as Sensodyne, Panadol, and Voltaren, all rooted in trusted science and human insight. Position Overview The Expert Field Specialist plays a crucial role in executing educational and...

  • Field Specialist in Healthcare

    2 settimane fa

    Palermo, Sicilia, Italia Haleon A tempo pieno

    About Haleon Haleon is a leading consumer health organization dedicated to enhancing everyday health for millions globally. Our diverse portfolio includes renowned brands such as Sensodyne, Panadol, and Voltaren, all rooted in trusted science and human insight. Position Overview The Expert Field Specialist plays a crucial role in executing educational and...

  • Field Specialist in Healthcare

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Haleon A tempo pieno

    About Haleon Haleon is a leading consumer health organization dedicated to enhancing everyday health for millions globally. Our portfolio includes renowned brands such as Sensodyne, Panadol, and Voltaren, all developed through a blend of deep human insight and reliable science. Position Overview The Expert Field Specialist plays a pivotal role in executing...

  • Field Specialist in Healthcare

    4 settimane fa

    Palermo, Sicilia, Italia Haleon A tempo pieno

    About Haleon Haleon is a leading consumer health organization dedicated to enhancing everyday health for millions globally. Our portfolio includes renowned brands such as Sensodyne, Panadol, and Voltaren, all developed through a blend of deep human insight and reliable science. Position Overview The Expert Field Specialist plays a pivotal role in executing...

  • Specialista di Selezione

    1 settimana fa

    Palermo, Sicilia, Italia Verisure A tempo pieno

    Descrizione del LavoroVerisure Italia è una realtà leader nel mercato dei sistemi di sicurezza ed è presente da più di 35 anni in 17 paesi in Europa e America Latina. Offriamo un servizio eccezionale a più di 5 milioni di clienti con un team di oltre 10.000 dipendenti nel mondo, in continua crescita.Il successo di un'Azienda dipende dalle persone e noi...

  • Sales Activation Specialist

    2 settimane fa

    PALERMO, Italia Microsoft A tempo pieno

    As a Sales Activation Specialist in our Sales Activation and Transformation (SAT) team, you will use your consulting and sales skills to position, propose, and sell implementation services for Microsoft's Modern Work to our most strategic accounts. Your deep understanding of how Modern Work solutions transform and modernise businesses will be fundamental as...

  • Sales Specialist Medical Device

    4 mesi fa

    Palermo, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per conto di importante gruppo multinazionale operante nel settore del medical device siamo alla ricerca di un/a: SALES SPECIALIST MEDICAL DEVICE - SICILIA (NORD OVEST) L’attività di Sales specialist prevede la promozione del listino prodotti affidati in ambito diabete (misuratori glicemia, aghi pungi dito, strisce reattive) e verrà svolta presso i...

  • Sales and Marketing

    3 mesi fa

    Palermo, Italia Streaty Tours A tempo pieno

    Cercasi specialista in Sales & Marketing. Impiego parzialmente in remoto e in presenza (Palermo). Pianificazione, creazione e monitoraggio di campagne di marketing per acquisizione nuovi clienti nel settore del turismo. Richiesta la conoscenza livello C1 della lingua inglese o madrelingua. Richiesta precedente esperienza (preferibilmente di almeno 3 anni)....

  • Field Specialist Gds | Palermo

    2 mesi fa

    PALERMO, Italia Cpm Italy A tempo pieno

    Vuoi un mini spoiler su CPM?Ci prendiamo cura dei maggiori brand mondiali da oltre 80 anni attraverso diverse attività, dal merchandising alle vendite, dalla consumer activation al supporto clienti fino alla formazione sul prodotto.Questa è CPM, una realtà internazionale forte e dinamica, come le persone che ne fanno parte.Per te, rappresenta la grande...

  • Field Specialist Gds | Palermo

    1 giorno fa

    PALERMO, Italia Cpm Italy A tempo pieno

    Descrizione aziendaVuoi un mini spoiler su CPM? Ci prendiamo cura dei maggiori brand mondiali da oltre 80 anni attraverso diverse attività, dal merchandising alle vendite, dalla consumer activation al supporto clienti fino alla formazione sul prodotto. Questa è CPM, una realtà internazionale forte e dinamica, come le persone che ne fanno parte. Per te,...

  • Sales Promoter Via Ammiraglio Rizzo, 39 Palermo

    4 mesi fa

    Palermo, Italia CPM Italy A tempo pieno

    **Vuoi un mini spoiler su CPM?** Ci prendiamo cura dei maggiori brand mondiali da oltre 80 anni attraverso diverse attività, dal merchandising alle vendite, dalla consumer activation al supporto clienti fino alla formazione sul prodotto. Questa è CPM, una realtà internazionale forte e dinamica, come le persone che ne fanno parte. Per te, rappresenta la...

  • Sales Specialist

    3 mesi fa

    Palermo, Italia R-STORE S.P.A A tempo pieno

    R-Store è un’azienda nata a Napoli nel 2008 che ha sposato a pieno il programma commerciale Apple Premium Reseller ideato da Apple. Questo significa in primis dare la migliore esperienza di acquisto possibile ai nostri clienti facendoli entrare nel mondo Apple dalla porta principale. Dal primo store che sorse in via Nisco 14 nel quartiere Chiaia di...

