Client Lead Enterprise
4 giorni fa
Il nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del portafoglio assegnato, nel comprendere le loro esigenze strategiche e nel costruire soluzioni ad alto valore aggiunto in linea con l'offerta integrata del Gruppo.Responsabilità principaliDefinire la strategia commerciale sul portafoglio clienti, individuando opportunità di new business, up selling e cross-selling;Supportare i clienti nei loro processi di innovazione e trasformazione digitale, assicurando il raggiungimento dei target assegnati;Gestire il processo di Account Planning, coordinandosi con le strutture di Advisory e i Competence Center del Gruppo;Comprendere la strategia, l'organizzazione e le priorità dei clienti, individuando aree di miglioramento e nuove opportunità di business;Definire la business idea in termini di offerta, valore economico e sostenibilità finanziaria;Supervisionare le attività di proposizione commerciale, consulenza e gestione progettuale;Negoziare e contrattualizzare accordi equilibrati tra aspettative del cliente, capacità interne e obiettivi aziendali;Mantenere aggiornati gli strumenti di Sales Management, assicurando la tracciabilità delle attività commerciali;Coordinare con il Business Operations Team i principali processi sales (account planning, budgeting, approvazioni, ecc.);Identificare e gestire i rischi di business in collaborazione con Competence Center e Advisory;Monitorare e garantire la marginalità dei progetti e dei clienti assegnati;Requisiti e competenzeEsperienza di business development su clienti che operano prevalentemente sui seguenti mercati: Logistica e Trasporti; Media e Telecomunicazioni; Aerospazio e Difesa; Energia e Utilities; Manufatturiero e Industria; Automotive e mobilità; Chimica e materiali;Esperienza nella negoziazione e gestione di contratti complessi;Gestione di canali e processi commerciali articolati;Competenza nella costruzione di offerte tecniche e commerciali;Conoscenza del settore Enterprise;Capacità di pianificare, monitorare e controllare risultati economici;Gestione integrata di progetti e portafogli di clienti;Conoscenza dell'inglese a un livello B2;Preferibile la provenienza da società di consulenza.Offerta aziendaleSviluppo software custom & system integrationProdotti e soluzioniConsulenza in IT Strategy & GovernanceIntegrazione e consulenza di piattaforme enterprise (es. Salesforce, ServiceNow, ecc.)Soluzioni e servizi Data Analytics & Artificial IntelligenceServizi Cloud, Cybersecurity e Infrastructure ManagementServizi di Digital Customer ExperienceSoluzioni e servizi per la sostenibilitàLocalitàSede di lavoro: Milano o Roma#J-*****-Ljbffr
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Client Lead Enterprise
1 settimana fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura di Client Lead che sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
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Enterprise Client Lead: Strategic Growth
4 giorni fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma o Milano.Il candidato sarà responsabile della strategia commerciale su clienti del settore Enterprise, gestendo relazioni chiave, negoziando contratti e supportando processi di innovazione.Si richiede esperienza in business development, conoscenza del settore e capacità di gestione...
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Client Lead Enterprise
2 settimane fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoIl nostro cliente è una società di consulenza tecnologica.Per loro siamo alla ricerca di una figura diClient Leadche sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale sui clienti del settoreEnterprise (aziende del settore privato).La figura avrà un ruolo chiave nel guidare la relazione con i principali clienti del...
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Enterprise Architecture Lead
11 ore fa
Lazio, Italia Adecco A tempo pienoPer azienda cliente leader italiano nei Servizi IT&Infrastracture per Consumer, Enterprise & Business ricerchiamo un/unaEnterprise Architecture LeadAll'interno della Direzione IT, la Risorsa si occupera di disegnare l'Architettura Enterprise, definire le tecnologie ed i relativi standard per il contesto aziendale. Il suo obiettivo sara creare una coerenza...
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Enterprise Architecture Lead
10 ore fa
Lazio, Italia Adecco A tempo pienoPer azienda cliente leader italiano nei Servizi IT&Infrastracture per Consumer, Enterprise & Business ricerchiamo un/unaEnterprise Architecture LeadAllinterno della Direzione IT, la Risorsa si occupera di disegnare lArchitettura Enterprise, definire le tecnologie ed i relativi standard per il contesto aziendale.Il suo obiettivo sara creare una coerenza...
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Enterprise Client Lead
2 settimane fa
Lazio, Italia Reverse A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Client Lead a Roma per gestire la strategia commerciale sui clienti del settore Enterprise.Il candidato ideale ha esperienza nel business development e nelle negoziazioni, oltre a capacità nella gestione di progetti complessi.Questo ruolo chiave richiede anche una buona conoscenza del settore e la capacità di...
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Global Enterprise Programs Director
13 ore fa
Lazio, Italia Altro A tempo pienoA leading software development company in Italy is seeking an experienced Enterprise Programs Director to manage global enterprise deals.You will lead complex customer engagements, fostering relationships with stakeholders while ensuring successful program delivery.The ideal candidate has over 12 years of IT experience, including management consulting, and...
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Enterprise Sales Executives(S)
1 settimana fa
Lazio, Italia Jobgether A tempo pienoThis position is posted by Jobgether on behalf of a partner company.We are currently looking for a Enterprise Sales Executives(s) - Large Enterprise Accounts in Italy.This role is designed for strategic, high-impact sales professionals who thrive in complex enterprise environments.You will partner with some of the largest organizations to help them navigate...
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Enterprise Accounts
5 giorni fa
Lazio, Italia Deliveroo A tempo pienoA leading food delivery service based in Milan is seeking an experienced Enterprise Account Manager to manage and grow relationships with enterprise-level restaurant partners.The role requires at least 3 years of experience in account management or business development, along with strong communication and negotiation skills.You will be responsible for...
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Servicenow Enterprise Growth Architect
2 settimane fa
Lazio, Italia Devoteam A tempo pienoUna società di consulenza tecnologica cerca un Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale e costruire relazioni con clienti enterprise sulla piattaforma ServiceNow.Il candidato ideale avrà esperienza in ruoli commerciali e conoscenza approfondita di System Integration.Si richiedono forti capacità di vendita consulenziale e una mentalità...
