Lead Sales Development Representative, Ivd

1 settimana fa

Milano, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

When you’re part of Thermo Fisher Scientific, you’ll do challenging work, and join a team that values performance, quality and innovation. As part of a successful, growing global organization you will be encouraged to perform at your best. With revenues of more than $40 billion and the largest investment in R&D in the industry, we give our people the resources and chances to create significant contributions to the world._

**The job**:
As our new Lead Sales Development Representative you will be responsible for building and developing new partnerships in the IVD sector for the EMEA and APAC regions.

You will be responsible for driving revenue growth targets for our entire Clinical Diagnostics b-2-b portfolio, broadening the account base through development of partnerships, and selling existing and new products/services. The approach will be focused on new or early life-cycle products/ventures, but also for adoption or driven conversion of existing products to new accounts. You will analyze market data to identify trends/opportunities, develop strategic direction from market information, and create compelling market analysis presentations.

To be successful in this role you will need to be a “hands on” account management professional operating with a sense of ownership and accountability for annual commitments. This role is considered a key member of the Clinical Diagnostics Services team and must have the vision, drive, and interpersonal skills to succeed in a rapid growth environment.

**What will you do?**
- Identify potential new customers through lead generation and qualification to create new opportunities and lead the negotiation process to close new account business, ensuring effective implementation of business opportunities, including pricing and volume
- Coordinate workshops and site visits to promote advanced product technologies and capabilities and build long-term, positive relationships to generate new business opportunities
- Analyze market trends, customer requirements, and competitive strategy, and find opportunities for growing through product positioning and differentiation
- Support business units with market/competitive analysis and product strategy to ensure a clear and differentiated portfolio of products and services
- Collaborate with Strategic Key Account Managers and global and cross-functional matrix teams to develop strategies for reaching sales target
- Take part in Commercial Operating mechanisms to track progress towards meeting sales goals and perform monthly sales pipeline reviews

**Who we are looking for**:

- Bachelors Degree in Scientific Field required
- Strong commercial skills and proven experience in sales (business-to-business preferred) or key account management
- 8+ years of experience in the IVD or a related industry with a proven understanding of technical matters, product development processes, IVD regulatory frameworks, operations and supply chain
- Contract negotiation skills gained through involvement in business-to-business relationships
- Proven success in working in a global, matrixed-environment with the ability to lead and influence others without direct authority
- Strong project management skills
- Sound discernment to understand key performance indicators and their drivers, and assess opportunity attractiveness (return on investment)
- Advanced level skills in Microsoft Office suite (Word, Excel, PowerPoint, Visio, Project, etc.)
- Willingness to travel globally up to 30% per annum, including overnight stays
- Fluent in English
- Valid driving licence

**What’s in it for you**:

- Career development and progression possibilities offered by our global network
- Our comprehensive training platform and programs
- Competitive salary, plus sales bonus
- Full benefits package (specifics depend on country of hire)

**About us**:
Our Mission is to enable our customers to make the world healthier, cleaner and safer. Watch as our colleagues explain 5 reasons to work with us. As one team of 100,000+ colleagues, we share a common set of values - Integrity, Intensity, Innovation and Involvement - working together to accelerate research, solve complex scientific challenges, drive technological innovation and support patients in need. #StartYourStory at Thermo Fisher Scientific, where diverse experiences, backgrounds and perspectives are valued.

Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.

  • Sales Development Representative Expert

    3 settimane fa

    Milano, Italia Mia srl A tempo pieno

    **About us ‍ ️‍ ️** Mia-Platform is a highly innovative tech company with the mission of promoting and guiding the digital transformation of large companies. Mia-Platform is a Silver Member of the CNCF and it is a Kubernetes Service Provider contributing to the Kubernetes community in Italy and organizing KCD events in Italy. We are scaling up and...

  • Sales Development Representative Expert

    3 giorni fa

    Milano, Italia Mia-Platform A tempo pieno

    **About us ‍ ️‍ ️** Mia-Platform is a highly innovative tech company with the mission of promoting and guiding the digital transformation of large companies. Mia-Platform is a Silver Member of the CNCF and it is a Kubernetes Service Provider contributing to the Kubernetes community in Italy and organizing KCD events in Italy. We are scaling up and...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Casa Safari Lda A tempo pieno

    Join Europe's fastest-growing PropTech ScaleUpWe're looking for a Sales Development Representative - Italian Market, to join us on our mission to solve chaos in international real estate markets.Our Mission and VisionCASAFARI is the leading real estate data intelligence platform in Europe.With operations in Portugal, Spain, France, Italy, and Germany the...

  • Sales Development Representative

    5 giorni fa

    Milano, Italia Sunprime Development S.r.l. A tempo pieno

    La risorsa dovrà Supervisionare il processo commerciale, dall’acquisizione e qualificazione della Lead, alla negoziazione, stesura del contratto, fino all’atto notarile; in generale: - Qualificare i lead in linea che arrivano attraverso i nostri canali di inbound marketing; - Redazione ed invio dell’Offerta commerciale; - Predisposizione attività...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sunprime Development S.r.l. A tempo pieno

    La risorsa dovrà Supervisionare il processo commerciale, dall'acquisizione e qualificazione della Lead, alla negoziazione, stesura del contratto, fino all'atto notarile; in generale:- Qualificare i lead in linea che arrivano attraverso i nostri canali di inbound marketing;- Redazione ed invio dell'Offerta commerciale;- Predisposizione attività notarili in...

