Territory Account Manager

1 settimana fa

Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un'unica organizzazione globale. Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all'accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l'accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo. In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza. Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale. DOVERI E RESPONSABILITA' Per espandere le proprie attività, Exclusive Networks è alla ricerca di un Territory Account Manager per lo sviluppo e gestione di un portafoglio di Key Customers attivi su aziende Enterprise su tutto il territorio del Nord-Est. Responsabilità: Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner. Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo. Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM. Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale. Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor. Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità. Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio. Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working. QUALIFICHE ED ESPERIENZA Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor). Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation. Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Netskope, Imperva, Forescout, Vectra, SentinelOne, Rubrik. Caratteristiche vincenti: Questo è un ruolo "100% partner" che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità. Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze. Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. Conoscenza della lingua inglese. CHI E' EXCLUSIVE NETWORKS? Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni. I nostri vantaggi includono: Polizza infortuni extralavorativi collettiva. Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari. Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati. Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online. Hybrid working per una maggiore flessibilità. Auto aziendale. Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte. Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN. J-18808-Ljbffr

  • Territory Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia BD A tempo pieno

    **Job Description Summary**: Our vision for Sales at BD At BD, sales go beyond selling products. As the top tier medical technology company in the ever-transforming healthcare industry, we see how important it is to provide groundbreaking solutions. This means changing how we partner with public and private-sector customers to understand their needs and...

  • Cloud Computing Enterprise Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia AWS EMEA SARL (Italy Branch) A tempo pieno

    Job Title: Cloud Computing Enterprise Account Manager - Italy TerritoryWe are seeking a skilled Enterprise Account Manager to join our AWS EMEA SARL (Italy Branch) team in Milan, Italy. As an integral part of our sales team, you will be responsible for driving growth and shaping the future of Cloud Computing in the region.

  • Territory Sales Account Toscana

    6 mesi fa

    Milano, Italia Meta Distribution Srl A tempo pieno

    _In occasione dello sviluppo di una partnership consolidata da diversi anni, ricerchiamo Territory Sales Account zona Toscana._ - La figura in qualità di Territory Sales Account sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi assegnati attraverso un'analisi puntuale dei dati, si occuperà dello sviluppo delle relazioni con i partner dell’area...

  • Regional Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Regional Account Manager - Territory (North)** In this key role, you will manage, direct and drive direct sales into Commercial Accounts. Create and implement strategic plans focused on attaining enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. Develop executive relationships with key buyers and influencers in Commercial accounts and...

  • Territory Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato.Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Territory Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Inside Regional Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Inside Regional Account Manager** In this role, you will drive direct sales into a territory of commercial accounts. You will be directly responsible for driving existing and incremental revenues within a defined revenue threshold. You will achieve this by developing executive relationships with key buyers and influencers over the phone within the...

  • Territory Account Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Territory Manager

    3 settimane fa

    Milano, Italia Solventum A tempo pieno

    3M is establishing two industry-leading companies, creating value through the spin-off of its Health Care business, while 3M will continue to be a global material science leader, focusing our innovation to win in favorable global megatrends and attractive end markets. This new Health Care Company will be a leading global diversified health technology company...

  • Territory Account Manager

    4 settimane fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno 7 €

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Territory Account Manager

    2 settimane fa

    Milano, Italia Ignition Technology A tempo pieno

    Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un'ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato.Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di...

  • Sr Ent Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia AWS EMEA SARL (Italy Branch) A tempo pieno

    Experience as a quota carrying technology field sales individual, or business development professional Experience co-ordinating multiple members of the sales team dedicated to a particular account, such as Inside Sales, Solution Architects, Technical Account Managers etc. Experience increasing technology adoption and creating long term transformational...

  • Enterprise Account Manager

    2 mesi fa

    Milano, Lombardia, Italia Engineeringuk A tempo pieno

    Job Title: Sr Ent Account Manager FsiAs a seasoned Enterprise Account Manager, you will play a pivotal role in driving growth and shaping the future of Cloud Computing at Engineeringuk. Your primary responsibility will be to engage with new customers, focusing on maximizing customer success and satisfaction. To excel in this role, you will need to possess...

  • Sr Ent Account Manager Fsi

    2 mesi fa

    Milano, Italia AWS EMEA SARL (Italy Branch) A tempo pieno

    Experience as a quota carrying technology field sales individual, or business development professional Experience co-ordinating multiple members of the sales team dedicated to a particular account, such as Inside Sales, Solution Architects, Technical Account Managers etc. Experience increasing technology adoption and creating long term transformational...

  • Key Account Manager, Sicily and Calabria

    6 mesi fa

    Milano, Italia Alnylam A tempo pieno

    **Key Account Manager, Sicily and Calabria** (Job Number: 230380) **Work_Category** virtual **Overview** The Key Account Manager (KAM) is a field-based expert, that strategically drives the commercial objectives of Alnylam’s hereditary transthyretin amyloidosis (hTTR), Acute Hepatic Porphyria (AHP), Primary Hyperoxaluria Type 1 (PH1) program, for...

  • Channel Account Manager

    7 mesi fa

    Milano, Italia Fortinet A tempo pieno

    **Channel Account Manager** The Channel Account Manager (CAM) will build and promote the company’s position as the worldwide leader in Unified Threat Management, specifically through the partner community within the assigned territory. Must be a key contributor to the revenue growth of the region and manage to the company growth targets. Accountable for...

  • Territory Manager, Italy

    6 mesi fa

    Milano, Italia Veeam Software A tempo pieno

    Veeam®, the #1 global market leader in data protection and ransomware recovery, is on a mission to empower every organization to achieve radical resilience through data security, data recovery, and data freedom for their hybrid cloud. Headquartered in Columbus, Ohio, with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 450,000 customers worldwide,...

  • Account Manager-italy

    3 mesi fa

    Milano, Italia Quectel Wireless Solution A tempo pieno

    **Job Title**: Account Manager **Italy** **Location**: Home Office Location within the territory **Department**: Sales, EMEA **Reporting to**: Regional Sales Director Italy and Greece **Role Statement**: Responsibility for the direct and indirect sales in the region **Key Responsibilities**: - Acquisition of new Accounts in the region - Channel...

  • Development Channel Account Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia WatchGuard Technologies, Inc. A tempo pieno

    **WatchGuard embraces a Flexible Work Philosophy. Most of our employees can choose to work from the office, at home, or any combination of the two. We’ve built a global workforce of outstanding team members and a flexible culture built on trust, collaboration, and belonging.** **About the Position** The Development Channel Account Manager (DevCAM)...

  • Territory Manager

    6 mesi fa

    Milano, Italia Mallinckrodt A tempo pieno

    Job Title Territory Manager (Northern Italy) Requisition JR000013434 Territory Manager (Northern Italy) (Open) Location TK Italy Field - ITA614 Additional Locations Milan, Italy **Job Description**: - Mallinckrodt Pharmaceuticals is a specialty pharmaceutical company focused on our mission: Listening for needs. Delivering solutions. We provide...