Azure Sales Specialist

2 settimane fa

Milano, Italia Microsoft A tempo pieno

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

As an **Azure Digital Application and Innovation Sales Specialist**, you will play a key role in driving the adoption and growth of Microsoft’s Azure cloud platform and solutions. You’ll work closely with customers, partners, and internal teams to deliver cutting-edge projects that empower organizations to make informed decisions, drive innovation, and transform their businesses.

You will collaborate with a team of technical specialists and architects, partners, and consulting resources to advance the sales process and achieve/exceed quarterly revenue and usage/consumption targets in your assigned accounts.

Act as a thought-leader to define the Application Modernization and Cloud Native Appplication strategy for your accounts, leading speaking engagements, highlighting industry-specific best practices & technical trends in the advanced Cloud space. You will be responsible for driving the YoY growth of this business and its percentage of contribution to the overall Azure business in your territory.

Build and maintain a healthy pipeline of business, leading with a proactive sales approach, a high level of curiosity, deep customer understanding, and adopting a challenger mindset.

Collaborate with internal teams, partners, and services to lead the proposal or development of solutions that align with customer and Microsoft priorities. Analyze market trends to identify opportunities for new solutions.

**Responsibilities**:
Sales Execution
- Engages in conversation with customers aligned to their industry and collaborates with account and partner team to drive and qualify new opportunities and build pipeline.
- Identifies customer business and technology readiness, proactively builds external stakeholders' mapping, implements strategies to accelerate the closing of deals, contributes input on strategies to drive and close prioritized opportunities, coaches team members in deal plan execution, and implements close plans.
- Identifies opportunities to drive consumption and grow business with existing customers by initiating conversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts).
- Identifies customer business needs and technology readiness. Contributes to the development of solutions in collaboration with internal teams, partners, and services. Proposes prioritized solutions that align with customers' needs. Articulates the business value of proposed solutions.

Sales Excellence
- Collaborates with partners and resources and leverages customer insights or industry knowledge. Contributes to exploring business and emerging opportunities to optimize the portfolio and support customer innovation.
- Reviews feedback report and coaches others on ensuring customer/partner satisfaction and decreasing dissatisfaction by establishing recovery action plans to improve clients' overall experience. Manages and/or orchestrates sales and delivery success through the account team and pursuit team.
- Engages with internal and external stakeholders on business planning, Rhythm of Business (ROB) meetings to review and plan for accounts in the assigned territory.
- Collaborates with extended sales team, partners, and marketing to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.
- Manages the end-to-end business of the assigned territory. Conducts forecasting for accounts and develops a portfolio and territory plan to drive intentional selling aligned with strategic priorities.
- Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.

Technical Expertise
- Technical passion with good understanding of cloud architectural patterns leveraging Platform-As-A-Service and AI offerings.
- Good knowledge of state of the art in Containerization, Cloud Native Development, Dev-Sec-Ops, AI, their trends and what competition is doing in those areas.
- Translates complex technology concepts into business value to customer c-level executives. Builds business cases that quantify the value for the customers.
- Posts information or speaks at external events, drives conversations with prospective customers/partners as a thought leader

**Qualifications**:

- Fluency in Italin and English is essential
- Strong sales background, with a few years of technology-related experience
- Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs
- Poss

  • Azure Data

    4 settimane fa

    Milano, Italia Microsoft A tempo pieno

    Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can...

  • Cloud Azure Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia InRebus Technologies s.r.l. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company.Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile.PosizioneInRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a: Cloud...

  • Cloud Azure Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Inrebus Technologies S.R.L. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company.Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile.PosizioneInRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a: Cloud...

  • Technical Sales

    1 settimana fa

    Milano, Italia HyperSet A tempo pieno

    HyperSet, recruitment firm specializzata nella ricerca e selezione di professional e manager nel settore Informatico, per Software House attiva nella distribuzione di prodotti Machine Learning, AI e piattaforme Cloud, ricerca: 2 Technical Sales (Azure oriented) Le figure ricercate si occuperanno dell’intero processo di vendita del prodotto, dalla fase di...

  • Cloud Azure Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Provincia di Milano, Italia InRebus Technologies s.r.l. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company. Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile. Posizione InRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a:...

  • Cloud Azure Specialist

    5 giorni fa

    Milano, Italia InRebus Technologies s.r.l. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company. Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile. Posizione InRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a:...

  • Cloud Azure Specialist

    1 settimana fa

    Milano, Italia Inrebus Technologies S.R.L. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company. Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile. Posizione InRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a:...

  • Cloud Azure Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia InRebus Technologies s.r.l. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company. Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile. Posizione InRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a:...

  • Cloud Azure Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Inrebus Technologies S.R.L. A tempo pieno

    InRebus Technologies nasce come software house e consulting company.Oggi è un'azienda versatile fatta di persone con profonda esperienza nei settori IT, formazione e multimedia: progettiamo soluzioni digitali avanzate in grado di fornire ai nostri clienti la migliore esperienza possibile.PosizioneInRebus Technologies cerca per azienda cliente uno/a:Cloud...