  • Sales Promoter Medical Device sicilia Nord Ovest

    3 mesi fa

    Palermo, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per conto di importante gruppo multinazionale operante nel settore del medical device siamo alla ricerca di un/a: SALES PROMOTER MEDICAL DEVICE_SICILIA (NORD OVEST) L’attività di Sales specialist prevede la promozione del listino prodotti affidati in ambito diabete (misuratori glicemia, aghi pungi dito, strisce reattive) e verrà svolta presso i centri...

  • Advertising Sales Account

    3 settimane fa

    Palermo, Italia A.MAMZONI & C. SPA A tempo pieno

    **Informazioni sull’offerta di lavoro** **A. Manzoni & C. S.p.A. è alla ricerca di un Advertising Sales Account da inserire nella filiale di Palermo.** **CHI SIAMO**: A. Manzoni & C. è una **Innovation Multimedia Company**, focalizzata nel mondo della **comunicazione** e della **pubblicità**, attraverso il vasto portafoglio composto da autorevoli...

  • Advertising Sales Account

    3 mesi fa

    Palermo, Italia A.MAMZONI & C. SPA A tempo pieno

    **Informazioni sull’offerta di lavoro** **A. Manzoni & C. S.p.A. è alla ricerca di un Advertising Sales Account da inserire nella filiale di Palermo.** **CHI SIAMO**: A. Manzoni & C. è una **Innovation Multimedia Company**, focalizzata nel mondo della **comunicazione** e della **pubblicità**, attraverso il vasto portafoglio composto da autorevoli...

  • Sales Assistant Arcaplanet Palermo Categorie

    3 mesi fa

    Palermo, Italia Arcaplanet A tempo pieno

    Arcaplanet è leader italiano del settore pet con oltre 500 stores presenti su tutto il territorio nazionale. La nostra presenza in Italia è rafforzata dalla costante apertura di nuovi punti vendita. **Sales Assistant Arcaplanet Palermo Categorie Protette**: Chi Cerchiamo? I Sales Assistant hanno un ruolo chiave per i nostri stores e per i nostri...

  • Payroll Specialist

    4 settimane fa

    PALERMO, Italia Gi Group A tempo pieno

    HiRevo Office è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management.Ricerchiamo per ampliamento di organico di una prestigiosa Struttura di Servizi Payroll del...

  • Payroll Specialist

    1 mese fa

    PALERMO, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    HiRevo Office è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management. Ricerchiamo per ampliamento di organico di una prestigiosa Struttura di Servizi Payroll del...

  • Payroll Specialist

    1 mese fa

    PALERMO, Italia Gi Group S.P.A A tempo pieno

    HiRevo Office è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management.Ricerchiamo per ampliamento di organico di una prestigiosa Struttura di Servizi Payroll del...

  • Sales - Commerciale

    2 mesi fa

    Palermo, Italia Consorzio Formos & Multiservice A tempo pieno

    **Consorzio Formos & Multiservices** azienda leader da oltre 10 anni nel settore della comunicazione, nasce nel 2003 come società di HUMAN RESOURCE SPECIALIST per enti e aziende private. Il Know-how acquisito nel corso degli anni ha permesso di collaborare fruttuosamente con brand come McDonalds, Goss, Centro per l’udito, DP spedizioni e tanti altri Per...

  • Sell Out Field Specialist

    3 mesi fa

    Palermo, Italia GIGROUP A tempo pieno

    Per la Business Unit Animal Health di Boehringer Ingelheim, una delle prime 20 aziende farmaceutiche al mondo e leader, a livello mondiale, nella salute animale, siamo alla ricerca di un/una: SELL OUT FIELD SPECIALIST - Sicilia Est Sarai inserito/a all’interno della rete di sell out/vendita dedicata ai farmaci veterinari senza prescrizione e...

  • Payroll Specialist

    1 mese fa

    PALERMO, Italia Gi Group Spa A tempo pieno

    HiRevo Office è la specializzazione di Gi Group, prima Multinazionale del Lavoro Italiana, dedicata a valorizzare le esperienze, le competenze e il potenziale dei candidati in ambito accounting, sales, marketing, HR, legal, purchasing and office management.Ricerchiamo per ampliamento di organico di una prestigiosa Struttura di Servizi Payroll del...

  • Specialista Equipment

    3 mesi fa

    Palermo, Italia Würth Italia A tempo pieno

    **_#BePartOfSomethingAmazing_** - Il Gruppo Wurth è leader mondiale nella distribuzione di prodotti e sistemi per il fissaggio e montaggio con oltre 125000 prodotti in gamma._ - Il nostro modello vincente di business è basato sulla Multicanalità ovvero la possibilità di acquisire ordini attraverso_ _diversi punti di contatto con il Cliente._ **_...

  • Sales Specialist Canale Farmacia, Parafarmacia, Erboristeria

    4 settimane fa

    PALERMO, Italia Bios Line A tempo pieno

    Talento per la vendita, solida cultura scientifica, passione per la fitointegrazione e la cosmetica naturale, sono ingredienti fondamentali per ricoprire il ruolo.Stiamo cercando un professionista che raggiunga gli obiettivi commerciali assegnati:seguendo progettualità condivise con l'aziendaaccompagnando i clienti nel consiglio di soluzioni naturali...

  • Field Clinical Specialist, Cardiac RHythm

    3 mesi fa

    Palermo, Italia Boston Scientific Corporation A tempo pieno

    **Work mode**:Field Based**Territory**:Italy**Location**: on a remote working schedule, based in the area of Palermo or Catanzaro.**About the Role** The CRM (Cardiac Rhythm Management) Field Clinical Specialist will provide expert clinical product and technical assistance and training to physicians, CRM Lab Staff, and sales representatives on the effective...