Senior Account Manager

4 mesi fa

Milano, Italia Dilitrust A tempo pieno

Senior Account Manager at DiliTrust | softgarden View job here Senior Account Manager Full Time Hybrid Milan, Metropolitan City of Milan, Italy With Professional Experience 8/10/24 Siete pronti a far parte della rivoluzione della tecnologia legale?
In qualità di editore SaaS leader in Europa, Dilitrust sta trasformando gli uffici legali di tutto il mondo con una tecnologia all'avanguardia.
Il nostro impatto: Dai resoconti delle assemblee generali alla gestione della vita contrattuale assistita dall'intelligenza artificiale, i nostri team in Francia, Spagna, Italia, Canada, Messico e MEA sono la forza trainante del nostro successo globale.
Siamo lieti di fornire assistenza quotidiana a 2.400 clienti in 64 Paesi.
La nostra ambizione: Essere la prima legal tech francese a raggiungere lo status di Unicorno, con una valutazione superiore a 1 miliardo di euro.
Il nostro riconoscimento: Dilitrust è stata riconosciuta per il suo ambiente di lavoro positivo e stimolante.
Siamo orgogliosi di aver ottenuto il marchio "Happy at Work" e "Tech at Work" dal 2019.
Cosa troverete in DiliTrust?
Innovazione: Essere all'avanguardia nei progressi della tecnologia legale.
Impatto globale: Collaborare con team diversi in un contesto internazionale e multiculturale.
Crescita professionale: Crescere e svilupparsi all'interno del futuro unicorno del legal tech.
Ambiente di lavoro stimolante: Sperimentate l'ambiente positivo "Happy at Work".
Sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei nostri Key Account , elaborando strategie avanzate e stabilendo relazioni strategiche a lungo termine con i nostri clienti.
Questo ruolo, che richiede una gestione proattiva del portafoglio clienti, è essenziale per sostenere la crescita dell'azienda e garantire un'eccezionale soddisfazione dei clienti.
  COMPITI:   Responsabilità di Gestione e Sviluppo dei Key Account:   Dimostrare leadership nella gestione e nello sviluppo degli account strategici , massimizzando il loro valore e garantendo la loro soddisfazione a lungo termine.
  Stabilire relazioni strategiche a lungo termine comprendendo a fondo i loro bisogni e le loro sfide, definendo piani di crescita adeguati.
  Rafforzare l'immagine di DiliTrust all'interno dell'account.
  Sviluppare Account Plan dettagliati, includendo obiettivi specifici e indicatori di performance chiave (KPI).
  Approfondire la conoscenza dell'account e mappare gli interlocutori chiave.
  Possedere una conoscenza globale degli account e partecipare alla definizione di una politica commerciale coerente e favorevole alla crescita del business .
  Conoscenza del Prodotto e Vendita:   Padroneggiare a fondo le funzionalità, i vantaggi e il valore aggiunto della suite DiliTrust .
  Utilizzare questa conoscenza per sviluppare casi d'uso concreti che dimostrino il valore del prodotto o risolvano i problemi dei clienti.
  Collaborare strettamente con altri dipartimenti aziendali, come il S upporto T ecnico e lo S viluppo d i P rodotto, per soddisfare le esigenze dei clienti chiave.
  Seguire il ciclo di vendita e garantire u n processo fluido e chiaro verso il cliente .
  Assicurare la performance commerciale del proprio portafoglio: raggiungere gli obiettivi di up - sell e cross-sell, identificando le opportunità di crescita dei Key Account , estendendo la relazione contrattuale alle filiali e alle entità con contratti quadro/applicativi.
  Analisi dei Dati e Reporting:   Utilizzare dati e analisi per gestire proattivamente la relazione e orientare la strategia dell'account.
  Monitorare le performance degli account per guidare e, se necessario, anticipare azioni correttive e ottimizzazioni.
    COMPETENZE:   Gestione delle Difficoltà e Servizio Clienti:   Risolvere conflitti e problemi in modo professionale ed efficace.
  Dimostrare un buon spirito di analisi per identificare bisogni o frustrazioni.
  Mostrare determinazione nel difendere gli interessi dell'azienda.
  Anticipare i rischi, disinnescarli e comprendere le dinamiche sottostanti per mantenere una relazione sana con i clienti.
  Rispondere rapidamente ed efficacemente alle richieste dei clienti per garantire la loro soddisfazione.
  Possedere competenze di negoziazione.
  Comunicazione e Collaborazione:   Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale.
  Mantenere una comunicazione chiara e concisa con i clienti e i team interni .
  Collaborare nell'accompagnamento dei team di progetto per garantire la consegna di soluzioni adeguate e la soddisfazione dei clienti.
  Capacità di lavorare in modo autonomo e in squadra.
  Gestione del Tempo:   Capacità di gestire efficacemente il proprio tempo per raggiungere gli obiettivi di vendita e rispondere ai bisogni dei clienti.
  Prioritizzare le attività e le azioni per massimizzare l'efficacia.
    ESPERIENZE:   Solida esperienza come Account Manager, con una preferenza per un'esperienza precedente come Key Account Manager.
  Conoscenza approfondita dei software SaaS, idealmente nel settore Legal Tech.
  Esperienza nelle vendite complesse.
  Solide competenze analitiche e capacità di utilizzare i dati per prendere decisioni strategiche.
  Conoscenza della gestione dei progetti.
  Orientamento ai risultati con una comprovata capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita.
    More info : Location: Milano Seniority : Senior Type of contract : Permanent, full time Offer reference : NEWAMCSIT2 Date of publication : 06/07/2023 Contact: ****** DiliTrust è un'azienda socialmente responsabile, impegnata nella diversità dei suoi team e nella promozione della parità professionale a tutti i livelli.
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  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Nxp Semiconductors A tempo pieno

    Job Title: Senior Key Account ManagerJob Summary: We are seeking a highly motivated and experienced Senior Key Account Manager to join our NXP Semiconductors team in Milan. As a Senior Key Account Manager, you will be responsible for developing and executing key account strategies to influence and maximize profitable NXP sales at leading Industrial &...

