Strategic Account Executive

Strategic Account Executive - Settore Pubblico e R&D Multiverse ComputingMultiverse Computing è un'azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel ****, specializzata in software quantistici e IA avanzata.Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell'aerospaziale, difesa, New Space, energia, industria e settore pubblico.Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.I nostri prodotti di puntaCompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un'IA più frugale, sovrana e industrializzabile.Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.La posizioneRiportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia.Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.Sviluppo commerciale & vendite diretteDefinire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.Gestire l'intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).Relazione cliente & vendita di soluzioni complesseCoinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.Go to Market & coordinamento trasversaleContribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).Profilo ricercatoEsperienza & competenza5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell'Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente >300 k€ fino a diversi M€).Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.Competenze chiaveForte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal.Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.LingueItaliano fluente indispensabile.Inglese professionale richiesto.Cosa offriamoRetribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).Ruolo strategico su un mercato chiave in ItaliaAccesso a tecnologie differenzianti, riconosciute a livello internazionale.Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all'innovazione.Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.#J-*****-Ljbffr