Business Development Manager PAD

Functional area: Sales

Location: Italy

City: Torino; Vicenza

Company name: MultiAir Italia S.r.l

Date of posting: Dec 19, 2025

MISSION

Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che, rispondendo al Business Line Manager PAD (Professional Equipments) e funzionalmente al Business Line Manager CTS (Aftermarket) dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, favorire uno sviluppo organico della distribuzione, per i brand Abac e Balma, sul territorio italiano, attraverso il canale di vendita B2B, direttamente ed in affiancamento con agenzia di vendita..

Principali responsabilità:

• Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all'area e ai singoli Rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS.
• Promuovere un' immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
• Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
• Gestire l'area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l'ottenimento di una Market Share prefissata.
• Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore industriale, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell'azienda o implementando specifiche azioni correttive.
• Seguire il Distributore professionale nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell'azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
• Misurare le performance di ogni singolo Distributore professionale attraverso l'utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
• Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
• Identificare nuovi potenziali Distributori industriali e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
• Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
• Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze od organizzativi da parte dei Distributori professionali e dei principali operatori dell'area. –
• Assicurare che tutti i Distributori professionali ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l'utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
• Collaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.
• Collaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni nell'ambito della vendita di macchine professionali, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati

Sono richiesti:

• Capacità di ascolto
• Velocità di apprendimento
• Passione per la tecnologia e l'innovazione
• Dinamicità
• Forti capacità comunicative
• Piacere per le relazioni interpersonali
• Orientamento all'obiettivo
• Entusiasmo, iniziativa personale e automotivazione
• Conoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti
• Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM
• Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano

Multiair Italia è un ambiente di lavoro dinamico, dove iniziativa e creatività sono valori aggiunti importanti e ben considerati. Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale.

Sede di Lavoro: Robassomero (TO).

Non è richiesto il trasferimento presso la sede.

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.