  • Payroll Specialist

    4 settimane fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Payroll Specialist - Milano. **Per chi cerchiamo?****: Il nostro cliente è un importante Studio di consulenza del lavoro, relazioni sindacali, gestione delle risorse umane, amministrazione personale ed elaborazione paghe, esistente da oltre vent’anni. **Chi cerchiamo?****: Per...

  • French Sales Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Bottaro Mario S.R.L. A tempo pieno

    Code Location: BOT-FR-SALES Type of Position: Sales Specialist Place of work: Novate Milanese (Mi) ItalyDescription of the position:One Team, One Wire.We are hiring french sales specialist for France and North African MarketsLocation: Novate Milanese (Milan), ItalyWork with usNome e Cognome*FirstLastEmail*Telefono*Nazione*CountryCittà di residenza*Mansioni...

  • French Sales Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Bottaro Mario S.R.L. A tempo pieno

    Code Location: BOT-FR-SALES Type of Position: Sales Specialist Place of work: Novate Milanese (Mi) Italy Description of the position: One Team, One Wire. We are hiring french sales specialist for France and North African MarketsLocation: Novate Milanese (Milan), Italy Work with us Nome e Cognome * First Last Email * Telefono * Nazione * Country Città di...

  • Sales Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Pirate Rocket S.R.L. A tempo pieno

    La risorsa selezionata, ricoprendo il ruolo di Sales Specialist, si occuperà di ricerca e acquisizione di nuovi potenziali clienti. In particolare svolgerà le seguenti attività:Attività di ricerca di nuovi potenziali clienti;Videoconferenze con i potenziali clienti e presentazione di soluzioni in linea con le loro esigenze;Elaborazione di offerte...

  • Sales Specialist

    3 settimane fa

    Milano, Italia Pirate Rocket S.R.L. A tempo pieno

    La risorsa selezionata, ricoprendo il ruolo di Sales Specialist, si occuperà di ricerca e acquisizione di nuovi potenziali clienti. In particolare svolgerà le seguenti attività: Attività di ricerca di nuovi potenziali clienti;Videoconferenze con i potenziali clienti e presentazione di soluzioni in linea con le loro esigenze;Elaborazione di offerte...

  • Sales Distribution Specialist

    7 giorni fa

    Milano, Italia Michael Page A tempo pieno

    International Asset Management Company Sales Distribution Specialist Il nostro clienteInternational Asset Management CompanyRuoloMain Responsibilities: Client Engagement & Acquisition; Relationship Building; Product Knowledge;

  • Sales Distribution Specialist

    2 settimane fa

    Milano, Italia Michael Page A tempo pieno

    International Asset Management Company Sales Distribution Specialist Il nostro clienteInternational Asset Management CompanyRuolo Main Responsibilities: Client Engagement & Acquisition; Relationship Building; Product Knowledge;

  • French Sales Specialist

    4 settimane fa

    Milano, Italia Bottaro Mario S.r.l. A tempo pieno

    Code Location: BOT-FR-SALES Type of Position: Sales Specialist Place of work: Novate Milanese (Mi) Italy Description of the position: One Team, One Wire. We are hiring french sales specialist for France and North African Markets Location: Novate Milanese (Milan), Italy Work with us Nome e Cognome * First Last Email * Telefono * Nazione * Country...

  • Procurement Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia Sales Line Srl A tempo pieno

    Stiamo selezionando un/una **Procurement Specialist** nel settore dell’editoria. **Chi siamo?**: Sales Line: siamo un’headhunting & recruiting company attiva in Italia & Europa per oltre 120 Pmi e Multinazionali. **Per chi cerchiamo?**: Il nostro cliente è un’azienda **leader nel campo dell’editoria**, riconosciuta non solo in Italia ma a livello...

  • Cloud Specialist

    1 mese fa

    Milano, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una multinazionale logística con più di 17 mila dipendenti e 4,5 miliardi di fatturato. Nell'ottica di potenziare la divisione IT siamo stati incaricati di ricercare un/a: **CLOUD SPECIALIST** Il Cloud Specialist, collaborando con il team di progettazione e sviluppo, lavorerà sulla modifica e sul miglioramento dei sistemi esistenti,...

  • Data specialist

    3 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Penta Soluzioni Informatiche s.r.l. A tempo pieno

    Il nostro Gruppo sta selezionando uno profilo DATA SPECIALIST Senior con almeno 4 anni di esperienza nel ruolo.E' richiesta un' ottima conoscenza del mondo AzureSede di lavoro: Ibrido/MilanoSi offre contratto a tempo Determinato/Indeterminato o P.Iva di lunga durata.N.B. Si fa obbligo di indicare la propria posizione lavorativa, la disponibilità e la...