  • Sales Development Representative Specialist

    3 giorni fa

    Milano, Italia Mia-Platform A tempo pieno

    **About us ‍ ️‍ ️** Mia-Platform is a highly innovative tech company with the mission of promoting and guiding the digital transformation of large companies. Mia-Platform is a Silver Member of the CNCF and it is a Kubernetes Service Provider contributing to the Kubernetes community in Italy and organizing KCD events in Italy. We are scaling up and...

  • Sales Development Representative

    5 giorni fa

    Milano, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket® è un incubatore, uno startup studio, una private equity investment company, una holding di partecipazioni e servizi. Sinteticamente, Pirate Rocket® è un Venture Builder specializzato nella progettazione e nel finanziamento di imprese all’avanguardia che noi chiamiamo Venture Company. Siamo alla ricerca di nuovi talenti. Vuoi entrare a...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia iziwork A tempo pieno

    Iziwork è un'agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita.Candidati in pochi click e per ogni evenienza avrai la possibilità di contattare il nostro servizio clienti.**Descrizione missione**:Per start-up emergente operante nel settore dei pagamenti digitali ricerchiamo un/una Sales Development Representative per lo sviluppo del mercato...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Treatwell A tempo pieno

    Sales Development Representative - Stage Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales?Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti?Allora questa è l'opportunità che fa per teSiamo alla ricerca di un/una Sales...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Treatwell A tempo pieno

    **Sales Development Representative - Stage**Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales?Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti?Allora questa è l'opportunità che fa per teSiamo alla ricerca di un/una Sales...

  • Sales Development Representative

    4 settimane fa

    Milano, Italia Casa Safari Lda A tempo pieno

    Join Europe’s fastest-growing PropTech ScaleUp! We’re looking for a Sales Development Representative - Italian Market, to join us on our mission to solve chaos in international real estate markets. **Our Mission and Vision** CASAFARI is the leading real estate data intelligence platform in Europe. With operations in Portugal, Spain, France, Italy,...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un incubatore, uno startup studio, una private equity investment company, una holding di partecipazioni e servizi. Sinteticamente, Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella progettazione e nel finanziamento di imprese all'avanguardia che noi chiamiamo Venture Company.Siamo alla ricerca di nuovi talenti. Vuoi entrare a far parte...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Casa Safari Lda A tempo pieno

    Join Europe's fastest-growing PropTech ScaleUpWe're looking for a Sales Development Representative, in Italy, to join us on our mission to solve chaos in international real estate markets.Our Mission and VisionCASAFARI is the leading real estate data intelligence platform in Europe.With operations in Portugal, Spain, France, Italy, and Germany the company...

  • Sales Development Representative

    1 mese fa

    Milano, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella creazione di aziende ad alto impatto. Il nostro start-up studio è la mente e il cuore di un gruppo di imprese straordinarie e in costante crescita, ognuna delle quali orientata a divenire leader di mercato nel proprio settore. La nostra ricetta per il successo è semplice: lanciamo costantemente nuove...

  • Sales Development Representative

    3 settimane fa

    Milano, Italia RDPeople A tempo pieno

    **Sales Development Representative** Per conto di un nostro prestigioso cliente, una rinomata società di consulenza internazionale, siamo alla ricerca di un **Sales Development Representative (SDR)** energico e proattivo. Il ruolo prevede una partecipazione attiva nelle nostre iniziative di vendita, essendo cruciale nella generazione di nuovi leads e...

  • Sales Development Representative

    4 settimane fa

    Milano, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella creazione di aziende ad alto impatto. Il nostro start-up studio è la mente e il cuore di un gruppo di imprese straordinarie e in costante crescita, ognuna delle quali orientata a divenire leader di mercato nel proprio settore. La nostra ricetta per il successo è semplice: lanciamo costantemente nuove...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella creazione di aziende ad alto impatto. Il nostro start-up studio è la mente e il cuore di un gruppo di imprese straordinarie e in costante crescita, ognuna delle quali orientata a divenire leader di mercato nel proprio settore. La nostra ricetta per il successo è semplice: lanciamo costantemente nuove...

  • Sales Development Representative

    1 settimana fa

    Milano, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella creazione di aziende ad alto impatto. Il nostro start-up studio è la mente e il cuore di un gruppo di imprese straordinarie e in costante crescita, ognuna delle quali orientata a divenire leader di mercato nel proprio settore. La nostra ricetta per il successo è semplice: lanciamo costantemente nuove...

  • Sales Development Representative

    3 settimane fa

    Milano, Italia Treatwell A tempo pieno

    **Sales Development Representative - Stage** Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales? Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti? Allora questa è l'opportunità che fa per te! Siamo alla ricerca di un/una Sales...

  • Sales Development Representative

    2 settimane fa

    Milano, Italia Treatwell A tempo pieno

    **Sales Development Representative - Stage** Senti di avere la giusta dose di curiosità e motivazione per iniziare un percorso formativo nel Team Sales? Ti piacerebbe imparare ad utilizzare le tue capacità comunicative per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti? Allora questa è l'opportunità che fa per te! Siamo alla ricerca di un/una Sales...