  • Senior Sales Account Manager

    5 mesi fa

    Milano, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile...

  • Account Manager Senior

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sun-Times Srl A tempo pieno

    Sun-Times Srl: una agenzia di comunicazione innovativaNell'ambito della nostra squadra di comunicazione, siamo alla ricerca di un Account Manager Senior da inserire immediatamente all'interno del nostro team.Il tuo ruoloCollaborerai con i nostri clienti e fornitori, supporterai l'Account Manager nella gestione delle attività su diversi progetti e imparerai...

  • Senior Developer E Account Manager

    2 mesi fa

    Milano, Italia Dreaming Lab A tempo pieno

    Tipo Contratto: Lavoro occasionale,P.IVA Per un cliente cerchiamo 2 sviluppatori senior, da inserire in progetto che prevede sviluppo di attività evolutive su un'infrastruttura Shopify, con numerose customizzazioni realizzate tramite Hydrogen.Necessità di Senior Developer e Account Manager con competenze specifiche in React e Hydrogen.Inizio metà...

  • Senior Sales Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia ENGINEERINGUK A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager Job DescriptionWe are seeking a Senior Sales Account Manager to lead our Account Management Team in Milan for our Advertising business.This role will be responsible for achieving revenue targets and organizational goals, leading a team of 6 Account Managers, and overseeing the entire Hardline vertical.The ideal candidate will...

  • Senior Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    Job Title: Senior Account ManagerJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our team in Milan. As a Senior Account Manager, you will be responsible for managing and growing relationships with our most important restaurant partners.Key Responsibilities:Build and maintain strong, long-term relationships with restaurant...

  • Senior Sales Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Ricerca di figura di Sale Account Manager Senior per l'Italia.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile dello sviluppo di un portafoglio clienti, supportandoli nella crescita del loro business ed è...

  • Senior Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia LePub A tempo pieno

    Job DescriptionYour key responsibilities:Develop and maintain strong working relationships with clients, attending workshops, status meetings, and presentations;Manage the overall project workflow to ensure timely task delivery;Coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project success.About the RoleLePub is seeking a Senior Account Manager...

  • Senior Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Deliveroo A tempo pieno

    About the RoleDeliveroo is looking for a Senior Account Manager to join our team in Milan. As a key member of our Italian market team, you will be responsible for managing and growing relationships with our most important restaurant partners.As Deliveroo continues to grow, we become a major revenue channel for restaurants. Our Senior Account Managers work...

  • Senior Key Account Manager

    5 mesi fa

    Milano, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Azienda Per nota AdTech Internazionale siamo alla ricerca di un /a Senior Key Account Manager per la sede italiana (Milano) Offerta Responsabilità: Gestione di alcuni dei principali key account del gruppo Supportare con approccio consulenza i key account per tematiche riguardanti: configurazioni tecniche, utilizzo e funzionalità dell' ad server, la...

  • Senior Key Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia NXP Semiconductors A tempo pieno

    Job Title: Senior Key Account ManagerNXP Semiconductors N.V. is seeking a Senior Key Account Manager to join our EMEA Global Sales team. The successful candidate will be responsible for developing and executing Key Accounts strategies to influence and maximize profitable NXP sales at leading Industrial & Automotive customers in Italy.Key...

  • Senior Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Oilandgas.Org A tempo pieno

    Job Title: Senior Account ManagerAbout the Role:We are seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our Airports Vertical Sales Team in Europe. As a key member of the team, you will be responsible for utilizing your proven sales experience to provide customers with market-leading Airfield and Smart building solutions.Key Responsibilities:Develop...

  • Senior Account Director

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Deliveroo A tempo pieno

    Senior Account Manager - A Perfect Match for Deliveroo's Ambitious Restaurant PartnersThe Senior Account Manager role at Deliveroo is a unique opportunity to join a dynamic team and make a meaningful impact on the growth of our most important restaurant partners. As a seasoned account manager, you will be responsible for building and maintaining strong,...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Ogury A tempo pieno

    About the Role:As a Senior Account Manager at Ogury, you will be responsible for partnering with Sales to determine client campaign objectives and crafting insights-driven RFP responses. Your expertise in digital media and managed/programmatic campaigns will be crucial in driving campaign success and client satisfaction.Key responsibilities...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Dilitrust A tempo pieno

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  • Senior Account Manager

    3 settimane fa

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  • Senior Account Manager

    3 settimane fa

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  • Senior Enterprise Account Manager

    1 mese fa

    Milano, Lombardia, Italia Amazon A tempo pieno

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled Senior Enterprise Account Manager to join our team at Amazon. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving revenue growth and expanding our presence in the Italian Public Sector.Key Responsibilities:Develop and execute a strategic plan to drive business growth objectivesBuild and maintain...

  • Senior Key Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Nxp Semiconductors A tempo pieno

    NXP Semiconductors is the world leader in secure connectivity and processing solutions for embedded applications. Our company is solving the world's most complex technology challenges to accelerate business innovation, enhance how we work, and advance how we live.We are looking for a Senior Key Account Manager (f/m/d) with 10 years of relevant experience to...

  • Senior Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia DELIVEROO A tempo pieno

    About the RoleDeliveroo is seeking a highly skilled Senior Account Manager to join our Italian market team. In this role, you will be responsible for managing and growing relationships with our most important restaurant partners.Key ResponsibilitiesBuild and maintain strong, long-term relationships with restaurant partners.Understand partners' business goals...