Account Manager

kp ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich harter und flexibler Verpackungs

**Überblick über die Rolle**:
Wir suchen derzeit einen Account Manager für den Sektor „Dekorations-/Möbelfolien“ in unserem Geschäftsbereich Pharma, Health & Durables, der für die Bereitstellung kommerzieller Elemente des Sektorwachstums und der Margenziele verantwortlich ist. Eine Ihrer Hauptaufgaben wird die Kundenakquise zur Steigerung der Kundenbasis und des Umsatzes sein.

**Aufgaben und Verantwortlichkeiten**:
Entwickelt und implementiert Kontenpläne, um sektoralen und regionalen Zielen Rechnung zu tragen.

Entwickelt und stimmt Budgets innerhalb der Zuständigkeiten ab, sowie stellt sicher und leitet geeignete Maßnahmen bei Soll-Ist-Abweichungen ein.

Überwacht und steuert genau das Gleichgewicht zwischen Volumen und Marge, um das Wachstum der Deckungsbeiträge zu maximieren.

Überprüft Marktanalysen, um Kundenbedürfnisse, Preispläne und Rabattsätze zu bestimmen.

Verwaltet aktiv den Auftragseingang und den Auftragsbestand.

Entwirft den optimalen Weg zum Markt durch Auswahl von Vertretern und Vertriebskanälen.

Besitzt eine Opportunity-Pipeline und stellt eine ausreichende Pipeline-Conversion-Rate sicher.

Überwacht und bewertet die Aktivitäten und Produkte des Wettbewerbs.

Stellt sicher, dass kundenbezogene Informationen vollständig und zeitnah im CRM-System erfasst werden, z.B. Transparenz über die Lieferungen der Wettbewerber bei den Kunden.

Führt geschäftliche Anrufe bei Kunden durch und pflegt Beziehungen.

Leitet die Verhandlung und den Abschluss von Verträgen mit Kunden zusammen mit seinem Vorgesetzten.

Repräsentiert das Unternehmen durch die Teilnahme an Treffen und Veranstaltungen von Handelsverbänden, einschließlich Ausstellungen, Kunden-/Lieferantenveranstaltungen und anderen Networking-Möglichkeiten.

Je nach Organisationsstruktur und aktueller Ressourcenallokation auch Unterstützung bei Marketing
- und produktbezogenen Aktivitäten.

**Wen wir suchen**:
Sie könnten zu uns passen, wenn Sie einen Bachelor-Abschluss oder einen gleichwertigen Abschluss oder vier bis zehn Jahre einschlägige Erfahrung und/oder Ausbildung oder eine gleichwertige Kombination aus Bildung und Erfahrung haben. Wenn Sie 3-5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Dekorations-/Möbelfolien haben, wäre es perfekt.

**Hier sind weitere Anforderungen**:
Hervorragende Verkaufserfahrungen mit tiefem Verständnis der B2B-Märkte.

Einschlägige Branchenerfahrungen und ein gutes regionales Netzwerk (hauptsächlich Süddeutschland und Italien)

**Sprachkenntnisse**: Deutsch, Englisch und Italienisch auf fließendem Niveau (in Wort und Schrift)

Umfangreiche Geschäftsreisen im In
- und Ausland erforderlich

**IT-Kenntnisse**: MS Office, Salesforce wären von Vorteil

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

**Ihr Kontakt**: RECRUITER_FULL_NAME

Bei kp sind Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion von entscheidender Bedeutung für unseren weltweiten Erfolg. Bei uns sind Bewerberinnen und Bewerber aller Identitäten und mit den verschiedensten Ideen, Perspektiven und Erfahrungen willkommen. Und wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Kreisen, sich zu bewerben. Wir wollen eine integrative Kultur schaffen, in der sich unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter befähigt fühlen, ihre Stärken zu nutzen, und durch die sie sich im Unternehmen repräsentiert fühlen - unabhängig von Rasse, Geschlecht, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, sexueller Präferenz, Familienstand oder Zugehörigkeit zu einer anderen geschützten Gruppe.